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Costco好市多三十年的历程起始于两家公司。在1976年,Sol和Robert Price在圣地亚哥成立了价格会员店(Price Club),是第一家面向商业购买者的全新会员店。同时进场的还有目前另外两家大型会员制仓储超市Sam’s Club、BJ’sClub。
运营费用端,仓储超市模式业态中,仓库货架即门店,省去了销售人员上货、整理等步骤;同时减少广告宣传和促销活动(Costco几乎不做营销),尽可能降低终端售价,将节约的期间成本返还给消费者。
Costco通过大包装和自有品牌进一步强化性价比优势:1)精简SKU+大包装批发发挥单品规模优势,FY2018,Costco单个SKU销售额达3741万美元,是沃尔玛516万美元水平的7倍;2)通过自有品牌建设优化供应链,降低商品成本,1999年至2014年Costco自有品牌销售量从约15%上升至约25%,但公司整体商品毛利率始终维持在10-11%;3)在Clark.com 2017年对Costco与Aldi的比价调研中,随机抽取的19款常购商品中有9款Costco更低。而根据Bloomberg的价格调研数据,Aldi是折扣业态中价格最低的公司,同类商品低于沃尔玛7.1%、Trader Joe’s 40.7%;Costco的高性价比可见一斑。
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