最近拼多多和阿里巴巴的讨论热度很高，我也一直在关注互联网行业，也想来谈谈自己的一点看法。
首先来看阿里巴巴，阿里这几年做了很多事，建立菜鸟物流，基本占据了国内物流行业的绝大部分市场份额，大力发展阿里云，扩展b端业务，发展新零售，其实也就是目前火热的社区买菜的雏形。这些事从目前来看都是非常具有前瞻性的，非常正确的事情。电商离不开物流，垄断物流就是构建更深的护城河，是遏制竞争对手的重要手段。可拼多多就在阿里的眼皮底下快速崛起了。所谓的护城河就如虚设一般，基本没起到什么作用。关于拼多多的崛起，我看了很多文章，主要讲的都是社交电商的优势，但我个人认为社交的裂变式营销只是获取用户的一种手段，留住用户并使用户高频消费的决定性因素是拼多多成为了新的淘宝，而阿里的淘宝正在变成曾经的天猫。
阿里巴巴发展的过程中经历过两次重要的变革，一次是设立淘宝，确定了企业的to c属性，另一次是all in 无线，让手机淘宝乘上了智能手机快速发展的顺风车，这两次变革都没毛病，确实是稳准狠，经过这两次变革，阿里占据了电商行业的大半壁江山，按理来说企业发展到这个程度，想要继续增长，无非就是两条路，一条是走向农村，发展低能级市场，但这条路没有那么好走，效果不够立竿见影。另一条路就是提高平台的货币化程度，利用主营业务产生的现金流去开辟更多的战场。而想提高平台的货币化程度无非就是向用户多收费，同时向商户多收费（向用户收费是通过向商户收费转嫁的），于是就出现一个现象，消费者买东西越来越贵，小的商户完成引流的作用后被抛弃（支付能力不强），大的商家得到更多的流量。实际操作起来就是天猫商家（阿里按销售额提点）得到好的展示，同时同品类更低价格的产品必须被雪藏，不然消费者凭什么买更贵的商品。这个过程就像是淘宝变成了另一个天猫或者亚马逊，消费者想淘到物美价廉的商品变得非常困难。阿里这时可能已经忘记了自己是靠什么打败的亚马逊，互联网电商是靠什么打败的线下，是千千万万个想要致富而努力的小商家，他们不断地寻找物美价廉的商品，最终为平台带来了数不尽的流量，为消费者带来真正的实惠。让天下没有难做的生意这时候已经变成了一句口号，让大品牌没有难做的生意更加贴切。如果用一句台词来形容就是屠龙的少年最终成为了恶龙。
而就当淘宝成为另一个天猫的同时，拼多多正逐渐成为新的淘宝，同样的崛起路径，利用广大小商户提供的低价商品在五环外扎根，并利用百亿补贴正式向五环内进军。这个时候对阿里来说就很致命了，因为以前你还可以说拼多多是低质低价，是贪便宜的人才会买的，现在是相同的商品，拼多多普遍比你便宜百分之十几二十了。这时候淘宝的应对策略是推出淘宝特价版，但这个策略从根本逻辑上来说就是有问题的，淘宝特价版上同样的商品能做得比淘宝上的便宜吗？如果真这样阿里还怎么从商家手上面收费，所以说白了淘宝特价版是模仿拼多多推出百亿补贴以前的产品，而那个时候的拼多多我认为是不会对淘宝产生威胁的，因为大家想买的是品牌的商品，但是是便宜的品牌商品，对于没品牌的商品大家多少还是有芥蒂的。过去大家总为柯达、诺基亚的没落而惋惜，但这其实是站在未来的视角来看的，想在当时做出正确的决定是很困难的，阿里想压制住拼多多真的做不到吗？我认为真想的话肯定是可以做到的，但首先就得革自己的命，为了一个拼多多让自己回到几年前值不值得？不值得，于是就选择了被动的防守。
有人说拼多多在掌握了流量了以后会有更多的品牌进驻，这是好事，但真的是好事吗？新品牌的进入会不会导致拼多多对于该品牌其它店家的补贴减少，从而导致售价整体提高，最后导致失去价格优势。我观察到在拼多多开旗舰店的品牌最后价格都趋同于淘宝，那这个进程无非就是使拼多多成为另一个阿里。目前拼多多的月活已经逐渐逼近上线，所以必须找到新的突破口来谋求增长，目前比较明确的方向是多多买菜，这个方向毫无疑问是正确的，但不确定性也是很大的，不仅有一批已经做了几年还未做通的竞争对手，还有美团、阿里这些巨头。大胆预测一下，多多买菜大概率先走低价低质的路线，占领五环外后再尝试提高质量，走同质低价的路线。而美团可以利用的是平台把控的千万商家覆盖大多数社区，还有几百万的外卖员可以做短途配送。
写这篇文章是因为最近才发现很多的护城河并没有自己想得那么深，阿里一直在扩深自己的护城河，物流、品牌、科技、新零售，但在低价面前却不堪一击。其实阿里如果不将淘宝和天猫合并，而是选择分别发展，那么虽然效益会低一些，但基本就没拼多多什么事了。从这里可以看出腾讯对于微信和qq的决策还是非常克制的。
突然又联想到了一家名叫喜茶的饮品店，喜茶自己是做高端奶茶的，然后又发展了一个名叫喜小茶的面向低端市场的奶茶店。这是一个非常有创造力的决策，但是可能从逻辑上就有问题，喜小茶肯定不能做和喜茶一样的产品，不然就没人买更贵的喜茶了，所以喜小茶只能做得更难喝一些，那这样的话喜小茶该拿什么和其他用心做产品的奶茶店竞争，喜小茶就像是淘宝特价版，有一天会被奶茶届的拼多多拉下马，甚至这个奶茶届的拼多多有一天会来冲击喜茶的地位。