带你读年报 - 3S公司2023年报
来自八万顷的雪球专栏
近三年主要会计数据和财务指标
2012-2023 年度营业收入复合增长率 31%
2012-2023 年度净利润复合增长率 29%
研发投入持续增加，核心竞争力进一步提升
公司始终重视研发创新，报告期内公司研发投入 9,471.02 万元，比上年同期增加 2,281.50 万元，增长比例 31.73%；截至 2023 年 12 月 31 日，公司及子公司累计获得授 权专利共 618 项，累计获得软件著作权 26 件。公司主要产品累计通过了欧盟 CE 认证、北美 UL/ETL 认证、海关联盟 EAC 认证、澳洲高空设备注册认证、巴西 INMETRO 认证、RoHS/REACH 认证、劳安认证、CCCF 认证等 153 项国内外资质认证。3S LIFT 免爬器、Sosaf 系列救生缓降器、海上平台吊机等产品获得“北京市新技术新产品（服务）证书”，民用建筑用应急逃生器获得中国国家强制性产品认证证书。
公司参与起草的《风力发电机组塔架升降机》《施工升降机能效分级及评定方法》两项行业标准，参与起草的《擦窗机使用手册编制规则》《高处作业吊篮和擦窗机检查、维护保养和安全操作规则》《异型吊篮安装、使用和拆卸安全技术规程》三项团体标准，分别于 2023 年度发布或实施。截至报告期末，公司累计参与起草并已经发布的国家标 准 8 项、行业标准 5 项、团体标准 4 项。（八大：一流企业定标准）
2023 年 9 月公司获中国农业机械工业协会授予的中国风电后市场--卓越合作伙伴，2023 年 10 月公司再次通过国家高新技术企业认定，公司已经连续 12 年被认定为高新技术企业；2023 年 11 月公司凭借持续的创新能力和良好的信用记录成功入围了 2023 北 京制造业企业百强、2023 北京高精尖企业百强和 2023 北京专精特新企业百强。
深化营销创新，提升品牌价值
公司持续把品牌营销作为助推业绩增长的引擎，以提升品牌价值为目标，以营销创 新为主线，以技术营销、区域化管理为抓手，深入挖掘市场潜力，助力公司创收增效。报告期内，公司品牌营销团队持续优化，公司营销能力明显提升。一方面通过精准市场 调研，洞悉客户需求，通过官网、官微及视频号等平台，使用短视频、动画等呈现方式把产品介绍推送给目标客户群体，提升客户对产品的兴趣，加速客户对产品的感知和认 可度，让客户更深入，更直观地了解产品；另一方面借助国内外线下行业展会、线上社 媒、行业协会等多种渠道，将公司创新产品及理念推向市场，精准触达各行业客户，提 升传播效能。（八大：这些都看过，做得都很好。这也是我们投资人了解公司的一个好渠道。另外，公司的英文广告B格很高，值得一看）
（四）深耕风电领域，积极拓展其它行业，逐步完善业务版图
随着风机大型化发展趋势愈发显现，以大功率、长叶片、高塔筒为发展趋势的大风机将具有更强的竞争优势，能更好的满足市场竞争需求；同时随着柔性塔筒、混合塔架、漂浮式风机等新技术逐步在市场中的推广和应用，市场和客户对公司相关升降设备和安全防护产品的需求也在逐步增加，同时对公司相关产品也有了更多的要求，进一步推动公司产品创新和开发。
公司积极响应市场需求，通过持续科技创新，加大技术研发力度，实现产品迭代提速，向市场推出更加符合市场需求、更具竞争力的产品及方案。如，为适应高塔筒，公司推出的双机联动方案（用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升，用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约 20-30 米距离的提升），进一步保障了特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。
升降机及免爬器同时在塔筒内的应用（双机联动方案）
为适应柔性塔筒、混合塔架以及漂浮式风机等新技术的发展，公司研发并推出了 大载荷升降机及齿轮齿条升降机等产品，使升降设备的安全性、稳定性及作业效率进 一步提升。
齿轮齿条升降机的应用
公司在深耕风力发电行业的同时持续研发新产品，挖掘并积极拓展相关产品在其他 行业的应用。在工业及建筑升降设备领域，公司陆续开发并推出了可应用于工业烟囱及 桥梁的工业升降机、可应用于电力塔架、塔式起重机、立体仓储等有限空间的爬塔机、可应用于光伏安装及物流搬家的物料输送机等产品；在智能安全防护设备领域，公司开 发了智能安全帽、全身式安全带、速差器等产品；特别是在高空应急装备领域，结合公 司近 20 年在应急救生缓降装置方面的技术积累和市场调研，不仅开发并推出了适合于 民用建筑的应急逃生装置，同时开发了灭火毯、防火服、防毒面罩等配套产品，使公司 在安全应急装备领域的产品逐步完善，同时在销售模式方面，改变了以往的线下直销，采用线上销售模式，这也是公司销售模式的进一步尝试和探索。
工业升降机的应用
落实降本增效，强化内部协同，提高竞争优势
公司坚持“固本、创新、提效、协同”的经营策略，实施预算管理办法，提升内控 管理，关注存货周转率、应收账款周转率等经营指标，进一步加强成本和费用的管控； 通过产品结构优化、核心零部件自研、工艺流程改进，包装运输等各方面进行技术改进 和创新，进行成本优化。通过组织员工参加合理化建议工作，调动员工参与企业发展的 积极性和创造性，最大限度挖掘员工聪明才智，为公司献计献策。合理化建议的实施不 仅进一步健全和完善公司管理体系，持续改进和优化产品技术，也取得了一定的经济效 益和管理效益。
高空安全作业设备行业概况
根据国家标准 GB/T3608-2008《高处作业分级》规定：“高处作业，指在距坠落高 度基准面 2m 或 2m 以上有可能坠落的高处进行的作业。”根据机械行业标准《升降工作 平台术语与分类》（JB/T 12786-2016），升降工作平台包括举升式升降工作平台、导架 爬升式工作平台、悬吊式升降工作平台和异型轨道式工作平台，公司产品主要属于悬吊 式升降工作平台。公司产品目前主要应用在风力发电行业，同时在建筑、通信、水电、桥梁、消防、仓储等共 16 个行业均有应用。
风力发电行业发展情况
风力发电作为一种清洁、可再生的能源，其发展前景广阔。随着政策的持续支持，技术的不断成熟和成本的进一步降低，以及全球对于减少碳排放的共同努力，2023 年中 国及全球新增风电装机都达到了历史新高。国家能源局发布的 2023 年全国电力工业统计数据，2023 年截至 12 月底，全国累计 发电装机容量约 29.2 亿千瓦，同比增长 13.9%。其中，太阳能发电装机容量约 6.1 亿千 瓦，同比增长 55.2%；风电装机容量约 4.4 亿千瓦，同比增长 20.7%。
茶话会上，公布了 2023 年中国风电吊装量数据，2023 年中国风电新增吊装量达约 7,500 万千瓦，累计吊装量突破 4.5 亿千瓦；国内品牌出口量 470 万千瓦，较去年增长 100%以 上。预测 2024-2025 年，中国风电新增装机容量每年预计将不低于 7,500 万千瓦；到 2030 年，新增装机容量有望超过 2 亿千瓦。2024 年 1 月，中国可再生能源学会风能专业委员会（CWEA）在 2024 中国风能新春
2024 年 1 月，欧洲风能协会发布了 2023 年欧盟风电装机数据。根据最新统计，2023 年欧盟风电新增装机容量 17GW，创下新的纪录。风电发电量占全部发电量的 19%。欧洲 风能协会（WindEurope）表示，欧盟 2023 年新增 17GW 的风电装机中，陆上风电场装机 14GW，海上风电场 3GW。
其中，德国新增风电装机容量最多，其次是荷兰和瑞典。荷兰新建的海上风电装机 容量最多，包括目前世界上最大的海上风电项目——1.5GW 的 Hollandse Kust Zuid 项 目。
2024 年 3 月，美国清洁能源协会（ACP）发布的《2023 年清洁能源年度市场报告》显示，2023 年是美国清洁能源具有里程碑意义的一年，装机容量超过以往任何一年。2023 年，美国新增公用事业级清洁能源项目总装机容量 33.8GW，比 2021 年创下的装机 纪录还高出 12.5%。特别是太阳能和储能新增装机，纷纷打破此前的装机纪录。风电装 机 6.4GW，比 2022 年下降了 27%，陆上风电继续面临挑战，但海上风电获得大突破。
同期，彭博新能源财经发布数据显示，2023 年全球风电新增装机容量为 118GW，相 较于 2022 年增长 36%。其中陆上风电装机 107GW，同比上升 37%；海上风电装机 11GW，同比上升 25%。2023 全球风电装机的增长主要来自中国市场 77GW 的强劲装机。
2024 年 1 月，国际能源署 IEA 发布今年第一个重磅报告《2023 年可再生能源报告 —到 2028 年的分析和预测》。IEA 在报告发布会上表示，大规模扩展可再生能源让 COP28会议设定的全球可再生能源增长三倍的目标有望实现。报告指出，2023 年全球新增可 再生能源发电装机比 2022 年增加了 50%，未来 5 年将是增长最快的时期。
据全球风能理事会(GWEC)发布的《2023 全球风能报告》预测，2023 年-2027 年全球 风电新增装机将保持在 100GW 以上，且逐年增长，年复合增长率达到 15%。
全球风能理事会（GWEC）在澳大利亚墨尔本发布《2023 年全球海上风电报告》预测，到 2032 年，全球将新增建设 380GW（3.8 亿千瓦）的海上风电，其中近一半将来自亚 太地区。亚太地区的风能潜力巨大，越来越多的新国家开始利用海上风能满足其能源需 求，标志着海上风电这一令人兴奋的技术将进入下一个前沿领域。除了中国，亚太地区 已确定的海上风电装机容量超过 180GW（1.8 亿千瓦），仅澳大利亚就超过 50GW。
2023 年，欧盟虽然新增装机容量 17GW，比 2022 年略有增长，创下欧盟风能年度新 增装机纪录，但这一装机容量与欧盟实现 2030 年装机目标相比还远远不够。从现在到2030 年，欧盟每年风电新增装机容量应该达到 30GW，才能满足《欧盟风电一揽子计划》和《欧洲风电宪章》中所规定的行动目标。
国际能源署（IEA）预计，2024 年至 2028 年期间，欧洲每年将新建 23GW 风电项 目。《欧盟风能一揽子计划》中提出的行动有望显著提高欧洲年度风能装机容量，并加 强欧洲风能供应链能力。
因此，对风力发电行业来说，不管是从政策支持上还是从技术支持上，未来都有机 会保持更快的增长速度。
其他行业发展概况
公司主要产品专用高空安全作业设备是为高空作业尤其是特定环境下高空作业、保 障高空作业人员的安全和顺利开展工作的需要而设计和生产的专业化设备，目前已应用 在电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等 16 个行业。产品的应用可提高工作效率、减少 人员攀爬坠落风险，保障人员安全。
1、电网行业发展情况 2023 年 8 月 14 日，中国电力建设企业协会正式发布的《中国电力建设行业年度发 展报告 2023》指出，截至 2022 年底，全国电网 220 千伏及以上输电线路回路长度为 88 万千米，同比增长 2.6%。2024 年 1 月，中国电力企业联合会发布《2023-2024 年度全国电力供需形势分析预 测报告》，《报告》指出，2023 年，全国新增 220 千伏及以上输电线路长度 3.81 万千米，同比少投产 557 千米。由此可初步估算截至到 2023 年底，全国电网 220 千伏及以上输 电线路长度约 92 万千米。如果按照每千米 3 基输电铁塔估算，仅 220 千伏以上输电铁 塔就有近 275 万基。国家电网表示，2024 年将继续加大数智化坚强电网的建设，促进能源绿色低碳转型，推动阿坝至成都东等特高压工程开工建设。围绕数字化配电网、新型储能调节控制、车 网互动等应用场景，打造一批数智化坚强电网示范工程，预计电网建设投资总规模将超 5,000 亿元。
电力需求的快速增长是推动电网投资增加的直接原因。城镇化和农村新增需求持续 推动电力负荷增加，工业、交通、建筑等领域加速电气化带来用电新增量。根据中电联 报告预测，“十四五”期间我国全社会用电量年均增速超 4.8%，2025 年全社会用电量为 9.5 万亿千瓦时。
公司所生产的专用高空安全作业设备已应用于电网和建筑等行业，在电网行业中，输电塔架、变电站等设施的建设、维护和修理工作，这些工作往往需要在高处进行，高 空作业设备的应用可有效提高作业人员的工作效率，保障人员安全。随着电网的不断升 级和扩建，对高空作业设备的需求也在不断增长。
2、通信行业发展情况 根据工业和信息化部发布的《2023 年通信业统计公报》数据显示，截至 2023 年底，全国移动通信基站总数达 1,162 万个，其中 5G 基站为 337.7 万个，占移动基站总数的 29.1%，占比较上年末提升 7.8 个百分点。
通信塔、基站等设施的建设、维护和修理工作会涉及高空作业，专用高空安全设备 的应用可有效降低作业人员劳动强度、提高工作效率；随着 5G、物联网等新技术的不断 推广和应用，通讯网络的覆盖范围越来越广，网络设施的数量和密度也在不断增加，也 意味着通讯行业对专用高空安全作业设备的需求将会进一步增加。
3、安全应急装备产业发展情况 2012 年，工信部和原国家安监总局联合发布了《促进安全产业发展的指导意见》； 2014 年，国务院办公厅发布了《关于加快应急产业发展的意见》；2018 年，工信部、国 家发改委、科技部、财政部联合发布了《关于加快安全产业发展的指导意见》。2020 年 工信部将安全产业和应急产业整合为安全应急产业，是顺应国家应急管理体制的调整，满足国家统筹发展和安全的战略需要，做出的科学部署。这些文件和政策的出台，有力 地推动了安全产业和应急产业从分头推进到融合发展的步伐。十年间，中国安全产业协 会的成立、中国安全产业大会的召开、各类安全与应急产品博览会和展览会的举办，也推进了我国安全应急产业的发展。2012 年至 2021 年，我国安全应急产业的规模从 5000 多亿元增长到超 1.7 万亿元，年复合增长率近 15%。2023 年 10 月工业和信息化部、国家发展改革委、科技部、财政部、应急管理部关 于印发《安全应急装备重点领域发展行动计划（2023—2025 年）》的通知中进一步明确 了未来几年安全应急装备重点领域发展任务，其中就包括： 1）城市特殊场景火灾。面向城市高层建筑、大型综合体、地下空间、老旧小区、仓 库等特殊场景火灾，发展特种消防救援装备、无人灭火装备、感温感烟传感装备、人员 精准定位装备、个体防护装备，提高城市综合救援处置能力。2）家庭应急。面向家居、野外、车辆等多种环境的家庭安全应急需要，提升产品性 能和质量，加大家庭应急包、长效环保灭火器、救生缓降器、应急电源等推广力度，提 高家庭安全防护和个人应急逃生自救能力。这中间的面向高层建筑的特殊消防救援装备、个体防护装备以及家庭应急中的家庭 应急包、救生缓降器都是公司目前在研发和推广的产品，未来随着相关政策的进一步落 实以及大家安全意识的进一步提升，公司相关安全应急装备的需求也会进一步增长。
产品的市场地位
公司是国家级“专精特新”企业和国家级制造业单项冠军示范企业，主要产品在风 力发电行业细分市场占有率第一。公司依托技术、质量、品牌及服务等方面的优势，建 立了长期稳定的客户群体，实现了国内具有新增装机的全部风机制造商和五大电力集团 的全覆盖，全球新增装机前十大风机制造商全覆盖。报告期内，公司获得 GE 全球陆上 最佳供应商银奖，中广核普洱澜沧风力发电有限公司授予的“安全技术优秀安装组”荣 誉证书；中广核新能源牛金山风电场授予的“年度最佳合作奖”。2023 年 9 月公司获中 国农业机械工业协会授予的中国风电后市场--卓越合作伙伴。
核心竞争力分析
公司在高空安全领域深耕近二十年，在管理团队、研发与技术、品牌、资质认证、售后服务、产品质量等方面形成了明显的竞争优势，具体如下：
（一）管理团队优势 公司致力于成为专用高空安全设备领域的领军企业。报告期内，公司完成了董事、监事及高级管理人员的换届选举选聘工作。在核心管理团队方面，公司总裁、副总裁、核心技术人员等核心管理团队成员均具有十几年以上行业从业经验，具有丰富的专业知 识和管理经验，对高空安全作业行业有深刻的理解。能够基于公司的实际情况、市场变 化情况和行业发展趋势制定符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、供应链、生产、营销、服务等经营活动进行合理决策并有效实施。在日常经营管理中追求并实施 精细化管理，有效提升生产、管理效率，不断强化成本控制，树立公司在行业中卓越、持久的市场竞争力。
（二）研发与技术优势 产品创新和技术创新是实现并保持产品竞争优势的关键，公司以技术创新为驱动，持续加大研发投入，进行新产品开发和技术升级迭代，为客户提供质量稳定可靠、性能 优异的高空安全作业设备，保持公司产品的创新性和竞争力。截至 2023 年 12 月 31 日，公司及子公司累计获得授权专利共 618 项，累计获得软件著作权 28 件；公司累计参与 起草的 8 项国家标准，5 项行业标准，4 项团体标准已发布，对高空安全作业设备的标 准化工作具有重要意义。公司是国家级“专精特新”企业和国家级制造业单项冠军示范企业，获得国家知识 产权优势企业。2023 年 10 月公司再次通过国家高新技术企业认定，公司已经连续 12 年 被认定为高新技术企业；2023 年 11 月公司凭借持续的创新能力和良好的信用记录成功 入围了 2023 北京制造业企业百强、2023 北京高精尖企业百强和 2023 北京专精特新企 业百强。
（三）领先的市场地位及品牌优势
中际联合是国内领先的高空安全作业设备及服务解决方案提供商。公司产品已经成 功应用于全球 16 个行业，65 个国家和地区，高空安全升降设备累计安装量近 13 万台 套，公司产品目前主要应用在风力发电行业。依托强大的研发创新能力、品控能力、生 产交付能力和安装售后服务保障能力。公司建立了长期稳定的客户群体，主要包括风机 制造商、风力发电企业、塔筒制造商等，实现了国内具有新增装机的全部风机制造商和 五大电力集团的全覆盖，全球新增装机前十大风机制造商全覆盖。中际联合“3S LIFT” 产品在风力发电行业深耕近二十年，形成了良好的品牌形象和品牌影响力。中际联合始终坚持以提供超越客户期望的产品和服务为使命，坚持以科技创新驱动 企业发展为理念，为全球风力发电及其他高空作业领域提供更安全、更简单、更专业的 一体化登高作业解决方案，服务于从事艰苦事业的人们。
（四）资质认证优势 市场对专用高空安全设备准入资格有着严格的要求，以确保产品的质量和安全性，各国针对进入本区域市场销售的产品准入标准各有差异，公司所生产的产品大多数都需 要通过相关机构的认证并取得相关的资质证书，以符合客户的准入要求。截至 2023 年 12 月 31 日，公司主要产品累计通过了欧盟 CE 认证、北美 UL/ETL 认证、海关联盟 EAC 认证、澳洲高空设备注册认证、巴西 INMETRO 认证、RoHS/REACH 认证、劳安认证、CCCF 认证等 153 项国内外资质认证。3S LIFT 免爬器、Sosaf 系列救生缓降器、海上平台吊 机等产品获得“北京市新技术新产品（服务）证书”，应急逃生器获得中国国家强制性 产品认证证书。相关资质认证的取得，既说明产品本身品质优秀，更证明公司具备较高 水平的研发设计技术和制造能力。
（五）售后服务优势 公司目前拥有一支专业、职业、敬业的全球化售后服务团队。国内依托 8 大区域下 辖 22 个属地服务网点，迅速响应现场并辐射全国；国际依托美国、德国、日本、印度拥 有的本地仓储中心或服务团队实现本地化服务，同时辐射周边国家，实现了区域化的交 付和服务能力。团队成员均具有丰富的安装及售后服务经验，团队服务总时长超过 530 万小时，安 装、维保团队中拥有 10 年以上风电行业从业经验的人数占比超过 25%，积累了丰富的现 场经验，可应对各种复杂工况，保障服务任务高效高质量完成，提升安装和维保质量，保障现场的运维安全。
公司自主开发的“客服管理系统”可实现塔筒升降机、智能免爬器、助爬器、工业 升降机、爬塔机、物料输送机等产品的设备信息追溯、安装过程监管、产品在整个生命 周期内的所有年检维护和维修记录，同时在线留档可查。在质保期后，公司可根据客户 需求提供持续的、可定制化的售后服务，及时解决用户在使用过程中出现的问题，消除 客户的后顾之忧。公司凭借对客户需求的及时持续响应、专业的技术服务和良好的服务 态度赢得了众多客户的信赖。
（六）产品质量优势 公司有完整的质量管理、环境管理和职业健康管理等多体系认证，同时也持有特种 设备制造许可证，基于 ISO9001（质量管理体系国际标准）和 APQP4wind（产品质量先 期策划-风电版）建立了标准化、规范化的质量管理体系及制度，提高产品的质量和服务 水平，满足客户要求。从公司创立伊始，浓厚的质量意识就深深扎根于每位员工的心中。为了实现“我们 的产品要遍布全世界，并成为那个领域最好的产品”的公司愿景，公司不断引入先进的 质量管理理念，完善和发展质量管理体系，持续关注售后故障率、开箱合格率，一次交 检合格率和来料合格率等反映产品质量的关键指标。质量人员通过深度参与研发过程，设定质量部门评价和设计验证，SQE 对供应商的过程质量和来料的管理，生产过程标准 化和产品检验系统化以及工程现场安装的信息化管理，形成一套系统的问题收集、根因 分析、措施制定和跟踪持续落地改进的问题解决机制，提升客户满意度。质量团队通过 质量月报、成本损失统计、安全生产月报、合理化建议季报等手段，强化了对安全、质 量、成本改善的持续投入，通过全员安全质量文化的建设和推广，进一步提升了管理者 到一线员工的质量意识，“质量优先、全员参与”成为中际联合产品和服务的核心竞争 力之一。
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况
行业格局和趋势
公司生产的专用高空安全作业设备目
前主要应用于风力发电行业，同时在光伏、水 电等新能源领域均有应用，对经济社会发展全面绿色转型有着重要意义。随着全球对于 减少温室气体排放的共同努力，碳达峰和碳中和目标成为推动全球能源格局发展演变的 重要力量，可再生能源的大发展是全球能源转型的核心部分，旨在实现更加清洁、可持 续的能源体系。风力发电行业随着技术的不断成熟和成本的进一步降低，以及全球对于 清洁能源的追求，有望在未来的能源结构中占据更加重要的位置。
从政策方面来看，不管是中国还是欧洲、北美以及亚太地区等相关国家，都把风力 发电尤其是海上风电作为未来可再生能源发展的重点，加上全球 100 多个国家已经承诺 的将推动到 2030 年可再生能源装机容量达到现有装机容量的 3 倍的宣言，未来几年风 力发电行业将会取得更快的增长。
中际联合作为国家专精特新“小巨人”企业和国家制造业单项冠军示范企业，相关 产品在风力发电细分市场占有率继续保持第一，未来公司将持续关注国内外经济形势与 动态、行业发展趋势，研判市场需求，持续强化创新驱动、优化资源配置及产品结构，为客户提供 3S“Safe（使用安全）、Simple（操作简单）、Specialized（制造专业）” 的产品及服务。
公司发展战略
公司坚持以提供“Safe（使用安全）、Simple（操作简单）、Specialized（制造专 业）”的高空安全作业设备为理念，同时提供专业的高空安全作业服务。以此为基础，公司致力于成为在全球专用高空安全作业设备及服务领域具有广泛影响力的高科技企 业，在市场占有率和盈利能力方面处于行业领先。公司将以市场为导向，以客户需求为中心，凭借灵活高效的经营机制，专业的设计 及丰富的高空作业行业经验，深入巩固现有业务优势。围绕发展战略，在巩固和持续提 升公司在风电市场的行业地位和市场占有率的同时，积极拓展海外市场，同时不断加强 主营产品在其它领域的应用及拓展，提升公司综合竞争力，实现企业持续健康发展。2023 年公司在国际市场的销售占比快速提升，接近公司年度销售收入的 50%，同时 风电行业以外的其它行业收入也取得了快速增长，公司将以此为契机，进一步加强海外 业务和其它行业业务的拓展进度，进一步做大做强企业规模，提升企业盈利能力。
经营计划
2024 年是我国全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，也是深入实施“十四五” 规划目标的冲刺之年，在碳达峰、碳中和的战略背景下，可再生能源将成为全球能源发 展的重要方向，风力发电市场潜力巨大。公司继续坚持持续技术创新和市场开拓，更好 满足客户需求，在新产品的研发、产品迭代升级、市场开拓和客户服务等方面持续加大力度，一方面大力拓展更为广阔的市场空间，提升公司在市场上的竞争力，另一方面持 续进行新产品开发及技术改进，不断拓宽公司产品及服务的广度和深度。
1、继续深耕风电市场，巩固市场份额。针对行业发展和客户需求，以技术创新提升 市场空间，通过产品的迭代升级更好地满足客户新需求，降低客户综合成本，为客户创 造更大的价值。同时继续积极拓展海外市场，不断扩大和加强全球市场的服务能力，产 品在美洲、欧洲和亚太等重点区域提升市场占有率和客户认可度，为全球客户提供超越 预期的产品和服务。
2、新行业新产品持续拓展，扩大经营成果。在新行业、新产品方面进行探索和研 究，如在工业与建筑行业建立更为成熟的管理模式，提升产品研发速度和质量水平，通 过产品的持续技术改进和升级逐步扩大市场份额，提升产品在新行业的业务比重；在安 全应急装备领域，紧密围绕政策方向和社会需求，积极完善和开发产品品类，为公司未 来的成长提供空间。
3、深化与客户合作关系，提升市场占有率。在现有合作基础上，加大产品的推广力 度，加强与客户的合作深度，为客户提供更多的产品和服务。通过提升产品的过程管理 和质量管理水平，满足客户的更高要求及差异化需求。打造国际化标准的质量管理体系，优化产品开发流程，加强产品研发质量，加强产品生产管控，提供超越客户期望的产品 和服务。
4、持续全员降本增效管理，提高竞争优势。通过规范内控管理，优化流程管理，合 理压缩成本和控制费用支出。通过降本实现公司利润的增加，提升公司的竞争力，并结 合费用的控制管理提高各业务的管理能力和经营意识，为公司长期、稳定、健康发展打 下坚实基础
作者：八万顷
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来源：雪球
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