券商给一定资金量的客户提供长期业绩记录服务。
这招可以建立粘性吗？让客户不那么容易转移资金到其他券商。
之所以产生这样的想法，是观察到如下现象：
现象一：某券商，又给了我更低的佣金率，于是，我又开始调动资金换券商。一边转移资金，一边感慨券商的这个经纪生意真难做。友商给个更低的佣金率，就可以撬走客户。
有没有提高客户粘性的办法？除了经纪人不时的和客户感情联络外？让客户不那么容易因为别家更低的佣金而离开？
给客户提供一些投资指导？比如，请投顾、分析师、甚至首席分析师来和客户交流，见面、聚会？
现象二：券商为了保持客户粘性，会举办一些交流活动，请什么分析师，首席分析师之类的来和客户交流。
但是：这个方法粘性不够。
讲师（交流主角）与听众的关系：听众要在心理上仰视讲师，那么，听众才会在内心中感受得到了价值。
对于中小散户，“券商“”投顾“，这个身份加身，可能就可以让听众”心理仰视“。券商资深顾问，分析起来，头头是道，滔滔不绝，绝对把人侃服了。
对于股龄更长，稍微老道点客户听众，可能就需要什么“首席顾问“”新财富前几名“这样的讲师，才能”心理仰视“。如果券商请这些”大咖“来沙龙，那么，可能需要支付出场费。
对于股龄更长，更老道的客户听众，估计“首席顾问“”新财富分析师“都不会让他们产生”心理仰视“。这个时候，有业绩背书的讲师，说话才有分量。”业绩记录“是硬通货。尤其是长期的业绩记录。
现象三：雪球上，很多球友晒业绩。
点评：
1、 有展示业绩的需求。（为什么那么多人喜欢晒业绩啊，哈哈。无论动机如何，这个需求明摆着很强烈。）
2、 自己晒业绩，没有公信力。业绩真正好的客户，当然希望是独立第三方晒出自己优秀的战绩。将自己和“李鬼股神”区分开来。
片段四：现在，能享受长期业绩记录服务的，只有私募基金和公募基金。而一些职业投资人，还无法获得这个服务。有的职业投资者，甚至为了这个业绩记录服务，开个私募公司。哈哈。还真有。我问他为啥？他说：跑马拉松的爱好者，总会想去参加马拉松比赛。自己记录自己的成绩不如官方发给的成绩有意思。
结合四个观察，心里想，券商可以给客户提供长期的业绩记录吗？
比如可以这么设计：
1、为资产量200万以上的客户提供长期的业绩记录服务。（门槛），如果资金转移，则业绩中断。
2、然后，再以此为基础，加入社交元素。职业投资者都是孤独的，有社交需求。投资这个活，有聚会交流的强烈欲望。可以这么设计社交聚会：高端茶话会，设定门槛。5年业绩年化6%以上的，或者10%以上的。免费参与。其他的，付费参与。或者市值达到多少，才可以参与之类的。或者，只允许达标的高手参与。
传统的交流会，请投顾不够分量
如果外请讲师，那么，可能要支付出场费。
而挖掘本营业部业绩好的客户，和大家交流，可以不用支付这个成本。
符合“用户本身对其他用户产生价值“的”流量“经营思路。
券商营业部，掌握了客户的业绩数据，可以将长期业绩优秀的客户的价值利用起来。
黏住了业绩不错的用户，就可能黏住这些用户背后的资金。因为即使现在有私募基金公司，事实上，还有很多地下私募。这些水平不错的用户，很可能背后有亲戚朋友的资金。
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后记：去年底，有这个想法，私下，给了三个券商营业部我的客户经理这个建议。当时，国金证券的APP的业绩记录只有两年。昨天打开一看，有六年的业绩记录了。太好了。（这算不算给国金做广告啊？）