直到10月中旬又来找我了，说能不能少一点，客户说太贵了，我说这个是一个非标履约保函单，市场很难找到能做的，在复杂的沟通过程中还会不会产生其他费用我还不好说。
我跟介绍人说，你不要相信客户，相信我，客户如果真的找到便宜的又能做下来，不至于各了几个月又来找你，她听我这么说很有信心又重新找客户沟通，结果又过了一个星期才跟我说要什么资料，在收集资料的期间我前前后后跟风控沟通了一个月，比做正常单花费10倍的时间都不止，不过也不是在我自己公司出的，因为我做了好几年，很多同行公司老板和风控都很熟，了解他们风控的特性，哪家能沟通下来，都比较了解，最终就做成了皆大欢喜，费率也是比较适中，重点是帮助客户解决了这个保函的问题，拿到了工程，这个月还说要请我吃饭。
《专业知识延伸》
银行保函专业培训课程
银行保函的存在意义:银行作为保证人向受益人开立的保证文件。银行保证被保证人未向受益人尽到某项义务时，则由银行承担保函中所规定的付款责任，由银行做担保。银行工程保函包括工程
1：投标保函
2：履约保函
3：预付款保函
4：农民工工资保函等。
投标保函:是指在招标投标中招标人为保证投标人不得撤销投标文件、中标后不得无正当理由不与招标人订立合同等，要求投标人在提交投标文件时一起提交的一般由银行出具的书面担保。
重大优点
对投标人来说：
1.减少缴纳现金保证金引起的资金占用，获得资金收益；
2.与缴纳现金保证金相比，可使有限的资金得到优化配置；
3.有利于维护正当权益。
对招标人来说：
1.良好地维护自身利益；
2.避免收取、退回保证金程序烦琐，提高工作效履约保函：在工程承包、物资采购等项目中，业主或买方为避免承包方或供货方不履行合同义务而给自身造成损失，通常都要求承包方或供货方缴纳履约保证金，以制约对方行为。履约保函是现金保证金的一种良好的替代形式。
履约保函的优点 ～
对承包方或供货方：
1.减少由于缴纳现金保证金引起的长时间资金占据，获得资金收益；
2.与缴纳现金保证金相比，可以使有限的资金得到优化配置：
3.权益得到更好地维护了
对业主或买方：
1合理制约承包人、供货方行为，良好维护自身利益；
2避免收取、退回保证金程序的烦琐，提高工作效率。
预付款保函指担保人(银行) 根据申请人(合同中的预收款人）的要求向受益人(合同中的预付款人)开立的，保证一旦申请人末能履约，或者末能全部履约，将在收到受益人提出的索赔后向其返还该预付款的书面保证承诺综上所述，工程保函即代替现金保证金。
使用工程保函后，承揽工程的企业就不需要再交任何现金保证金了，就可以将要交的现金用来做其它的工程或企业发展的其他领域，大大的减轻了承包单位的资金压力，使得企业资金得到优化配置，且避免了承包商缴纳现金保证金后业主将资金娜做他用使得保证金无法收回等给承包商造成的损失，更好的维护了承包方的权益。现在，工程保函在建筑企业中用的非常多，非常普及。
工程保函的办理方法：
1、直接在银行缴纳100%保证金，或是10%的担保金额，手续相对麻烦，
2、找一家银行认可的有额度担保公司做担保，只收取你一点点担保费用，直接由他们去办理，一般来说3000万以下保函都是轻松拿捏的
