2024华润酒业渠道伙伴大会-何勇&王朝成演讲观点速递

事件：2024华润酒业渠道伙伴大会在合肥举办。

中国酒业协会秘书长何勇表示：

今年1~5月，全国白酒行业销售收入2844.5亿元，同比增长11.8%；利润总额806.1亿元，同比增长9.5%（24Q1规上白酒企业销售收入同比增长13.8%，利润同比增长13.1%）。

今年是酒业的分化、变革、转型、重塑之年。当前全国范围内饮酒量下降，进入存量（或缩量）竞争阶段，到2024年5月白酒产能和量能的底部趋势非常明显。

经过调查发现，今年上半年大家对市场预期更弱，有80%的白酒流通企业表示市场遇冷，60%表示库存增长，超过30%表示流动资金紧张。2024年下半年，超过半数的企业将有限的资源集中投入到核心单品，约53%流通渠道经营者偏向于“保住现金流”，降本增长成为共同选择。

盛初集团董事长王朝成表示：

白酒周期：人口、经济、消费场景是白酒产业相关的因素，未来人口会减少，对经济并不悲观，伴随自动驾驶技术提升、白酒消费场景或恢复。目前产业蛋糕减小、竞争更加激烈，今年1-6月只有婚庆市场量略微没降，但行业不至于完蛋。

茅台批价：预计茅台价格大概率掉到2000以内，但茅台价格对行业影响不大，伴随经济转好、价格或重获支撑。

营销模式：核心为小盘带动大盘，寻找小盘的方法从餐饮到团购公关，从买店到注重政商务突破，搞定核心消费者和核心终端，应继续寻找组织化地运营小盘的方法。

库存价盘：当前白酒行业渠道库存仍在上升，解决渠道利润问题才能促使渠道良性发展，维护价盘的方法在变化，但渠道价值链良性分配的重要性不变。近年来除了控制窜货外，还通过本地扫码给终端补充利润方式控制价盘。

产品结构：重视产品线的立体和丰富，水井坊、舍得、汾酒、古井、口子历史上都有相应的动作，在当前困难时期更要实事求是，依托立体的产品系列和大体量才能度过周期。

渠道模式：重视类直销模式，即把经销商作为配送商，如迎驾和仰韶，此外注重经销商账款问题的解决。

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