祥鑫科技交流纪要20240704

一、介绍公司基本情况

公司拥有领先的模具制造技术和精密冲压技术,是国家高新技术企业、国家知识产权示范企业、模具出口重点单位,并建立了广东省汽车大型零部件模具工程技术研究中心和企业技术中心,能够为汽车、储能、光伏等行业的客户提供一体化解决方案,主要产品为轻量化车身结构件、热交换系统精密部件、底盘系统部件、动力电池箱体、光伏逆变器、储能机柜、充电桩机箱等。特别是在新能源汽车和动力电池领域,公司拥有行业领先的超高强度钢板和铝镁合金模具成型技术、自冲铆接(SPR)技术、热融自攻丝技术(FDS)技术、拼焊板技术、模拟仿真技术等。同时,公司通过东莞、广州、常熟、天津、宁波、宜宾、重庆、墨西哥等生产基地,为客户实现就近配套,进一步提高公司的业务能力和盈利能力。

2024年,公司将继续以新能源赛道为战略发展方向开拓新能源汽车、动力电池和光伏储能等业务板块的客户,加快新能源相关产品的开发,同时坚持以技术创新为驱动,不断扩大精密冲压模具技术的领先优势,以精密冲压模具为切入点,结合金属结构件批量化、自动化及精益化的生产管理优势,进一步优化公司产业布局,丰富公司的产品类型,促进业务快速增长。

二、提问环节

Q1:请问公司定点项目情况?

公司持续获得新能源汽车、动力电池、储能和光伏逆变器、通信服务器等行业客户的项目定点体现了客户对公司的研发技术、生产能力和产品质量的认可,进一步巩固和提高了公司的市场竞争力,产品的实际供货时间、供货价格、供货数量以客户的后续正式供货协议或销售订单为准,有利于提升公司未来的经营业绩。

Q2:请问公司今年上半年业绩情况如何?

目前公司在手订单充足,正在有序地开展生产经营工作。公司将会严格按照深交所的相关规定履行信息披露义务,半年度业绩情况请关注公司后续披露的相关公告。

Q3:请公司展望一下全年的预期以及下半年的情况?

按以往经验,结合客户订单交付需求,三、四季度将可能会进入新能源汽车的销售旺季。下半年公司将继续聚焦主业,积极开拓新能源行业客户及订单,不断夯实经营管理工作,持续推进在手订单转化为公司业绩。

Q4:请问公司墨西哥工厂的发展情况?

公司积极探索海外市场机会,墨西哥工厂是公司海外战略布局之一,也是公司开拓北美市场重要的一步。公司的墨西哥工厂位于蒙特雷,目前已为延锋等多家知名汽车座椅系统零部件企业提供配套产品,间接为T客户供应相关的部件产品,未来的目标战略客户有T客户、奔驰、宝马、佛吉亚、博泽等。公司将来会以墨西哥为国外的主要基地,开拓更多的客户。

Q5:请问年降对公司有什么影响?

基本上所有的整车厂对供应商都有年降的要求,零部件厂商会按照合同约定的情况进行年降。公司定期与客户检讨并更新价格,通过材料补差、新增项目、转嫁上游供应商等方式降低年降对公司的影响。

Q6:公司动力电池产能情况?

动力电池领域是公司主要发展的赛道之一,公司能够根据客户需求提供各种电池箱体解决方案。目前公司可供应的新能源汽车动力电池产品包括箱体上盖、托盘、端板、液冷板、底护板等,目前已为C客户、B客户、国轩高科、亿纬锂能、正力新能、孚能科技、欣旺达、远景动力、巨湾技研、威睿(吉利汽车)、蜂巢、瑞浦兰钧等知名厂商供应汽车动力电池金属结构件。公司在新能源汽车动力电池领域积累了丰富的经验,将不断拓展该领域的战略客户,进一步扩大市场份额。

Q7:请问公司的电池托盘有哪几种?分别占比多少?

当前公司的电池箱体产品工艺主要有冲压工艺、铝挤工艺以及辊压工艺,其中动力电池的结构主要为CTP结构,应用了FDS、FSW等连接技术,属于行业内的主流技术。公司已经储备了丰富的电池箱体连接技术,能够根据客户需求提供各种电池箱体解决方案,同时与客户在CTC技术和CTB技术上也建立了共同开发的意向,目前已收到CTC相关样件订单。公司将持续关注行业内的先进成型技术,并与华南理工大学共建“新能源汽车动力电池系统联合研究中心”提高创新能力,提升产品附加值,增加技术储备以支持公司进行相关的技术转型。

Q8:面对竞争日益激烈的行业格局,请问公司未来有什么措施?

公司会加强北美市场建设,以围绕海外强势出口产品与技术服务能力为中心,形成补充性产品矩阵构建与本土化工厂落地。未来也会加强欧洲市场客户开拓能力,依仗公司的模具技术、成本优势、优质服务以及在公司在欧洲的技术、售后服务团队,进一步加强欧洲市场客户开拓。同时公司也将围绕核心产品与技术路线,开发多样性的其他品类产品系列,为后期产能落地进一步做好订单准备。

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