天目湖交流纪要20240703
一、公司业绩情况
公司二季度业绩相对于一季度有所好转，但整体上半年度仍可能呈现下降趋势。
客流量基本持平略有下降，收入同比下降。
暑期公司策划了包括网红元素和体验活动的多项活动，主题为“扑通一下”，旨在吸引不同客群。
暑期市场预售和预定情况存在压力，但随着天气好转，客流量有望迅速回升。
公司已接管平桥石坝开放式景点，并计划通过增设商业点和二次消费项目来产生盈利，预计10月1日全面营运。
南澳二期和御水围城三期项目的计划及进展情况也被提及。
二、各板块业绩表现
筛选景区同比下降，而南山竹海景区同比增长明显。
御水温泉景区今年恢复情况不佳，整体同比持平或下降。
日系列酒店表现良好，但不足以支撑高端产品的同比增长。
特色酒店同比增长，但无法抵消整个高端产品线的下降。
景区板块中三个景区表现一般，特色酒店同比增长，但高端产品如竹溪谷和度假类产品在二季度上半年呈下降趋势。
水世界由于新开园时间短且多雨，经营效应有限，预售整体同比去年无显著上升趋势，单票销售不如去年，但季卡销售同比火爆，价格100多元可无限次进入。
三、价格与市场策略
暑期政策与去年同比基本持平，但根据酒店客流变化进行了一些价格下调。
新项目方面，之前存在的实质性障碍已解决，全面施工即将开始。
公司对外公告的预算没有任何调整，内部指标目前也没有调整，去年收入基本达到预期，但利润略有差距。
四、营销运营策略
公司目前没有对外公告的新营销策略，认为竞争激烈时各公司的营销运营措施体现了各自的竞争力。
去年公司在抖音和主播合作上投入较多，今年会继续维持常规营销活动，同时关注渠道开拓和细分市场。
五、新项目进展与未来规划
动物王国项目按计划推进，政府控股，公司参股。
平桥石坝项目是与政府合作的尝试，计划10月1日全面运营。
漂流项目明年五一预计开园。
公司在溧阳区域有更多项目计划，但目前未对外公告。
医学卫生三期项目目前仅为土地储备阶段，未开始投资。
御水温泉三期项目明年可能不会投运，而南山小镇二期项目已开始动工，预计明年可能完工。
六、消费复苏与市场展望
尽管客流量基本持平，收入下降，主要是由于流量不足导致的。
度假休闲群体客单价并没有明显提升，主要受到竞争和大环境影响。
展望未来，文旅消费仍然火热，但客流分散到网红地点和品牌力强的观光地。
公司将继续积极拓渠道争取流量，关注国内产品趋势，并提升产品影响力、吸引力和开拓渠道的能力。
七、酒店产品发展与定位
公司计划在酒店板块有更多增量，考虑自建和合作两方面。
南澳二期项目计划10月开工，定位为中高端特色酒店。
动物王国项目未来将包括特色型主题酒店。
公司将利用政府酒店资产进行轻资产委托管理或合作开发，并不排除继续并购相应酒店。
八、景区运营与产品更新
公司旗下第一个景区已运营30多年，产品确实有生命周期，公司持续根据市场调整项目。
原有产品调整和新项目补充相结合，以适应市场变化。
公司能够快速适应市场变化，持续增长，从单点景区扩展至现有的3个5A景区和9个酒店，并在持续开发新的景点项目。
Q&A
Q1: 公司产品在不同档次酒店和景区的经营表现如何？
A1: 筛选景区同比下降，而南山竹海景区增长明显。御水温泉景区今年恢复情况不佳，整体同比持平或下降。日系列酒店表现良好，但高端产品线如竹溪谷和度假类产品在二季度仍呈下降趋势。特色酒店同比增长，但不足以抵消高端产品线下降。
Q2: 二季度的趋势变化有哪些？暑期水世界的销售情况如何？
A2: 二季度上半年，公司整体表现因板块不同而异，特色酒店同比增长，但高端产品线下降。水世界由于新开园时间短且多雨，经营效应有限，预售整体同比去年无显著上升趋势，单票销售不如去年，但季卡销售同比火爆。
Q3: 暑期酒店房价的调整情况如何？
A3: 暑期的政策与去年同比基本持平，但根据酒店客流变化进行调整，已经进行了一些价格下调。
Q4: 公司是否会调整年初预算？
A4: 公司对外公告的预算没有任何调整，内部指标目前也没有调整。去年收入基本达到预期，但利润略有差距，今年收入和利润目标没有调整。
Q5: 今年暑假家庭产品的市场竞争情况如何？公司有什么新的运营或营销策略？
A5: 公司目前没有可以对外公告的新营销策略，竞争激烈时各公司的营销运营措施体现了各自的竞争力。
Q6: 公司今年在营销费用和成本控制方面有何改进？
A6: 在市场竞争激烈、不明朗的情况下，公司对营销要求更高，不会控制营销费用，但会控制内部运营成本。公司将继续维持常规营销活动，同时关注渠道开拓和细分市场。
Q7: 动物王国项目的进展如何？公司未来有无新项目预期？
A7: 动物王国项目按计划推进，政府控股，公司参股。平桥石坝项目是与政府合作的尝试，未来有更多合作项目预期。目前公司正关注平桥石坝项目的调整和改进，计划10月1号全面运营。漂流项目明年五一预计开园，公司在溧阳区域有更多项目计划，但目前未对外公告。
Q8: 公司客单价的变化情况如何？对下半年旅游市场有何展望？
A8: 尽管客流量基本持平，但收入有所下降，主要是流量不足导致的。度假休闲的群体客单价并没有明显提升，主要是因为竞争导致的客流量不足。展望未来，文旅消费仍然火热，但客流分散到网红地点和品牌力强的观光地。公司需要积极拓渠道争取流量，与疫情前相比有明显变化。
Q9: 公司在酒店产品方面取得了哪些成绩？未来的发展规划是什么？
A9: 公司计划在酒店板块通过自建和合作两方面实现增量。自建方面，南澳二期项目将是一个开放式景点加酒店，计划10月开工，酒店体量为几百间，定位为中高端特色酒店。动物王国项目将包括特色型主题酒店。合作方面，公司将利用政府酒店资产进行轻资产委托管理或合作开发，一旦确定，增量将明显。公司不排除继续并购相应酒店，在合作计划方面已有明确的规划，但尚无实质性进展。
Q10: 公司的景区运营多年，是否会进行升级改造？
A10: 公司旗下第一个景区已运营30多年，会根据市场需求进行调整。例如，公司已从观光门票车转向组合型产品，再发展到网红和企业类产品。通过原有产品的调整和新项目的补充相结合，公司能够适应市场变化。目前，公司已从单点景区扩展至3个5A景区和9个酒店，并持续开发新的景点项目。
Q11: 产品生命周期下降时，公司如何进行更新和焕发？公司是否还有发展空间？
A11: 公司会持续根据市场变化对产品进行更新和焕发，确保产品能够适应市场需求。同时，公司在产品生命周期管理和市场适应性方面的能力，使其有足够的空间继续发展。
#【图文】纪要&数据&交流