锦江酒店股东大会精要20240628#【图文】纪要&数据&交流
CRS：（1）23年收费门店占比80.5%，24年预计提升至85%。费率4.1%左右。
（2）23年收费间夜数占比21.4%，24M1-5同比略增至21.9%，24全年目标30%。
（3）预计24年直销佣金6亿元左右，OTA返佣4+亿元，渠道收入共10亿元左右，同比增长2.5-2.7亿元。
直营店改造：（1）23年投入3.5亿元改造54家门店（全面+部分），翻新改造非停业性，要避开营业高峰期。24年预算10亿元翻新改造，除存量门店外，部分也用于新铺直营门店。
（2）23年七天直营店利润总额2874万元，同比提升2300+万元。
（3）23年直营店RP较19年恢复度96%，今年目标恢复到100%。
海外拓展计划：（1）品牌：计划将康铂和凯里亚德打造成在欧洲地区2-3星加盟主力品牌。
（2）地区：有限资源聚焦法国，细分重点区域。
（3）更重视合同价值，目标新签合同带来的收入要比之前提高50%-100%。
（4）直营店：清退不适合继续发展的物业，有限资源投入重点区域，不会大面积铺，主要起标杆作用。
境外财务费用：（1）3亿欧元增资今年3月底获批，目前已经到位归还。原来利率5.2%左右，预计这部分节省700-800万欧财务费用。
（2）债务结构调整：和银行谈到3.8%固定利率，今年上半年完成6亿欧元洽谈，另有2.5亿欧元正在洽谈，预计今年Q3完成。
（3）若降费措施全部实施完毕，预计今年减少1200万欧元财务费用。
（4）今年卢浮层面预计减亏75%，海外整体减亏50%；明年目标卢浮层面盈利；26年目标海外整体盈利。
中国区改革：（1）7个层级缩短到总部-大区-省区-门店4个层级，进一步下放权限，大区内部可实现管理闭环，例如以前开发总部牵头，现在下放到大区。改革后效率提升，对市场反馈更及时。
（2）看好中高端品牌发展，单独成立中高端业务部，希望复制欢朋成熟模式和成功经验。
（3）持续关注度假赛道，依托锦江国际集团文旅优势发展。