成都白酒渠道交流要点 20230627

国窖目前回款进度60%多一点，比公司原先预期的好一点，西南区域进度70%左右。分区域看，华东等区域有一定增长。五粮液目前发货进度60%左右，目前全年3%的奖励前半段已经兑付，后半段奖励根据任务完成情况兑付，去年2%的奖励大部分兑现。

国窖批价从年初的880下降至目前的860，五粮液批价稳定在940左右，近期受承兑到期影响有所波动。国窖5-6月份追进度库存有所增加，西南和华北区域库存情况相对较好。五粮液库存保持健康。

国窖：4月份开始公司加大费用转移，消费者费用投放力度有所加大。渠道层面，专卖店2.0开始建设，专卖店1.0由股份公司直管，2.0专卖店的管辖权力下放至大区，主要找有资源的人，成都区域今年至少增加8家。今年公司内部有一些调整，定制酒公司收回股份运作，后续可能会有进一步调整。

五粮液：普五今年利润情况有所改善，主要得益于公司的管控政策。1618今年投放力度明显加大，红包金额和中奖几率均有提升，目前开瓶率达到约60%。高度68度产品有比较好的基础，低度45度产品仍有待观察。

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