服务器液冷出海进展20240620
1、液冷行业及公司概况
绿色云图是国内CDA龙头企业网速科技的全资子公司，专注于液冷技术的研发与应用。公司在液冷领域已有11年的投入，研发中心位于深圳光明区。
2、绿色云图与戴尔合作情况
绿色云图与戴尔的合作始于2022年底，通过在上海嘉定的数据中心园区搭建新模式数据中心项目而建立联系。目前，绿色云图是国内唯一的液冷合作伙伴，但在亚太区以外，存在其他液冷合作机构如GRC。
3、液冷技术应用与合作内容
绿色云图为戴尔提供积木式的实验环境，包括场地、人员、技术及验证报告。戴尔提供新型服务器，如C625型号，进行液冷技术的可行性验证和带载测试。
绿色云图还与戴尔在冷板液冷领域进行合作，展示了包括机柜冷板在内的一整套解决方案。
4、成本与市场接受度分析
静默式液冷的一次性投入成本比传统风冷高15%到30%，但长期运维成本更低，能在1至2年内通过节省电费回本。冷板液冷与静默式液冷在PUE值上差异不大，但冷板液冷在改造成本和落地优势上更明显。
5、绿色云图的竞争优势与合作展望
绿色云图在与戴尔的合作中具有先发优势，已深入戴尔内部架构和系统。未来合作将取决于戴尔销售团队的订单来源，国内订单优先考虑绿色云图。绿色云图正探索海外市场，如香港试水，并考虑与戴尔合作获取海外市场经验。
6、液冷行业标准与合作机会
绿色云图参与制定国家级别的液冷方案标准，与OTCC、CDCC等机构合作。同时，与华为等企业探讨深度合作，共同推动行业发展。
7、液冷技术零部件与市场趋势
液冷系统中，传感器、水泵轴承、密封件、电动蝶阀等零部件技术门槛较高，需关注运维中的故障率。随着AI服务器功耗提升，液冷在高功率服务器中的渗透率快速提升，尤其是单机柜功率超过13-15千瓦时，液冷成为推荐解决方案。
8、冷却液选择与市场应用
绿色云图主要使用硅油作为冷却液，因其性价比高，落地可行性好。氟化液成本较高，通常只在客户指定时使用。
Q&A
Q：云图公司在液冷行业的进展如何，以及与戴尔的合作是如何开始的？
A：云图公司是网速科技的全资子公司，网速科技是国内CTA行业的龙头企业。云图公司从11年前开始投入液冷行业，研发基地位于深圳光明区。与戴尔的合作始于2022年底，契机是网速科技在上海嘉定的自有数据中心园区搭建了新模式的数据中心项目，由云图公司负责落地。由于网速科技与戴尔在CTA行业的商务关系良好，加上信创要求和碳达峰、碳中和目标，双方在液冷行业寻求新的盈利点，通过网速科技公司渠道与戴尔进行了深入交流和合作。
Q：云图公司与戴尔的合作在国内和海外市场有何不同？
A：云图公司与戴尔的合作在国内市场上，云图是戴尔唯一的液冷合作伙伴。但在亚太区以外的全球市场，云图并非戴尔唯一的合作伙伴，戴尔还有一个海外液冷合作机构GRC。云图公司的合作主要限于国内和中国香港市场。
Q：云图公司与戴尔的具体合作内容有哪些？
A：具体的合作内容在文中没有详细说明，但可以推测，基于云图公司在液冷技术方面的专业能力和与戴尔的合作关系，合作内容可能包括液冷技术的研发、应用和推广，以及为戴尔提供液冷解决方案和服务。
Q：公司与戴尔的合作内容是什么？
A：公司与戴尔的合作主要围绕提供实验环境进行。公司为戴尔提供全套的实验环境，包括场地、人员、技术和验证报告，以帮助戴尔进行可行性验证。2022年，戴尔通过框架协议提供了包括C625、边缘型号叉12和11以及R6650、6、7、750和740等主流服务器型号，公司对这些服务器进行了静默式液冷实验室环境的验证、可行性验证和带载测试，并与戴尔签订NDA共享数据。2023年，公司对戴尔的760型号服务器进行了迭代验证。
Q：公司在冷板液冷领域的合作和市场接受程度如何？
A：公司从2023年开始在冷板液冷领域进行深耕。通过参加多个行业会议和调研，公司发现市场对冷板液冷技术非常感兴趣，包括三大运营商在内的企业都在积极响应国家碳达峰、碳中和的要求，采用液冷技术。公司的销售团队也发现客户对冷板液冷的可行性、接受程度、改造难度和数据中心选型等方面表现出积极态度。2023年进博会前，公司已经将验证过的冷板液冷产品与戴尔联合展示。
Q：静默式液冷和冷板液冷的成本差异如何？
A：静默式液冷和冷板液冷的成本差异主要体现在一次性投入成本和运维成本上。静默式液冷的一次性投入成本比传统风冷高15%到30%，但长期运维成本较低，主要体现在空间利用率提高、单机柜功率增大、噪音控制和故障率降低等方面。通过节省电费和降低PUE值，客户可以在1到2年内回本。而冷板液冷目前还没有实际的终端客户数据，但从测算来看，其PUE值与静默式液冷相差不大，但可能在某些场景下具有落地优势。
Q：公司相对于戴尔现有供应商的优势是什么？
A：公司在液冷技术领域相对于戴尔现有供应商具有一定优势。首先，公司在静默式液冷领域具有深厚的技术积累和实验环境，能够为戴尔提供全面的验证服务。其次，公司已经开始在冷板液冷领域进行研发和市场推广，有望满足客户在不同场景下的需求。最后，公司通过参加行业会议和调研，深入了解市场需求和客户反馈，能够更好地满足戴尔及其客户的需求。
Q：戴尔的服务器液冷解决方案合作情况如何？
A：目前，我们的精木式解决方案与戴尔的合作非常紧密，我们在国内是独家合作伙伴，并在戴尔的整个BU部门、欧阳部门以及服务部分都进行了深入的合作，打通了他们的内部架构和系统。这种合作使我们在与戴尔的合作上具有先发优势。戴尔的全球机制非常繁琐，我们投入了大量精力以适应并达到合作效果。
Q：未来戴尔的服务器液冷系统是否会由我们独家配套？
A：目前来看，国内服务器液冷系统将由我们独家配套。至于海外市场，这将取决于戴尔销售团队的订单来源。如果海外销售团队负责订单，那么我们将优先考虑。但如果是全球合作机构负责，我们可能会成为其中一个供应商，但优先级可能不是第一。
Q：戴尔的液冷供应商数量有多少？
A：据我所知，国内只有我们一家供应商，而国外可能还有一家名为TRC的供应商。我们与戴尔的亚太区老板沟通过，希望能够参与并加入他们的供应商列表。
Q：我们是否已经与戴尔的全球团队对接？
A：我们已经与戴尔的德国团队进行了沟通，包括全球产品集团首席系统开发人员和OEM的负责人。我们的出厂设置与他们有直接关系，因此与他们的沟通非常频繁，以进行技术验证。
Q：国内是否有其他厂商能够供应到北美或海外市场？
A：目前，除了我们之外，似乎没有其他国内厂商能够供应到北美或海外市场。之前有万国在马来西亚的项目，但那是数据中心的余温利用项目，与我们的液冷技术不同。
Q：出海过程中遇到的主要问题是什么？
A：出海过程中，我们面临的问题主要是如何将产品从国内运输到国外，包括出关和清关的问题。这可能需要一个本地化的解决方案和对接角色。我们目前正在香港进行试水，并寻找合适的机构来帮助我们解决这些问题。
Q：绿色云图的核心技术人员和商务人员情况如何？
A：绿色云图的总经理是胡先生，他有20年以上的互联网从业经验，曾在网速科技担任副总裁兼上海云速的总经理。胡总主要负责数据中心业务和液冷产品的全面管理，精通CDN业务运营和数据中心业务的全生命周期管理。他的液冷技术经验是从网速科技开始的，与老师合作开发整个液冷系统。至于其他核心技术人员，文中没有提供详细信息。
Q：云图公司聚焦液冷技术的原因及其与网速科技的合作背景是什么？
A：云图公司选择聚焦液冷技术，可能是因为公司决策层认为这是行业内的终极解决方案，也可能是公司母公司网速科技的全球业务视角认为这是一个潜在的发力点。网速科技是云图的全资母公司，而非收购关系。云图最初是网速科技的一个事业部，后来独立成为全球子公司。这种结构调整可能是为了更好地适应公司战略和市场发展。
Q：戴尔公司对液冷技术的需求和合作情况如何？
A：目前云图公司与戴尔的合作已经开始，首批意向客户已经交付，并且正在讨论二期项目。戴尔对液冷技术的具体需求尚不明确，但市场团队正在积极对接。戴尔的AI服务器今年可能有显著增长，但液冷技术在国内的具体落地情况还未确定。云图公司的技术储备能够满足从20千瓦到100千瓦的需求，目前落地项目大多在20到40千瓦左右。
Q：云图公司的服务器部署规模和柜子配置是怎样的？
A：云图公司的服务器部署规模在几十台到300台左右，具体数量取决于项目需求。公司目前主要采用21U和42U的柜子配置，21U的柜子可以放置10个刀片服务器以及一台汇聚路由器和交换机。具体的柜子数量和配置会根据客户的需求进行调整。
Q：云图公司的价格策略和未来的合作计划是什么？
A：云图公司的具体价格策略未明确透露，但公司正在积极与戴尔等客户进行深入合作谈判。公司希望通过与戴尔的合作，打造标杆项目，为未来的市场拓展做铺垫。运维方面，公司更注重从生命周期管理的角度进行成本控制。技术方面，云图能够提供从20千瓦到100千瓦的解决方案，包括交付和后续的培训、维保服务。
Q：云图公司是否有与其他海外客户如超微电脑的合作计划？
A：文本中没有提供关于云图公司与超微电脑或其他海外客户的合作计划的具体信息。
Q：公司目前与海外大厂的合作情况如何？
A：公司目前还没有与海外大厂如Facebook、亚马逊等进行深入合作。但今年与英特尔的合作可能达到较高层级。
Q：公司与英特尔的合作具体情况是什么？
A：公司与英特尔的合作主要参照戴尔的战略合作模式，共同进行一些动作。公司通过异能实验室为英特尔提供可行性验证服务。具体的合作细节还在法务和保密协议的讨论阶段。
Q：公司是否有与VDI技术等海外液冷技术大厂进行对标？
A：目前公司没有与VDI技术等海外液冷技术大厂进行特别深入的对标。
Q：公司是否只提供液冷系统，还是能提供包括电源、配电在内的整体机房解决方案？
A：公司提供的是一条龙解决方案，包括边缘数据中心和融媒体解决方案等，不仅限于液冷系统。电源等部件通过与供应商合作定制。
Q：公司液冷系统的哪些部分是自行生产，哪些是外采的？
A：液冷系统的设计由公司完成，钣金件和零件主要通过与深圳和上海周边的合作厂家下单生产。
Q：公司在CDU换热器、管路等方面是如何考虑的？
A：公司正在与阿法拉法进行洽谈，因其产品虽好但成本较高，公司希望能找到更合适的价格进行合作。
Q：公司与华坤振宇的合作情况及未来展望是什么？
A：公司与华坤振宇的合作主要是为了树立行业标准，目前已有深度合作的意向。双方计划通过签署NBA协议，实现行业内的互通有无。在展会上已有较多合作，未来可能会有更多深入性的合作。
Q：华为等大厂若采用液冷系统，是否会考虑采购公司的产品？预计能拿到多少份额？
A：具体情况不太了解，但如果华为找到公司，公司希望其能将全部液冷系统需求转给公司。华为的选择将取决于其自身的战略考量。
Q：公司是否已与国内其他客户达成合作？
A：公司正在与百度进行较大规模的验证和实际使用合作，百度阳泉数据中心的液冷解决方案由公司提供，但具体规模和服务器数量未公开。
Q：目前液冷服务器的部署规模是怎样的？
A：目前液冷服务器的部署规模大约是一百多个柜子，每个柜子可以容纳21U的服务器。大一点的柜子可能需要20天来部署。液冷服务器的尺寸可能比风冷服务器稍大，但目前并没有显著的差异。
Q：今年液冷业务的收入预期是多少？同比去年增长了多少？
A：由于缺乏具体数据，无法给出今年液冷业务的确切收入预期和同比去年的增长情况。
Q：百度的液冷服务器是什么时候交付的？收入确认是当年完成还是需要一段时间？
A：百度的液冷服务器从2019年底开始交付，2020年初完成。收入确认的时间取决于尾款支付情况，目前运维已经开始，维保工作正在进行中。
Q：如何评价国内其他液冷厂商，如曙光数创、英维克、森森、高澜等？
A：从技术路线和方案来看，云图在液冷领域处于领先地位。其他厂商的解决方案在一定程度上参考了云图的方案，但形态有所不同。目前，除了曙光数创外，其他厂商尚未建立通畅的合作关系，也没有听说有更多落地项目。
Q：液冷系统中哪些零部件的技术门槛较高，技术附加值较大？
A：液冷系统中，传感器、二次测的工业传感器、液体压力传感器、水泵轴承、密封件、电动蝶阀、电动执行阀等零部件的技术门槛较高，技术附加值较大。这些零部件在运维中可能会遇到故障，需要准备备件。
Q：戴尔在液冷服务器的采用情况如何？AI服务器的液冷渗透率是否在快速提升？
A：戴尔主要生产风冷服务器，但在单机柜功耗超过13-15千瓦时，会推荐使用液冷解决方案。目前，6千瓦的服务器设备会占用传统风冷42U机柜的全部冷量，利用率较低。在实际方案推荐中，如果单台服务器功耗达到6千瓦或更高，会建议采用液冷解决方案。例如，在渲染项目中，单柜20千瓦的需求需要全新的液冷模式来解决。
Q：公司使用的冷却液是无硅油还是氟化液？
A：公司目前主要使用硅油作为冷却液，因为其性价比和落地可行性较高。氟化液的成本较高，除非终端客户指定，否则大多数项目方案都以硅油为主。
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