舍得酒业交流纪要20240617

Q&A

Q1: 端午节期间舍得酒业的宴席销售情况如何？

A1: 端午节期间，舍得酒业的宴席销售情况良好，主力产品品味舍得及手机报销售增长，公司通过加强终端投放和营销手段，实现了销售的增长。

Q2: 今年端午节宴席销售是否有增长？

A2: 是的，尽管行业整体面临压力，但舍得酒业通过增加投入和推广，宴席销售相较于去年有所增长。

Q3: 今年宴席产品结构有何变化？

A3: 今年的宴席产品结构中，品牌势能和增长势头较好的产品销售表现更佳，品味舍得的销售保持平稳。

Q4: 二季度公司对品味舍得的货量控制情况如何？

A4: 公司将根据市场情况进行开票操作，并在确保业绩增长与库存管理之间寻找平衡点。

Q5: 目前公司整体渠道库存情况如何？

A5: 在当前市场环境下，经销商对于回款和发货的接受程度尚可，公司将结合经销商意愿和库存情况，确保不会进行违背市场规律的操作。

Q6: 茅台评价下降对公司次高端产品价格和经销商信心是否有影响？

A6: 目前公司产品评价稳定，由于与茅台存在较大价格差距，客群不完全相同，因此对公司次高端产品价格和经销商信心的影响有限。

Q7: 中下旬追回款后，批价变动对公司有何影响？

A7: 公司将在二季度经营环境面临压力的情况下，综合考量并做出有利于长期发展的决策，批价稳定是重要考量，但不排除短期波动的可能。

Q8: 公司如何应对电商平台的价格管控和补贴行为？

A8: 公司将加大整治力度，强化线上价格管控，确保遵守价格政策。

Q9: 酒企对今年电商促销季低价现象的态度有何变化？

A9: 酒企可能因经营压力而对低价现象的容忍程度有所变化，但线上价格管控是一项长期任务。

Q10: 公司今年的增长情况如何？

A10: 公司预计手机报业务能保持两位数增速，超过公司整体增速，特别是成都市场和新兴市场表现突出。

Q11: 今年除了东北和山东市场，公司还看好哪些区域的潜力？

A11: 公司认为山东的下沉渠道、四川地级市以及新疆等新兴市场的增长潜力巨大。

Q12: 公司如何选择在潜力市场拓展产品？

A12: 公司会根据地区特点选择策略，二三线城市可能以手之道为主，主城区和二线城市则可能以品味系列为主导入产品。

Q13: 目前公司太平扫码率情况怎样？

A13: 太平扫码率表现良好，红包返利政策实施后开屏率有所提升。

Q14: 768产品作为今年的中心产品，市场表现如何？

A14: 768产品市场表现强劲，各地经销商积极代理，产品在四川、山东、河南、河北、东北等成熟市场发展良好。

Q15: 公司在新兴市场的拓展策略是什么？

A15: 公司在新兴市场的拓展主要以省会城市为主，这些城市消费能力较强，有利于公司在新渠道的布局。

Q16: 公司今年的招商策略如何？

A16: 今年一季度公司净增加了100家经销商，招商重点放在成都市郊区和新兴市场，希望与有成长潜力的中型规模经销商合作。

Q17: 公司在高端产品方面的策略有何调整？

A17: 公司依旧聚焦于1000~1100元价格区间的高端产品藏品10年，并严格控制产品量以稳定价格。对于超高端产品，公司将通过精细化运作提升品牌力和产品结构。

Q18: 高端产品在公司销售中的占比如何？

A18: 高端产品的销售占比较小，公司主要以藏品10年为主，而天子湖主要用于塑造品牌形象，不作为大流通产品。

Q19: 公司未来的产品结构是否会有所调整？

A19: 公司产品结构将有所变化，手机报和托盘产品的增速快于公司整体增速，这将对毛利率产生一定影响。预计毛利率趋势将与去年相似。

Q20: 公司在伊朗市场的业务目标和增长预期是什么？

A20: 内港股是公司近期成立的组装公司，业务发展良好，虽然体量尚小，但公司期望通过持续运营实现增长，将其打造成为标杆市场。

Q21: 公司对于产品梳理和规划有何具体措施？

A21: 公司将减少贴牌产品比例，明确产品结构，包括推出2000元以上的神秘产品，七八百元的大师产品，四五百元的大低价产品和大金奖产品，以及200元价格带的夜郎架产品。

Q22: 去年公司亏损的原因是什么？

A22: 去年公司亏损主要是因为收入规模小，费用固定，以及新市场开户所导致的亏损。

Q23: 公司销售公司主要进行的是正价销售吗？

A23: 是的，公司销售公司主要进行正价销售。

Q24: 今年公司的业绩计划指引是什么？

A24: 今年公司的业绩计划指引包括收入目标100亿，净利润目标20.5亿。

Q25: 公司对达成股权激励的目标信心如何？

A25: 公司面临较大压力，但将全力冲刺目标，并根据市场、渠道、经销商等情况进行调整。

Q26: 公司今年在收入和利润目标上的倾向是什么？

A26: 公司认为收入和利润目标均有较大难度，但利润目标相对更易实现。公司将全力追求目标。

Q27: 公司今年的费用规划是怎样的？

A27: 公司二季度销售费用已恢复正常投放节奏，终端费用支持加大，管理费用维持一季度趋势，全年费用稳中有降。

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