通策医疗20240612
摘要
通策医疗2023年实现营业收入28.47亿元，同比增长4.7%，归属于上市公司股东的净利润为5亿元，同比下降8.72%。种植服务收入同比增长6.95%，占收入结构比重17.81%，正畸业务收入同比下降3.14%，占收入结构比重18.56%。
2023年国家医保局种植集采政策全面落地，通策医疗积极响应并率先落实，全年种植完成了5.3万余棵，同比增长47%，得到了国家医保局的认可和点赞。
新租赁准则实施后，通策医疗财务费用中的租赁负债利息费用为4,349万元，同比增长2.31%，对公司资产负债率有所提升，对整体业绩也有一定冲击。
2024年第一季度，通策医疗实现门诊量84.62万人次，同比增长8.8%；实现营业收入7.08亿元，同比增长5%；实现归属于上市公司股东的净利润1.73亿元，同比增长2%。种植收入同比增长5%，正畸收入同比增长2%，修复收入同比增长4%，综合收入同比增长7%。
通策医疗2023年度实施权益分配，以总股份作为分配基础进行利润分配，向全体股东每10股派发现金红利4元35含税，总计派发现金红利约1亿3,912万元含税，每10股派送红股4股，总计派送红股约1,280万股。
通策医疗未来将继续通过增加种植业务量来提升营收和利润，同时新租赁准则对筹建项目的影响将逐步减少，预计三季度利润空间较大。公司并购计划将优先考虑区域性并购，目标标的是在当地具有良好发展前景且运营稳定超过5年的头部口腔医疗机构。
Q&A
请介绍通策医疗2023年的业绩情况。
2023年是疫情开放后的第一年，面对大环境的不确定性以及消费降级和集采政策的推行，通策医疗在挑战与机遇并存的经营环境中稳步前行。公司作为国内口腔医疗服务的龙头企业，始终以客户为中心，致力于客户的口腔健康全生命周期管理。2023年，公司旗下共有84家医疗机构和2,133名医生，营业面积超过25万平方米，开设牙椅3,000台。全年门诊总量达到335.33万人次，实现总营业收入28.47亿元，同比增长4.7%。归属于上市公司股东的净利润为5亿元，同比下降8.72%。经营活动产生的现金流量净额为8.399亿元，同比增长25.36%。公司的毛利率和净利润率分别为39%和20.32%。
通策医疗在2023年的各项业务表现如何？
2023年，公司各项业务表现如下：
种植服务收入为4.79亿元，同比增长6.95%，占收入结构比重17.81%。
正畸业务收入为4.99亿元，同比下降3.14%，占收入结构比重18.56%。
儿科业务收入为4.99亿元，同比增长2.9%。
修复业务收入为4.56亿元，同比增长6.72%。
大综合业务收入为7.56亿元，同比增长8.34%。
从地区来看，浙江省内实现的医疗服务收入为25.82亿元，占整体医疗服务收入比重96%，同比增长4.11%；省外医疗服务收入为2.64亿元，占比4%，同比增长21.66%。
2023年国家医保局种植集采政策对公司的影响如何？
2023年4月国家医保局种植集采政策全面落地，公司积极响应并率先落实。全年种植完成了5.3万余棵，同比增长47%，得到了国家医保局的认可和点赞。
公司在新租赁准则下的财务表现如何？
在新租赁准则实施后，公司财务费用中的租赁负债利息费用为4,349万元，同比增长2.31%。新租赁准则对公司资产负债率有所提升，对整体业绩也有一定冲击。
请介绍通策医疗2024年第一季度的业绩情况。
2024年第一季度，公司实现门诊量84.62万人次，同比增长8.8%；实现营业收入7.08亿元，同比增长5%；实现归属于上市公司股东的净利润1.73亿元，同比增长2%。具体业务模块表现如下：
种植收入1.1亿元，同比增长5%；
正畸收入1.2亿元，同比增长2%；
儿科收入1.2亿元，同比略微下滑；
修复收入1.06亿元，同比增长4%;
综合收入1.17亿元，同比增长7%。
蒲公英分院截至一季度共有41家开业，实现营业收入1亿5,500万元，同比增长23%。蒲公英分院门诊量21万7,600人次，同比增长34%。
请介绍通策医疗2023年度现金分红政策。
根据中汇会计师事务所审计，截至2023年12月31日，通策医疗母公司期末未分配利润达11亿1,755万元。2023年度归属于上市公司股东的净利润为5亿474万元。根据第十届董事会第二次会议决议，公司将实施权益分配，以总股份作为分配基础进行利润分配。具体方案如下： 1) 向全体股东每10股派发现金红利4元35含税，总计派发现金红利约1亿3,912万元含税。 2) 每10股派送红股4股，总计派送红股约1,280万股。
此外，公司在2023年度回购用于注销股份所支付资金总额达1,099万元，本年度现金分红比例达到47%。
公司本次利润分配的预案是如何制定的？具体内容是什么？
本次利润分配的预案是依据国家证监委和上交所的相关规定，并结合公司章程制定的。公司充分考虑了当期盈利水平、财务状况及未来发展的资金需求。具体内容包括：以831,400股为基数，合计派送红股1,279万股，派送后公司总股本达到448,572,560股。公司决定不使用资本公积金进行转增股本，未分配利润将结转至以后年度进行分配。该预案将在年度股东大会上审议通过后实施。
四季度亏损的主要原因是什么？未来情况如何？
四季度亏损主要由以下几个方面构成：首先，公司年终奖总额为5,800万元，由于前三季度考核指标未能完全覆盖，导致四季度负担较重；其次，金融租赁影响全年租赁金额为4,300万元，其中四季度影响约2,000多万元；第三，所得税年终清算对四季度利润有一定影响；最后，种植牙集采政策导致毛利率下降，从48%降至38%，尽管种植量增加了近50%。未来，公司将继续通过增加种植业务量来提升营收和利润，同时新租赁准则对筹建项目的影响将逐步减少，预计三季度利润空间较大。
2024年二季度经营情况如何？
2024年1至5月，公司门诊人次同比增长超过10%，显示出市场对口腔医疗服务的强劲需求。种植牙业务保持去年增长态势，集采种植量占比80%，非集采占比20%，整体营收增长超过10%。正畸业务在一季度有所回升，目前略有增长，但受消费降级和高价隐形矫治结构变化影响较大。二季度整体经营情况稳定，小幅增长符合预期。
公司并购计划是什么？有哪些具体考虑？
公司过去主要采用自投自建模式，在浙江省内布局41家分院，今年预计新增8家，总数达到50家。未来并购计划将优先考虑区域性并购，而非全国性连锁扩展。目标标的是在当地具有良好发展前景且运营稳定超过5年的头部口腔医疗机构。这些机构通常由创始人自行经营，不具备上市可能性，但具备较高性价比和区域管理辐射能力。
今年年初公司收购了娄底的7家连锁口腔诊所，请问这次收购的战略意义是什么？
今年年初，公司成功收购了娄底的7家连锁口腔诊所。此次收购主要是为了加强公司在湖南地区的布局。湖南地区已有益阳口腔医院，其近年来的发展非常良好，业绩出色，团队实力强大。通过此次收购，娄底的口腔连锁将纳入公司在湖南区域的辐射性管理体系，与益阳口腔医院及其他分院形成医疗资源共享、管理互补、共建共赢的模式。娄底这7家连锁诊所目前经营状况良好，并且有三年的业绩对赌协议，团队非常努力。因此，这次并购不仅实现了公司全国性区域并购标的目标，也为未来的发展奠定了坚实基础。
公司在大医院开业计划方面有哪些进展？
公司在大医院开业计划方面取得了一些进展。2023年，公司已经开设了41家蒲公英分院，2024年计划再建设交付8家。目前安吉分院已于今年4月交付，其余7至8家也将在年内陆续交付。此外，滨江医院定位为全数字化实验性医院，目前建设已进入收尾阶段，预计今年中期试运营开业。城西西溪总院正在进行装修，预计年底至明年年初交付使用；紫金港医院因体量较大，预计明年一季度完成整体交付并开始营业。
公司2023年度现金分红政策是什么？
公司2023年度现金分红政策已于4月26日发布，并将在2024年6月20日召开的年度股东大会上审议通过后开始实施。这一政策并非因公司现金流问题而推迟，而是按照既定流程进行。
关于未来牙椅数量扩张和牙科医生培养情况，公司有何规划？
目前公司在浙江省内投入了3,000张牙椅，并计划在未来增加1,000张左右，希望达到5,000张牙椅的布局。这一目标将根据投资节奏和市场环境逐步实现。具体来说，紫金港医院前期计划200张牙椅，西溪总院105张，滨江40张，以及8家蒲公英分院每家约30张，共计240张。如果这些项目按期交付，今年牙椅数量将按此配置进行布局。
在牙科医生培养方面，截至2023年底，公司拥有2,133名牙医，每年通过全国20多所医学院校进行校招储备约200名医学生。今年春季和秋季校招也将正常进行。目前医生储备能够满足医院经营需求，但高水平医生仍然稀缺。公司推出团队接诊模式，并通过自办医学院等方式加强对医生的进阶培养，以确保人才供应充足。
平海和城西两家总院收入下降的问题如何解决？
平海和城西两家总院收入下降的问题，公司管理层一直在持续关注。这两家总院在浙江省内起到了重要支撑作用，无论是业务发展还是支持骨干医生创业，都对公司的整体布局做出了巨大贡献。如果没有这两家总院的支撑，公司不可能快速扩展分院并扎根当地。因此，从长期来看，这两家总院对公司的战略布局仍然具有重要意义。
在支持年轻医生和骨干医生到省内创业以及分院开业初期，如何应对总院业务外流和骨干医生执业时间减少的问题？
为了应对总院业务外流和骨干医生执业时间减少的问题，我们采取了以下几项措施。首先，加快蒲公英分院在当地的培育期，使其能够迅速成长。其次，注重培养属地医生，提高他们的接诊能力和服务水平。此外，从长期战略布局来看，尽管短期内牺牲了两家总医院的业绩贡献，但我们相信分院将成为通策医疗未来发展的生力军。两家总院通过服务创新和品牌渗透，继续保持在杭州市的声誉，并通过提高人效和医疗创新项目，特别是在疑难杂症方面，快速提升业务量，以弥补对蒲公英分院支持所带来的短期影响。
通策医疗提出的“百家百亿”计划具体内容是什么？为何提出这一目标？
通策医疗提出的“百家百亿”计划旨在未来五年内，在浙江省布局100家医疗机构，实现百亿营收。这一目标基于浙江省6,700万人口及其经济实力，以及居民较高的个人收入水平。此外，浙江省在口腔医疗保健普及教育方面走在全国前列，并且杭州市是继北京之后牙科医生聚集地。作为一家有社会责任担当的上市公司，我们希望通过蒲公英分院，将优质医疗资源和优秀口腔医生带到浙江各地市县区、乡镇，为当地患者提供就近治疗，同时提升当地整体医疗水平。我们将按照公司的战略计划，有序、有节奏地实现这一奋斗目标。
如何看待通策医疗在推动“健康中国”和“健康浙江”战略中的角色？
通策医疗积极响应国家“健康中国”和浙江省政府“健康浙江”的号召，通过布局蒲公英分院，将优质口腔医疗资源带到各地市县区、乡镇，为6,700万浙江省居民提供高质量的口腔医疗服务。同时，通过普及教育，提高当地居民对口腔保健的认识，使患者能够就近治疗，并提升当地整体医疗水平。这不仅体现了通策医疗作为上市公司的社会责任担当，也为实现公司长期发展目标奠定了基础。
对于种植单价等具体问题，公司有何回应？
关于种植单价等具体问题，公司将在后续发布相关公告，并在路演中心平台上进行文字回复。投资者可以通过这些渠道获取详细信息。
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