洽洽食品股东大会核心要点20240517

明年计划启动第三增长曲线，布局能实现20-50亿体量的大品类。去年葵花籽原料因涨价25%，导致9月份停产了20多天，因为原料短缺和原料品质不够，至少影响了两个亿收入。

组织架构更扁平化，渠道下沉到战区，优化顶层的架构，新设管理委员会，加大海内外人才引进。

坚果在中国市场刚刚起步，人均消费偏低，每日坚果（线上+线下）目前行业市占率第一，下半年壳坚果、礼盒、风味坚果都会进入线下布局。公司资源倾斜仍以坚果为主，保障20-30%的成长速度。

原材料和供应链：利用泰国的优势做了一些储备，坚果协会的理事成员，坚果头部农场都是直接合作；葵花籽过去农户连接不够强，去年开始有几十个种植大户直接合作一两万亩，还有合作的种子公司，包括新疆的土地，葵花籽成本管控逐步加强。目前洽洽12个工厂，利用现代自动化、数字化驱动制造效率的提升。

新兴渠道今年会加大开放合作，拥抱抖音赛道外界达人，包括对腾讯视频号加强；未来线下下沉市场是巨大的蓝海，洽洽目前60-70%都是高线市场，今年开启“千县万镇”的下沉规划，积极布局下线市场。海外市场聚焦东南亚、泰国、越南、印尼（成立分公司可能建厂），后续布局中东，一国一策，先易后难。

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