南矿集团交流纪要20240515

1、公司的海外客户除中方背景的矿山客户外,是否有纯外资控制的矿山客户?

答:公司一直致力于拓展全球范围内的业务,我们已成功地与众多纯外资控制的矿山企业建立了合作关系,这些企业来自不同的国家和地区,如日本、澳洲等地。

我们为这些客户提供专业的服务,并建立了良好的商业信誉。

这些纯外资的矿山客户中,不乏当地知名的上市公司。

我们始终秉持着开放、合作的态度,期待与更多纯外资矿山企业建立长期稳定的合作关系。

2、请问公司是否对海外收入中纯外资客户的占比情况进行过分析?

答:公司对海外收入中纯外资客户的占比情况进行过统计分析。

海外收入中,本土化企业占据较大比重。

3、请问公司如何规划以实现后市场的快速增长?

答:为实现后市场的快速增长,公司计划采取以下策略:

首先,公司以子公司江西鑫矿智维工程技术有限公司为平台,专注于构建完善的售后服务体系、技术支持团队以及易损件仓储物流配送网络。

这一举措旨在确保客户能够获得及时、高效的售后支持,提升客户满意度和忠诚度。

其次,公司将积极寻求与金属矿山运营企业的合作机会。

通过与这些企业建立长期稳定的合作关系,并提供专业的技术服务、仓储物流配送等一站式解决方案。

这不仅有助于公司扩大市场份额,还能提升品牌影响力。

在国内市场,公司将根据产能需求,建立多个库存点,以确保能够快速响应客户需求。

这将dada提高公司的运营效率和服务质量,进一步巩固市场地位。

在海外市场,公司将把备用备件销售业务前移至海外销售点,由这些销售点辐射所辖区域的客户群。

同时,公司将根据客户需求,建立相应的仓储物流配送体系,以确保备件能够及时送达客户手中。

这将大幅缩短备件供应周期,提高客户满意度。

通过以上措施的实施,公司将全面提升后市场的服务能力和水平,实现后市场的快速增长。

4、鉴于当前国家出台了设备更新政策,强调回收利用,贵公司在这一市场领域有何扩张计划?

答:公司已经密切关注到国家出台的设备更新政策,尤其是关于金属矿山技术改造和废旧资源回收利用的鼓励政策。

随着这些政策逐步落地,公司预期将迎来新的市场机遇。

公司前端销售团队已经敏锐地捕捉到市场上大量的技术改造信息,这表明市场需求正在逐步释放。

与此同时,各省工信厅也在积极布局废旧资源回收站的建设,这将为公司提供更多合作机会。

虽然目前详细的政策文件尚未出台,但公司已经开始调整生产策略,以适应新的市场需求。

在废旧材料回收领域,公司已经拥有一定的技术积累和生产经验。

国内原先就存在几条专门用于废旧汽车回收的生产线,其中就使用了公司提供的锤式破碎设备。

这种设备能够直接将废旧汽车进行破碎处理,得到细碎的废铁材料,为后续的再利用提供了便利。

未来,公司将继续关注政策动向和市场变化,积极调整生产策略和业务布局,以抓住新的市场机遇,推动公司业务的持续发展。

5、请问未来公司的收入规模和市场规划是怎样的?

答:公司致力于在全球市场中实现业务从制造业向制造加服务业的转型,并瞄准海外后市场和维保市场作为重要的增长点。

同时,公司将继续保持在砂石骨料市场的领先地位,以稳固其市场基础,重点关注后市场服务。

为实现资源的最大化利用,公司计划在一些重点客户群集中的地区建立再制造基地,这不仅能够提升公司的生产效率,还能够有效减少资源浪费,实现可持续发展。

在收入规模方面,公司设定了明确的目标,公司将全面优化业务结构,提升运营效率,并积极拓展新的市场领域和客户资源。

6、基于目前与客户沟通的情况,能否展望一下公司未来主机和后市场的发展趋势吗?

答:公司对于主机和后市场的发展趋势进行了深入的分析和预测。

公司基于各个模块自身的预测,并通过多轮从上至下、从下至上的反复讨论,最终确定了2024年的年度目标,公司所有相关人员均对此目标签字确认。

为确保目标的有效实现,公司内部对各个模块的任务完成情况进行了严格的KPI考核。

从今年一季度的(1月至4月)运行情况来看,公司的整体状态表现良好。

#【图文】纪要&数据&交流