摘要：象屿创新打造的全程供应链管理服务模式，链接大宗商品产业链上下游，创造企业新增长点。并通过模式复制，对业务规模增长带来更大的发展空间。
一、全程供应链管理服务模式及运作流程
1、购销存运全程服务
“虚拟工厂”这个名词第一次在象屿这里听到，其年报表述为“全程供应链管理服务模式”，而虚拟工厂是全程供应链管理服务模式的具体体现。根据象屿定期报告、券商研报以及度娘的支持可以知道，虚拟工厂是指象屿与制造业企业达成战略合作，以制造业企业经营需求为核心，在原辅材料采购供应和产成品销售上实现包采包销，同时提供产研信息、策略输出、运输配送、仓储等一条龙服务，深度介入制造业企业的日常加工及运营的业务模式。
2、精选项目前置管控
“虚拟工厂”里的“工厂”如何选择、如何管控，对于整个全程供应链管理服务的效益是有重要影响的。先来看看象屿自己的定期报告是怎么说的：
厦门象屿2020年半年报摘录：①聚焦核心生产型钢厂客户，复制推广“全程供应链管理服务”模式， 新开拓“西王特钢”项目，为客户提供从原辅材料采购供应至产成品分销的全价值链流通服务。 报告期内“全程供应链管理服务”项目为公司贡献营业收入近 500 亿元，同比增长超 40%。②下半年公司主要经营计划：一是聚焦核心市场、核心产品与核心客户，继续复制推广“全程供应链管理服务模式”、“大型基建项目工程物资一体化供应模式”。……
从以上信息不难看出，选核心的优质产品与客户是关键，目的是创造共赢。聚焦核心生产型钢厂客户意味着象屿对“虚拟工厂”项目的合作企业会进行深入分析鉴别。首先，品种及渠道是基础。从对外披露的情况看，合作对象以钢厂为主，看来象屿核心产品的选择是以流通能力强、易变现、市场熟悉的通用大宗商品为标准，并且确保经营产品可通过自有渠道快速销售。其次，工厂盈利能力是关键。从象屿的合作伙伴看，象屿选择的是具备成本优势、区位优势、规模效应的工厂进行合作，而这些正是工厂盈利能力的有效支撑与体现。最后，客户资信是保障。象屿一向注重风控，且拥有体系化的风控管理体系，这块在其定期报告和官媒相关报道里都可见一斑，这里就不多做赘述。在把风控的原则下，象屿大力发展“虚拟工厂”项目，把其作为2020年下半年主要经营计划之一，便可知道“虚拟工厂”客户的资信一定得选取过硬的，我猜这也是“虚拟工厂”项目能够持续发展的关键，象屿毕竟是踏踏实实做事的企业。
3、入场监管实控风险
象屿通过包采全部原料、包销全部产成品等方式实现工厂厂区内货物的排他性。同时派驻管理团队入场监管，建立完整的资金管理、财务分析、采销控量、厂内监管等一系列监控机制，并获取厂内所有包含原辅料、半成品、产成品货权，实现对工厂的整体管控。
图1：全程供应链管理服务模式
数据来源：2020H1公司半年报
二、全程供应链管理服务模式开展意义及主要贡献
总体来说，全程供应链管理服务模式对象屿发展的贡献不容忽视。一是对象屿经营业绩贡献占比较大。根据象屿2020年半年报，“全程供应链管理服务”模式，即为客户提供从原辅材料采购供应至产成品分销的全价值链流通服务的项目，为公司贡献营业收入近 500 亿元，约为同期公司总营收的30%，项目营收同比增长超 40%。到今年4月份象屿披露2020年年报，就可以关注看看“虚拟工厂”这块最新成效了。二是创造共赢，帮助象屿在产业链上下游延伸方面实现了突破。该模式一方面解决了工厂原材料供应不稳定、价格不透明的问题；一方面象屿依托工厂稳定且具有一定规模的原料采购需求和成品销售需求，强化了上游资源整合及下游渠道拓展能力，并导入自身资源，培育形成核心竞争力。三是提升了象屿业务专业能力。象屿在一几年的时候还是纯贸易、物流团队，通过“虚拟工厂”项目介入工厂型业务，对实业会有更全面和深入的了解，丰富了产品及行业信息的获取渠道，能够大大提升其对全产业链认知及专业能力，为后续模式复制打下基础。
三、全程供应链管理服务模式的可复制性及发展空间
全程供应链管理服务模式对象屿的规模支撑及产业链上下游延伸都起到了积极的作用，具备可复制的价值。在此模式下，合作双方都发挥了彼此的优势， 实体工厂专注其生产与经营，象屿则提高并发挥供应链整合及运营能力，充分体现了“立足供应链，服务产业链”的发展规划。
长期看，全程供应链管理服务模式作为象屿开创性模式，有望沿着市场容量大的大宗商品产业链进行复制，进一步打开供应链业务发展空间。象屿打造资源整合平台，最终有望将全程供应链管理服务模式的运作及管理作为“象屿品牌”进行服务输出，通过增值服务，实现双方共赢，与工厂共享增值收益。