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主要奶粉行业的商业模式有个大bug,作为消费品需要持续广告曝光把品牌成为用户心智首选,让用户几十年的重复消费下去,但奶粉的消费者2年多以后就算心智首选她已经不消费了,后来的消费者心智又要重新占领,像极了小学数学一边放水一边灌水
引用:
2023-06-21 10:13
乳业,仅仅靠婴配粉或者说奶粉这一个细分,健壮性还是差了点。
相比之下,综合性龙头,液体乳,奶粉,冷饮全布局,确定性更高一些。
飞鹤既遇到了新出生人口下跌,又遇到了行业龙头竞争。可谓天时,地利都不具备。
今天破400亿,按照这个尿性,看样子市场是已经预期让出奶粉老大位置,...

全部讨论

2023-06-21 10:34

婴配粉,消费群体,消费年限,消费场景限制多。属于不断砍柴类型。而冷饮,鲜牛奶,酸奶,平均正态分布情况下,都能雨露均沾。龙头更具备优势。另外常温奶和酸奶还有过年送礼属性,以及聚会饮料属性。