---浅析润和软件即将进军"金融云服务"
【一】 据来至《21世纪经济报道》最新消息：接近兴业银行的多个消息人士向记者证实，兴业银行正在筹备组建一家电商公司，兴业银行一位银银平台内部人士表示，该计划正在紧锣密鼓进行中。
正在筹备的电商公司将可能主要以IT服务以及互联网金融为主要内容，可能将银银平台、掌柜钱包、IT输出等板块装入电商公司。目前兴业银行银行合作服务中心已经从此前的同业业务部下面的二级部门升级为一级部门。
【二】“兴业云”千亿市值猜想
“一开始国内的IT公司不太重视，当时都忽视了金融云服务业务，而兴业银行在这块正好填补了很大空缺，一开始实际上是一些小银行主动找上门来寻求系统的合作。”一位兴业银行内部人士透露，这个架构中，科技管理输出市场的空间比较大，100家公司每年都可以收取技术服务费。另外，掌柜钱包上的理财产品销售、基金销售等的手续费分成也是一笔收入。
某证券公司报告里甚至这样评估：银银平台千亿市值不是梦。
报告指给予“银行的银行”-支付结算模块的400亿市值，具体为其一银银平台签约了接近14%的法人银行，连接的网点3.3万家，超过任何一家四大行，间接实现了对县域地区的全面覆盖。其二签约的中小银行通过兴业进行结算清算，并接入央行大小额系统，承担与银联类似的职能。其三预计2014年全年累计结算规模接近2万亿，按千分之一的收入和万分之五的利润率测算，实现接近10亿的利润，同比90%以上的增长，谨慎给予400亿的市值。
报告给予“IT银行”-科技输出模块的百亿市值及大数据想象空间，其一兴业银行核心系统拥有自主知识产权，为超过7%的法人银行提供核心系统，数据托管和备份。其二预计2014年系统使用和维护收入约8.1亿元，净利润约2.5亿元，谨慎给予100亿的市值。其三大数据优势不输大银行，未来潜力无限。
报告给予“互联网银行”-财富管理的500亿+市值，财富管理包括代理理财产品的销售，托管等服务。具体为依托强大的银银平台客户，托管达4万亿，接近工行5万亿的水平，预计2014年托管业务手续费收入约40亿元，约15亿净利润。其二估算2014年银银平台代线下渠道代销理财产品约8000亿，线上钱大掌柜渠道代销规模超过2000亿。领先的线下渠道优势，和不输同类公司的线上渠道优势，保守估计将超过500亿的市值。
“ 如果按照30－40亿利润，30倍PE计算，这个估值差不多。”另一位证券分析师认为。
【三】
润和软件实地调研记录及其互动平台的反馈最新消息来看，"金融云服务"相关业务确定无疑将成为润和后几年内金融信息化战略发展的重中之重。
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我们当然无法奢望尚在襁褓中的“润和云”与“兴业云”一样马上拥有千亿市值的憧憬，但其“钱景”依然不容小视。
2012年04月，由中国民生银行、包商银行、哈尔滨银行共同倡导发起，33家中小银行、保险、租赁等金融机构积极响应参与的“亚洲金融合作联盟”（英文缩写为AFCA)成立仪式在海南三亚成功举行。这场新的“圈地运动”不再以扩张网点为重，而是通过各个盟友在不同地区的势力相互渗透，通过“铁索连环”的方式打造一艘大型联合战舰。
在亚洲金融合作联盟中，民生银行俨然扮演着“带头大哥”的角色。
亚洲金融合作联盟已经成立了信息科技、风险管理、运营管理、小微金融服务、战略发展、学习培训六大专业委员，并制定了一系列宏大而详细的三年规划。“短期内，中小银行对信息科技特别是IT采购的需求最为强烈。”浙江民泰商业银行市场管理部总经理朱华如是说。
在信息科技的布局上，联盟计划第一年首先建立“采购信息共享平台”，与各大IT软、硬件厂商进行谈判统一采购价格；建立“亚联支付清算平台”，首先试点实施几家银行的柜面通、信用卡还款业务；开通“亚联金融产品商城”，先试点2家银行理财产品的销售；为成员联名信用卡的发行提供系统支持。
计划到2015年在联盟成员间全面开展柜面通业务，并将“亚联金融产品商城”树立成品牌；成立联盟的科技公司，以公司名义申请第三方支付牌照，解决网上支付瓶颈，同时为移动支付、与电商的合作提供技术支持。
不过，开拓同业蓝海并非民生走在最前列。
自2007年以来，兴业银行颠覆了传统同业业务局限于同业存放和拆借的做法，打造出了一个充满资本想象力的银银平台。
与兴业不同的是，民生的宏大构想是以全行的层面进行结盟，而兴业的思维还仅局限在同业业务的创新上，但其获得的成果早已不容小觑。
同样作为联合城商行、农商行等中小银行发展的全国性股份制银行，民生的盟友和兴业的合作者难免有所重叠。
成立后，亚洲金融合作联盟共有33家初始会员，大多数为各地的城商行和农商行，城商行包括成都银行、重庆银行、徽商银行、郑州银行等23家，农商行有江南农村银行、江苏宜兴农村商业银行、无锡农村商业银行和资金农商行4家。
从地域上看，联盟成员主要分布在长三角、珠三角，以及中部部分经济较发达地区，如内蒙古、山西、重庆。
参与兴业银行银银合作平台的中小银行达到84家。其中，浙江民泰商业银行、苏州银行、日照银行、重庆银行、徽商银行、晋城银行和无锡农村商业银行7家银行参与到了两者之中。
成员的来源上，亚洲金融合作联盟以规模较大的城商行为主。兴业银银平台的成员来源更为广泛，60%-70%是城商行，30%是农信社，还有部分村镇银行，分布于浙江、江苏、山东、河南、山西、辽宁等地。
尽管二者并不希望被拿来比较，但部分业务的同质化让两大组织终将出现竞争态势。
兴业针对中小银行合作伙伴推出的银行间业务综合合作系统被称为“银银平台”，主要包括八大业务模块：科技输出、支付结算、财富管理、融资服务、结构优化、资金运用、外汇代理和人员培训。
其中支付结算系统下的“柜面互通”业务，为加入平台的成员之间搭建清算通道，兴业作为清算支付中枢节点，向清算方收取手续费；而“理财门户”则是银银平台上一个开放的理财产品第三方销售平台。
但在联盟的构想中，信息科技专业委员会将建立的“亚联支付清算平台”和“亚联金融产品商城”将开展柜面通、信用卡还款、销售理财产品等业务。并在此基础上成立公司化运作的“联盟科技”，并以公司的名义申请第三方支付牌照。
亚联支付清算平台和金融产品商城的构想大有与兴业银银平台一争高低之势。
同样都立足于打造理财产品销售平台，但仔细对比“亚联金融产品商城”和兴业银银平台的“理财门户”，差异化特征明显。相比之下，兴业银银平台成员的银行网点更为基层，这与兴业看好农村理财市场不无关系。兴业“理财门户”销售的更多是基础性理财产品，主要针对农村金融市场。
在民生的发展战略中，财富管理市场集中发展私人银行层面，因此联盟在财富管理的计划中，主要涉及信托化和基金化的专业金融产品。
对民生银行来说，大举推进同业业务所能获得的高额利润，兴业已经树立了榜样，其同业业务主要包括拆借、存放、买入返售和投资收入。
从2007年算起，兴业成功打造“银银平台”已经付出8年努力，亚洲金融合作联盟虽然晚于“银银平台”开始起步，但从民生的最新公布的年报来看，已经有迎头赶上的趋势。
截至2014年末，民生银行同业负债规模逾9500亿元，同业资产规模逾9000亿元，在股份制商业银行中均排名第二;同业客户2000多家;理财业务年度创收逾50亿元，理财收益水平居股份制商业银行第三位;理财产品余额逾4700亿元，理财投资客户逾116万户;资产托管规模近3万亿元，资产托管收入居行业第三位;债券交易量市场排名第二位，债券销售规模超过1500亿元;期货保证金规模逾430亿元，约占15%的市场份额。
截至2014年底，民生银行已向56家农商行、16家农信社进行了授信，并在同业存款、同业拆借、债券承销、资产托管、资产管理、票据业务等领域开展了广泛合作。
而民生的同业扩张步伐远未结束：
来自同业合作及异业的竞争，来自宏观经济形势变化的影响，都要求银行依托先进的科技平台，提升精细化管理水平，更好地提高效率和管控风险。现代科技的迅速发展也给银行业经营带来了巨大的挑战，云计算、大数据、移动互联网金融云、社交媒体等新的商业力量正在挑战甚至颠覆传统银行商业模式。
“逆水行舟，不进则退，如果我们善于利用这些新技术，那么它将给银行的发展带来巨大的机会。”民生银行行长洪崎说。
2013年07月 ， 民生银行正式对外宣布新一代银行系统全面成功上线。这一耗时七年打造的新系统据称是一个开放灵活的系统，天生带有“互联网”基因。新系统被认为具有很强的适应性，民生银行相关人士称，该行新核心系统是为满足当前和未来市场需要而构建的，未来该行新系统不排除向亚洲金融联盟成员输出的可能。
“随着亚洲金融合作联盟合作的不断深入，随着新核心系统投产后的不断完善稳定，针对该系统的同业输出也将会进入更加具体的实施阶段。” 该人士称。
2015年5月23日：联盟成员包商银行副行长周凤亮宣布：在民生银行流程银行再造团队技术支援下的包商银行新核心系统815项目已经正式投产上线。。。
下一步接受输出改造的联盟成员又会是。。。
再下一步大有与估值千亿的“兴业银银平台”一争高低之势、主要提供金融云服务的“亚联支付清算平台和金融产品商城”全面上线对于筹建中的“润和云”来说又意味着多大的“钱景”？
对于截止今日增发收购联创智融后总股本3.58亿、尚拥有稳步发展，前景良好的供应链管理软件、智能终端嵌入式软件以及智能电网传统三大业务领域、总市值尚未到180亿润和来说，其价值是否被低估了呢？呵呵，结果还是只能交给市场先生说了算！
支付结算、财富管理和科技输出是最具互联网和IT精神的模块，也是在公司内最被低估，更值得被市场重新评估的板块 。。。
【1】 中国民生银行行长洪崎说：之所以取亚洲金融合作联盟这一名称，除了有泰国泰华农民银行加入外，更在于中国需要亚洲，中国需要世界，世界也需要亚洲，世界也需要中国，我们要吸收亚洲其他优秀的金融机构和我们一起合作，为亚洲金融界的腾飞做一份贡献。
2013年4月29日，韩亚银行、东亚银行与亚洲金融合作联盟在杭州签署战略合作框架协议，由此成为联盟会员单位，正式加入了亚金联(AFCA)。韩亚银行和东亚银行的加入扩大了亚金联(AFCA)在亚洲地区的覆盖面，增强了其针对亚洲金融机构的代表性。
2014年1月23日，迎来了联盟发展史上的重要时刻——印度国家银行、蒙古郭勒莫特银行、台湾台新国际商业银行、大连农商银行隆重加入亚洲金融合作联盟，成为联盟新会员。新会员入盟后，联盟会员增至38家，资产总额将超过12万亿元人民币，联盟进一步发展壮大。
2014年3月14日，在亚洲金融合作联盟秘书处、民生银行总行相关部门的大力支持下，由亚洲金融合作联盟运营管理委员会牵头建设的亚洲金融合作联盟支付清算平台正式上线；17日，民生银行、包商银行和哈尔滨银行三家联盟成员行接入平台并通过业务验证，标志着支付清算平台建设和第一阶段上线工作取得圆满成功。依托联盟支付清算平台，后期可以逐步开展集中运营、理财销售、支付渠道代理等业务，后续将扩大接入成员行规模、拓展业务合作范围，不断完善平台功能应用，为持续深化联盟成员行的各项合作提供坚实的系统保障。
【2】 润和软件董事长周红卫说： 我们提出3个三年计划，第一个三年，成为国内软件行业第一梯队公司；第二个三年，区域国际化，成为“一带一路”国际区域内的领先软件公司；第三个三年，成为在国际上有竞争力的软件公司。
当前的国际国内环境为润和软件接下来的发展提供了非常好的机会。“一带一路”的国家战略，人民币国际化步伐加快以及金融业开放将使金融信息化软件企业走出国门，在国内外金融行业得以大展宏图；支持“互联网+”的国策又使得软件企业成为帮助传统业成功转型升级的关键因素。
长期来看，我们希望从国内金融信息化服务提供商成长为一家国际化金融信息化服务提供商。
未来我们将继续利用资本市场给公司带来的机会，持续布局和积累，把公司做大做强，成为国际国内知名的科技蓝筹企业。