关于片仔癀的提价猜测

管理层 先放量，后提价的策略是对的。

片仔癀2020一季度提价距今已经三年。为什么还不提价？

提价和放量，都可以提升业绩。但管理层给的策略是:放量增长优先于提价增长。

首先，价格本质是由供需关系决定的。不是由董事长决定的。需求越强烈，价格就可以提得越高。

需求方面，不是每个消费片仔癀的新客，都能顺利沉淀为忠诚的回头客。据估计沉淀率为50%。

也就是100个新增购买者中，会有50个人成为片仔癀的回头客。回头客持续的购买行为，才是可靠而稳定的需求。

麝香目前的产能为276+250=526kg。而1006万粒药锭需要麝香905kg。


为什么片仔癀每年要损耗有限的麝香库存，去透支现有产能不能支撑的业绩？

就是为了尽可能大量的沉淀忠实的回头客。只有更多稳定的回头客提供更强烈的购买需求，片仔癀在供不应求的情况下，才能顺理成章的提价。

这种策略包含的智慧正是:
价格是由供需关系决定的。更强烈的需求，才能产生更高的价格。


在供不应求的情况下提价，才会顺理成章，水到渠成。在供大于求、供需平衡的情况下，人为强行提价，反而会损害片仔癀的品牌力。


投资者不应忽视供与需的关系，一味的指责管理层不提价。并给董事长起外号:林不提。

毕竟，谁当董事长，都得按照经济规律办事啊！

以上内容转自雪球球友：喜欢投资的女孩