$格力电器(SZ000651)$
有一次晚上散步，发现有两台小皮卡，一台装满了格力空调。有个汉子在将一台皮卡的空调搬到另一辆皮卡上。当时持有格力，一时诧异，格力经销商好拼。晚上8点了，还在干活。
其实这个事情的背后，恰恰反应了格力销售体系的优秀之处。格力链接客户的接口处，是千千万万的个体户。这群个体户极具灵活性。他们为了利润，可以几个经销商拼车去进货。可以晚上非营业时间去搬货。可以选择不太繁华的小巷子开门店。这些商业的细节，决定了经营的效率。
就我生活经验，很少看到美的这种类似个体户的专卖店。当然，美的在农村其实很吃的开。
了解格力的销售体系，即可以体会到格力在空调行业的强大。也可以明白，这种体系背后的局限性。这也解释了，格力的小家电，为什么一直起不了。显然，这群装空调的糙汉子在天花乱坠介绍格力电饭煲各种功能上，肯定是水土不服的。
从另外一个角度看，格力有这样的沙丁鱼群一样的销售体系。真的有必要大力发展线上销售吗？线上的销售体系，对于这个商业社会而言，是物流效率的最优解吗？
本人不持有格力，在格力这只股票上赚了钱。后续格力跌下来，会考虑加仓。