茅台:对不起,战役英雄不是你的带货天使

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3月23日,贵州白酒交易所对外公布称,“为了表达对战疫英雄们深深的敬意”,该公司将按每瓶1499元的原价向贵州援鄂医疗队1443名医护人员直供飞天茅台酒。

此举一出,便引发了广泛关注,质疑该公司借援鄂医疗队队员炒作不在少数。

医护人员要如何才能购得1499元的飞天茅台呢?根据贵州白酒交易所的说法,医护人员每人限购6瓶,需要关注贵州白酒交易所官方微信,并提供相关资料,经核实后在“茅酒汇APP”购买。

除去验证身份的步骤,购买流程与日常购买并无差异。

但是,茅台+白衣天使的组合似乎并不相衬。

首先,处在工薪阶层的医护人员能否承担或者愿意承担1499元的消费支出。

其次,茅台的成本是多少。经过多年炒作后,茅台早已脱离酒水范畴,上升为金融工具。若有心表达感激,战役英雄为何要承担超出其实际成本的费用。再退一步,诚心感谢,为何不送?

最后,是否在倒逼医护人员做倒爷。既然大多数医护人员并不需要茅台,但并不意味着没人眼红,最终是否会演变成倒卖茅台的带货营销?

对不起,战役英雄不是你的带货天使。

其实上,这件事的本质是一次营销活动,但其与茅台扯上关系后,这就不单单是一件营销活动说得清的事了。

众所周知,飞天茅台有三个价格,出厂价(969元)、市场指导价和市场价格。本次贵州白酒交易所规划的1499元是指导价,市场价则在2000元以上。

对于出身普通家庭的医护人员来说,消费茅台似乎是一件奢侈的事情。不少网友表示,如果真的要对医护人员表达敬意,以969元的出厂价或者免费增速似乎更加合理。

网友表示,贵州援鄂医疗队多数来自普通家庭,且不说是否需要消费茅台,即使是去购买也不符合他们的消费水平。

更为重要的是,茅台不仅仅是“酒”那么简单,在大多数人眼中,茅台已经成为了“理财产品”。当医护人员可以享受“低价”买入茅台时,“倒酒”获利则成为了可能。

从这方面来看,不管是自用还是“为他人购买”,医护人员的购买行为都将蒙上一层阴影。

茅台集团的副总经理杨建军在3月23日市场调研时表示,无论市场如何变化,茅台始终与经销商站在一起。

不知道此次营销活动是否得到了茅台的支持呢?

在这件事背后,是茅台市场价的波动。2月中上旬茅台价从2100元缓慢跌破2000元,进入3月后,跌至1900元,又逐渐回升至2000元以上。

此外,茅台的股价也不太稳定,3月19日的收盘价更是跌破1000元关口。

更有坊间传闻,飞天茅台酒的出厂价将提高230元,由969元提高到1199元,提价幅度23.7%;官方零售价由1499元提高到1699元,提价幅度13.3%。

不管从哪方面考虑,茅台其实都需要正面的营销活动来稳定市场,但此次贵州白酒交易所的营销活动着实找错了对象,有着消费医护人员的嫌疑。