导语
专升本赛道长期以来被市场所忽略，但随着职教政策的实施和招生人数的不断扩充，这一赛道未来有望实现较大的增长，预计2022年专升本培训的市场规模将达到约150亿元。百亿赛道红利初显，专升本赛道能否成为下一个蓝海市场?
一、专升本招生规模将破100万学额扩充下，培训市场规模达150亿
从教育部公布数据来看，近三年来全国高职（专科）院校在校学生人数呈现上升趋势。2021年全国高职（专科）总共在校生1590.10万人，相比去年增加130.55万人，比2019年增加309.4万人，三年来人数涨幅达24%。
近1600万人的高职学生成为了专升本招生的储备力量，统招专升本报名人数相应随之上升。2021年全国统招专升本的报考人数达到140万人，同比增长19.2%；据不完全统计，2022年多省专升本报名人数实现增长，其中河南省、山东省、江苏省专升本报名人数几乎是招生人数的三倍。
（注：数据来源于网络，或与实际情况有所出入）
统招专升本报名人数连年上升与国家扩招强度息息相关。国家统计局数据显示，2020年专升本扩招32.2万人；2021年专升本扩招至64.2万人，同比增长24.7%，预计2022年专升本招生规模将突破100万。
统招专升本扩招的趋势仍将继续延续下去，特别是在《职业教育法》修订以后，国家为更多的职教学生开辟了升学通道，为满足高职生读本的需求，统招专升本人数比例会越来越大。
业内人士表示，从长期来看，我国职教方向在于构建双轨制职普融合体系，其中一环为提升职教学历上限，因此推出了职业高考及职业本科。而专升本是解决存量高职学历提升重要出口，也是推动职教体系落地的重要顶层设计。
统招专升本人数的扩大对教育培训市场来说是一个不错的机遇。多省的数据显示，公办学校参与专升本招生的数量在不断缩减，而民办院校的数量却在上升。
同时，民办教育公司在专升本招生的参与程度越来越高，也体现在了招生学额的增长上面。近期，中教控股、希望教育、中国春来等职教上市陆续宣布已扩大2022-2023学年专升本升学学额。
中教控股表示，集团所有中国高等教育学校专升本招生学额为2.5万人，同比增长70.1%；希望教育表示，本科院校专升本学额为9827人，同比增长158%；中国春来表示，本科院校专升本专业的招生学额为9534人，同比上涨89%。
三所职教上市公司专升本学额大幅增长带来了股价的上涨和职教板块估值的修复。天风证券认为，市场之所以看好专升本学额增长的影响，是因为其将带来整体办学层次的优化。专升本学费标准等同本科，而本科项目的学费标准普遍高于专科项目，因此专升本学额大幅增加将带来平均学费的结构性改善，将持续释放业绩红利。
在学额扩充的情况下，未来统招专升本的市场增量是可观的。专升本主要针对职高毕业生或大专大三学生，参与专升本的学生学习需求大且只考试机会只有一次，试错成本极高，因而参培率比较高。
根据市场调研，专升本学员的参培率在60%以上，假设专升本招生100万人，最终录取比例为40%，预估将有160万的参培人数，学费约在8000元-1万元/人，预计2022年专升本培训的市场规模将达到约150亿元。
就目前而言，专升本赛道主要聚集了两类企业，一类是以中公、华图、奥鹏教育等为代表的综合性职教企业，一类是以好老师、筑学教育等为代表的专升本教育品牌。值得一提的是，今年年初，筑学教育拿到了千万级的Pre-A轮投资，展现了市场对于专升本赛道的信心。
商业模式上，这些企业均采用OMO模式，将线下面授课、集训营等培训方式与线上直播课、教育APP相结合。
像中公一类综合性的职教企业凭借发达的线下教学网络将专升本业务覆盖至全国，其课程班型设置沿袭考公、考研业务，推出了“专升本全程班”“专升本全程协议班”；好老师一类机构业务辐射范围虽然不那么广，但其优势在于课程内容更加细化，针对学员类型和所报考的专业开设不同班型。
《2020年中国大学生就业报告》调查显示，为获得就业岗位，高职生就读本科的热情持续高涨。随着“职普分流”政策进全面落地，中职、高职学生人数进一步壮大，专升本市场或将迎来较高的增长，其市场红利也许才刚开始。
去年年初尚是在线教育营销比拼最为激烈之际，各家机构为了争夺曝光，进一步抢占市场份额，毫不吝惜营销投入。但是一年之后，在政策对教培广告的严格管控下，教培行业再无营销大战，各机构的费用支出也发生了明显变化。
除老牌职教机构，以新东方和高途为代表的原K12机构也在加码布局，专升本这一赛道正在变得不那么“小众”。
新东方在2022财年Q3财报会上透露，新东方将专升本考试准备作为了五大转型重点之一。关于专升本考试准备业务，新东方正在一些二线城市试行这类课程，并计划下一财年在更多城市推广。
据新东方安徽专升本公众号，今年4月24日，新东方大学生学习与发展中心正式推出专升本课程，包含语文、高等数学、英语、专业课全科全程辅导。
（新东方在线官网截图）
新东方在线官网显示，新东方现上线了针对不同地方升学政策的专升本课程，开设了湖北版、湖南版、河南版、广东版、江苏定向版的英语、数学等全程班课程。
专升本考试带有很强的地域性，每个省份和地区不仅招生人数和竞争激烈程度不同，其指定考试科目的内容也有所差异。这就需要培训机构能够推出适应当地考生需求的本地化课程。但这一要求对多数企业都形成了挑战，受地域限制，专升本行业易产生“地头蛇”，却很难将业务辐射至全国。
如财报会所言，新东方专升本业务正在进一步地下沉，增加市场渗透率。新东方旗下专升本公众号重点关注湖北、河南、江苏、广东等省份专升本招生信息，面向学生推出集择校、课程、备考、填报志愿、复读一体化专升本服务。
综合上面“2022年专升本报名和计划招生人数”表，专升本参培需求量大的地区集中在二、三线城市，诸如北京、上海一类的城市学生专升本需求反而不那么大，报考难度也较低。二三线城市学生报考人数多、竞争激烈，这些地方参培率自然高于其他地区，这也成为新东方瞄准下沉市场的重要原因。
高途在2022财年Q1财报中表示，高途专升本等业务正在推进中。据了解，高途专升业务重心放在了河南，在小红书、微信等社交平台都能看到推广的信息。
河南省是专升本报名人数最多的省份，也是高途的大本营。高途依托其在河南省众多的线下机构试点开展专升本业务，待积累成熟的市场开拓经验后，有望向全国推进。
（高途专升本在小红书做推广）
据河南高途公众号介绍，“高途专升本”正式上线于去年的12月底，是高途旗下重点打造项目之一。目前，高途专升本开设了线上和线下两种课程类型，一个全日制双科学员配备至少两个主讲、两个二讲、一个班主任参与学习和生活管理。
高途在推进“本地化”方面颇有经验，曾将本地化网课作为其重要的战略中心之一。2021年，高途在江苏省、浙江省、山东省、河南省、山西省等地区试点本地化网课。本地化市场经验、过硬的教研能力再加上完备的线下教学机构网络，这使得高途有了在专升本赛道竞争的底气。
整体来看，专升本赛道发展仍处于初期，企业数量虽多，但竞争却不那么激烈，有影响力的企业少之又少。
这样市场格局给了新东方、高途这类公司进入机会。另一方面，专升本的获客模式、授课方式与学科类培训机构高度相似，其考核的英语、数学、语文等科目可共享教培机构高中阶段的教研和师资。专升本考研比例相对较高，这一部分学员还可带动教培机构考研、留学和其他项目。
相关研究机构认为，专升本考培有望成为教培新蓝海。得益于在考试培训领域积累的口碑以及行业领先的教研和线上线下结合的授课模式，新东方等公司有望在市场中占据一席之地。
另外，其搭建了领先行业的教师招聘培训体系，也能提供更加优质和标准化的教学服务。新拓展的专升本考试培训业务将有望成为他们传统业务之外的新驱动力。