二、竞争优势
世联行的业务主要就2块，一块为代理销售业务，一块为长租公寓业务。长租公寓业务还在迅速成长中，规模较小，尚未盈利，竞争力尚未看到，本文主要分析代理销售业务的竞争力。
先回顾一下代理销售业务的流程吧，与开发商协商代理楼盘销售——与开发商签订合同——将楼盘信息录入公司信息系统——制定外部分销价格（一般为收入的几成）——拓展外部分销商，并录入系统——外部分销商根据世联行APP查询到项目信息、分销提成——公司案场人员和外部分销商推介客户，客户成交，签订《买卖合同》，开发商给《成交确认单》——购房者全款支付或按揭程序到位或支付到50%以上，客户通知可以开票结算了——开发商给《结算单》——确认收入——根据成交确认情况确认成本。
世联行是一个轻资产公司。根据销售业务流程，与开发商签订代理楼盘销售协议最关键。那我们要思考开发商为什么让世联行帮忙卖房，原因是楼盘因为种种原因开始不太好卖，要找中介把楼盘弄热或者高周转，希望尽快拿到钱，开发下一个楼盘，开发商一般与中介往往都是1-2个月的短期合同，如果楼盘很好卖，合同到期了就不续签了或下调佣金，一般的话，到期了会续签，不太好卖的话，一般签的期限都是1年左右。所以开发商选择供应商，肯定是看销售能力，那销售能力怎么看，看历史销售规模，看销售人员数量。所以世联行的竞争优势有以下几点：
1、规模优势。世联行2017年的新房销售收入约为80亿，在局部市场销售额甚至可以排名第一，这就是与开发商谈判的底气所在。
2、分销商数量众多。因为分销商数量众多，所以收入多，因为收入多，所以拿盘容易，因为那盘容易，所以分销商数量增加，形成一个循环，类似生态系统。
3、信息系统优势。要想管理好众多的分销商和楼盘，就必须上线信息系统，开发移动平台，提高效率，扩大规模。
这是我认为的世联行的主要竞争优势，但是这几个竞争力只能阻隔一般的竞争者，对于行业主要玩家入链家、中原、我爱我家等公司，只能说不掉队。
链家、我爱我家等公司与世联行的主要区别是链家、我爱我家等公司还从事二手房房地产经纪业务。搞房地产经纪，就必须开设门店，招经纪人，门店租金和经纪人工资，是一个很大的固定成本，属于重资产，一旦政府调控，收入大幅下降，可能就覆盖不了固定开支了，碰到有些城市竞争激烈，收入规模也可能达不到。好在世联行搞得是新房，轻资产，搞不好都上不了市。链家、我爱我家等相对于世联行的主要优势是直接管理众多的经纪人数，并且有很多销售能力强的经纪人，并且也信息系统也接入外部的分销商。好在房地产市场规模较大，好在房地产市场为服务行业，对于房地产商来说，加一个供应商也没什么，反正是按套结算或按销售金额结算，所以只要世联行团结好自己的分销商和自己的案场队伍，就不会有很大问题。说白了，中介行业关键的还是人，是核心销售人员。想垄断市场，可能性是比较小的，除非你能把市场上大部分核心销售人员搞到手。核心销售人员只有2个渠道得到，外部引进，靠的是激励约束机制；内部培养，靠的是管理，靠的是自己有把销售人员培养为核心销售人员。所以世联行的主要优势是众多的外部分销商数量。