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Q：扫地机的技术优势
我们收购的视觉导航技术储备，现有产品都是激光导航技术，在美国市面上是比较领先的，有一些产品还有自清洁技术。
Q：shark 明年推新节奏？
Shark 和Ninja 一般会在一季度和三季度推出新品，一年两次，三季度会多一些， 是因为美国消费旺季是在四季度。
Q：公司有没有拓展新品类的计划？
我们拓展子品类和新品类，都是会做的。我们去年进入个护领域，2 款吹风机肯定会更新，幵且推动其他个护子品类，但现在不能说具体产品是什么。
Q：公司在抖音、快手、Tik Tok 表现如何？
海外 Tik Tok 电商还没有明显趋势，特别是美国还是线下多一些。国内新兴电商增长很快，我们倾斜了资源在抖快平台，直播、种草都有去做，我们都是自己在深耕内容，也是为数不多的在抖快平台实现盈亏平衡以上的。海外 Tik Tok 更多是引流效果，我们广告宣传和市场营销比较重视的。
Q：怎么看未来海外 Tik Tok 渠道？
应该会有强劲增长，我们会看这个趋势去做调整。
Q：公司吹风机是很成功产品，这次成功的原因是什么？
有差异化，现在竞品产品确实不多，功能上也有创新，我们把卷发棒和吹风机二合一，吸引消费者购买，也会配比不同的卷发棒的头去适应不同类型的女性消费者，因为欧美也是移民国家。我们也会做全渠道线上线下和营销。
Q：九阳有进军洗地机市场
中国区域的清洁领域，九阳是推出洗地机试水，幵且是把 shark 中国的股权全部收过来，九阳也会主导 shark 在中国的发展。明年我们会拿出更多行动，九阳的清洁 BU 定位中端，shark 品牌倾向于定位中高端。所以 JS 会是双品牌去推动清洁领域的发展。
Q：公司线上线下的营销占比
中国市场还是线上为主，我们九阳 70%销量来自线上，30%来自线下。美国是60%线下，Costco 推什么他们就买什么，30%是线上，10%是直营渠道，包括官网和电视直销。英国是 50%线上，50%线下，长期趋势是线上在慢慢增多， 年轻些会倾向于线上购物。德法市场我们今年才开始推线下，目前线上 2/3，线下 1/3，我们和英国最大零售商 MSH 合作，和法国最大零售商家乐福合作，比例会开始调整，未来可能和英国一样。
Q：shark 吹风机是一个成功的 DPC 产品，现在 DPC 渠道销售占比如何？
DPC 占美国销量的 10%。美国占我们 JS 集团 50%。
Q：加热类
加热类产品我们今年推出空气炸锅，我们九阳在国内空气炸锅一直是引领市场的。618 我们又推出太空系列产品。水家电、灶具炊具等明年会有增量贡献。我们认为九阳明年会迎来一些增长。
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