用户6433350392 的讨论

经销商觉得酒要涨，就囤货，发现酒不涨了 有下跌趋势了，就赶紧抛货。就是这么情况。消费是消费者，终端库存是指经销商卖给的商家

林峰总中在开会的时候说经销商的库存压力大，既然消费和终端库存良好那就说明需求没有问题，那为什么还会经销商库存压力大呀？

因为23年3月份的时候公司五码推出来压了一波货。23年6月老窖管理层判断23年下半年到24年上半年还是有一段困难期，但同时也说是进攻的时候了。同时23年是股权激励收官之年（对比同业75百分位不知道数据情况，单看指标是远超股权激励定的指标的），也是营收冲300亿的关键一年，所以渠道库存应该是这样来的。
如果只有这一年的库存，我觉得问题不大。就是不知道21/22如何

想要等再便宜点再进货

厂家给经销商压货压多了一点

归根结底还是消费端的问题，卖的好价格涨就多拿货，不好卖价格低就不囤货。

小白一个，想搞清楚白酒的运营方式