| 发布于: | 雪球 | 回复：13 | 喜欢：11 |
是的，经销商都是做生意的，在经济下行阶段，会更谨慎，保时捷厂家压货，经销商一样联名抵抗，这时候谁都不会舍命给厂家去撑业绩。所以厂家公布的业绩水份应该不大，但是可能出现时间上的错位。经销商为了降低自己的库存水位，减缓从厂家拉货的节奏，虽然终端消费没变，但是厂家出货造成业绩的波动。现在老窖的优势就是对消费者开瓶量掌握的比较好，这个没明显降低才是业绩的根本支撑。五粮液现在好像对于终端开瓶量也能统计的很清楚了，不知道借助什么手段，知道的球友可以说一下。[抱拳]
要说压货也理解1、高层为了业绩压货用各自手段向经销商压货（没的救了）2、中间管理层为了业绩压货 （这种往往违背了公司的初心但也没办法，人是很难搞动物）3、老窖的数字化管理可以避免第二种情况，第一种管理层没这种想法