张磊在《价值》中说:“创立高瓴以后,我们花最多时间研究的行业就是零售业。零售业与每个人的生活息息相关。从某种程度上说,零售业塑造了现在的商业社会以及现代生活”(第91页)。看的时候不理解,在我看来,零售业不是个好“赛道”,没有必要“花最多时间”研究。随着自己研究的公司越来越多,慢慢意识到零售业是行业之母,其他行业要么是零售业的细化,要么是形式上的变化,底层逻辑仍然是零售业那套,弄懂了零售业,就弄懂了大部分行业。
拿正在研究的上海机场举例,上海机场利润增长关键点是机场免税店销售情况。机场免税店,说到底,是卖东西给顾客,是零售行业的细分领域,它赚钱的原因实质上是零售业的赚钱原因。弄懂了零售业赚钱的逻辑,机场免税店将来能不能赚钱就清楚了。