你不了解的保险经纪人
相信很多人都知道保险公司、保险代理人的存在，却并不了解保险经纪公司、保险经纪人是怎么回事？
一起来看看保险经纪人LISA和投保人JUDY之间关于保险经纪人和代理人区别的一番对话。
LISA: Judy, 你想买保险，是吗？ 我是保险经纪人，我花几分钟和你讲讲保险代理和保险经纪人的区别，好吗？
JUDY: 好啊!
LISA：你是投保人，当你想买保险的时候，通常会找到保险公司的代理人了解产品，代理人就会拿一个计划书给你，对吗？
JUDY: 是啊。
LISA: 你看了一下，觉得这个产品不错，就决定要买了，然后你会交保费给保险公司，保险公司会对你的投保申请进行审核，OK的话，就会承保并给你一本合同，理赔就会按照合同的条款来理赔。通过代理人买保险的过程就是这样的，是吗？
JUDY：是的。
LISA: 所以代理人和保险人也就是保险公司之间是一个代理关系。
JUDY：明白了。
LISA: 这个产品是平安的人给你推荐的，隔几天友邦的人也过来说他的产品也很好，你要是觉得这个产品也OK的话，是不是又要买一份，然后又重复一遍买保险的过程。接着信诚的人又跑过来推荐他的产品，然后你又要了解一下这个产品。接着可能还会有泰康、新华、太平的代理人来给你推荐产品，要是你要逐家保险公司都将买保险的过程都重复一遍的，是不是很烦？很头疼？
JUDY：是啊！
LISA: 所以你为了避免头疼，就所有保险都只在一家保险公司买了，是吗？
JUDY：是的呢。
LISA: 但是看回你家的电器，空调是格力的吧？ 但是你会在格力那里买手机吗？为什么你不在同一家买呢？
JUDY: 因为每一个厂家的拳头产品是不一样的啊，格力擅长做空调，但是不擅长做手机。
LISA：那为什么保险就在一家保险公司买啊？
JUDY：因为我不熟悉保险产品啊，如果在很多家保险公司买的话，这个过程让我觉得很烦，所以我就在一家保险公司买完就算了。
LISA：那这样子会不会买到性价比不怎样的产品啊？
JUDY：嗯，会的。
LISA: 要不要解决这个问题呢？
JUDY：要！
LISA：我们经纪人就是来帮你解决这个问题的啊。
JUDY：太好了！
LISA：你要买保险，你是投保人，我是保险经纪人，你委托我去找很多保险公司的产品。我签约了100多家保险公司，我去帮你筛选保险公司的产品，就像招标一样，保险公司是我的产品供应商，他们提供一堆的产品给我，我根据你的需求去筛选产品，这就是一个专业的服务。
JUDY: 哦。
LISA: 在这过程中，我给你提供投保前的咨询服务、需求分析服务，投保中的协助投保服务，承保以后，一些售后服务包括理赔服务，全都是我来做的。你的保费还是交给保险公司的，保险公司接受了你的投保申请后就会承保并给你一份合同，理赔责任也是保险公司来履行的。
JUDY: 所以，我跟保险代理人买保险和跟经纪人买保险，只是我们的关系不太一样，但是我跟保险公司的关系，是一样的，对吗？
LISA: 是的，但是跟我买保险的话，我就可以提供很多保险公司的产品给你，这个就是性价比的问题。
JUDY: 确实，还是跟经纪人买保险，产品的性价比会更高一些。
LISA: 对啊。同时，我们买保险要好买，还要好赔，如果万一发生理赔纠纷的时候，从法律关系来看，投保人是自然人，保险公司是法人，对吗？
JUDY: 是的。
LISA：那保险公司和代理人之间是代理关系，他们是同一阵线的，如果发生理赔纠纷的时候，你说保险代理人敢去告保险公司吗？
JUDY: 不敢，肯定不敢。
LISA: 这样的话，我们投保人就会很弱势，要以个人的力量去对抗法人。
JUDY: 确实是这样。
LISA: 从保险法来说，保险经纪人是法人来的，而我是获得公司的授权为客户提供经纪服务的。保险经纪人是以法人的主体存在的，保险公司也是法人，万一不好彩真的发生理赔纠纷的时候，我们跟投保人是同一阵线的，我们一起去对抗保险公司。
JUDY: 明白了，因为你们并不属于任何一家保险公司，你们只是帮客户挑选保险公司的产品，所以你们能够和保险公司去抗衡。
LISA: 是啊，所以，你看，通过经纪人买保险有没有比代理人更有优势?
JUDY: 确实是更有优势！
