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1、股价持续大跌？
一是市场情绪，二是港股做空机制。
患者把生命交给公司，投资者把真金白银交给公司，公司都会珍惜。
2、DRG、DIP影响？
① 针对“以药养医”，缩减过度用药，收回医保使用权。
② 针对“劣币驱逐良币”，减少不规范行医情况。
③ 治疗收费标准，让医药收费结构更健康。
龙岩博爱DIP试点后，1H21收入同增31%、利润同增42%、净利率提升1%。
贺州广济DRGs试点，原本确实存在过度用药、用耗，1H21实行后确实客单价下降了8-10%；海吉亚接手后，通过供应链管理和收入结构调整，半年内就实现收入屡创新高。
3、改革后医疗服务价格走向？
药、耗，肯定是降。
服务以涨为主——
被迭代的成熟技术，如16排CT，降价为主。
放疗有升有降，其中精准放疗等涨价约20-30%。
肿瘤手术等服务涨价30-50%。
重症护理、换药等甚至翻倍及以上涨价。
4、销售费用率低？
① 严肃医疗，不像植发、医美那些消费医疗那样依赖广告。
② 通过患/病友会口碑相传。
③ 承接政府癌症筛查、专家上电视节目、下乡义诊等活动，相当于品宣。
④ 新开医院的半价门诊活动，由于不确认收入、相应的也不确认费用。
⑤ 重庆医院三楼有个筛查中心，筛出来阳性相当于直接引流到本院治疗。
⑥ 财务严格管控患者推荐费用，不会发生爱尔类似事件。
5、公立医院外流需求的承接？
高端的非集采耗材，公立医院限制了，患者只能去民营医院使用。
患者在民营医院消费自费项目，是不受DRG、DIP的CAP限制的。
6、业绩指引？
2021年4.3亿rmb，2022年不考虑并购6亿rmb，这两个都没有变化。
2022只有重庆二期+单县二期的扩建，而没有新的自建，并购会按之前承诺的进行1-2单。
7、利润率展望？
医院业务，未来维持在15-20%的合理净利率，主要靠效率高而非高收费来达成。
三方放疗业务，未来如果超过这个净利率，会将超出部分通过不同形式回馈给医生和患者。
8、VIP？
肿瘤服务市场目前严重供不应求，公司优先满足未被满足的普通患者需求，有余力再考虑VIP。
VIP未来会有，但肯定不是重点。
也不会做成高端消费，只是两人间变单人间。
9、布局低线地区为主，支付能力如何？
① 布局低线的战略考量
支付能力的确是低线的劣势，但低线也有明显优势，即供需矛盾更突出。
经济条件越差，其实反而越依赖民营医院，帮当地医保资源降本增效，同时又贡献就业税收。
② 医保支付变化趋势
医保是月结部分，年底考评后支付剩余部分。
DRG、DIP以后，反而再没坏账了。
未来实行医保统筹后，低线地区有望获得周边大城市富余医保资金的外溢，比如现在苏州市内是跨区统筹，未来像青岛、济南等地的富余医保资金也有望外溢到山东省内的欠发达地区。
10、商业保险？
仅重庆海吉亚一家已经开通了商保接入，目前占比仅个位数。
公司正在与各保险机构对接，未来会陆续拓展覆盖范围。
11、人才与学术？
人才晋升计划，重庆8个、永鼎9个。
职称方面，目前民营与公立无明显差异，而且民营的晋升更加公开透明。
学科建设方面，各医院、各科室也都在努力。
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