$迪阿股份(SZ301177)$ 为什么求婚钻戒分为DR和其他品牌。

无论是周大福 、周生生、 周大生、 莱绅通灵还是IDO，他们都是现货为核心，消费者大多数是试带的，是要多家比较的，综合切工、焰火、款式、价格、朋友感受等一系列要素才会下单购买。本质是款式和功能驱动，品牌驱动非核心动力。

DR柜面摆的是锆石，款式很少，消费者大多是销售顾问推荐款式就订了，至于切工、火焰根本不关心，锆石的焰火效果是低于钻石的（DR的消费者不关心焰火，你让周大福摆一个锆石试试），价格能够承受就行。这个是典型的品牌驱动，至于功能和款式不是核心驱动要素,在行业里叫做符号消费。当然DR的用户自豪感还是有待增强。

瑞士机械手表就是典型的品牌驱动，至于看时间是否准确的功能需求，已经变得无足轻重，哪个人买劳力士的会注重时间是否准确呢？要时间准确。石英表和电子表更准。

品牌驱动的核心就是充分削弱功能和款式需求，充分满足符合心智需求。

所以求婚钻戒分为DR和其他品牌。