| 发布于: | 雪球 | 回复：0 | 喜欢：0 |
你不在这个行业 感受不深 真的 没有别的意思 只有干的才知道有多难 跟去年同期比 整个行业都是下滑的 吉林某个老厂（生产过3D桃子）现在部分停产 卖不动 冷饮的销售好不好 重点在1季度的冰柜投放和铺货上 也就是说前期工作做好 后期是水到渠成 无非天热多卖点 天冷少卖点 但是今年过完年这个行情 所有人都是心凉半截 老库存一堆 终端不动销 如果你是河南的 可以去万邦水果市场调研一下 全是在处理各厂家大日期的产品 之前从没有这种情况
朋友 如果你在天津 走一走超市 你会看到 有一些超市不止一台冰柜在卖伊利 还有一些超市摆着冰柜但动销很差 说直白点 一个城市优质的终端就那么多 伊利基本全占了 剩下的只是添头儿 新增的渠道绝大部分都是数量很好看 但质量就很拉胯了 另外伊利虽然产品线丰富 但也不是啥都好卖 尤其珍稀系列 说实话要不是伊利够强势 早就扑街了 这么多年一直没推起来 尤其这两年的中高端产品 在天津和路雪都卖不动了（之前和路雪全国市场一到旺季就断货） 你想伊利能好到哪去
抱歉 我第一次在雪球上发言这么多 还是在你的帖子里 我是冷饮的销售人员 在这个行业里干了很多年 这两年行业整体不好 有感而发 说多了 再次抱歉 [抱拳] 我不会再回复了 给你添麻烦了
从渠道网点来看，伊利在冷饮这块去年大范围拓宽了网点，也大幅增加了产品矩阵，这也是去年逆市增长的原因，但是从去年下半年也出现了失速的情况。如果今年冷饮全行业情况仍然不好，希望这些先期的准备能够起点对冲作用吧。另外这只是需求端。从成本端来说，原奶价格下行导致大包粉价格也在下行，如果需求端不大幅下滑，最终体现在利润端上可能还真不一定如何。
去年天气一般吧，我反正下半年看的基本巧乐兹压货的日期基本都在23年4-5月左右。但是库存不是特别多，爆仓的少。今年热的早冷饮应该还可以呀。我印象里去年我是7-8月才开始吃冷饮的，包括我线下奶茶店吃冰的也是这个时候，今年线下冰饮基本已经开始慢慢起势了，冷饮应该不会比去年差太多，巧乐兹这个价格其实还可以了，消费降级还是比较适配消费场景的。
还有你天天扯什么经销商亏损那更是瞎扯，亏损的比例不大，大部分赚钱的。特别是前几年冷饮经销商爆赚，不赚钱怎么来的钱压货？不赚钱年年给你压货？不赚钱经销商数量一直增长？你觉得可能吗。你看到老日期冷饮价格低，你却没看到新日期上市高价赚钱的时候。再说任何行业都有一两年不赚钱的时候，别的经销商才是真的亏，比如钟薛高大部分经销商退网倒闭了。
谢谢回复，我在北京，工作原因到处跑，我观察到的是渠道的增长体现在华东华南地区多一点，确实华北和中原没太看到。券商调研的结果是渠道方库存转良性，不过到底是单指白奶还是综合来看没怎么说清楚。看看一季报和半年报动销情况吧。多方面了解下，总体来看我既不乐观也不悲观。