今天说说酒企的合同负债，昨晚喝醉酒之后，半夜临睡前留了个言，竟然有2万多浏览量。
合同负债，即以前的预收账款，熟悉财务管理的人应该明白，一个企业，预收账款的能力，基本上等同于他在行业内的话语权，之所以用“基本上”这个词，一个是因为预收账款的多少还取决于行业习惯以及公司销售政策的变化，另一个是因为行业格局的变化和公司决策的变化之间会有一个时间差。
我们大多数人关注看酒企的合同负债，其实本质上的目的，还是想通过这个指标，洞察企业未来经营的走势。
但是我想说的是，光看指标变化，不看政策变化，不看市场变化，不看季节变化，是完全没有意义的。
我们都知道，酒企大都喜欢让下游经销商提前打款，百度上随便查看一下，有的公司说6月份要完成全年打款计划，有的公司说年初要完成明年计划的30%，还有的说，某某某产品已经不接受收款了。
从这些字里行间可以看出来，各个公司的打款政策，其实各不相同。甚至，单看各个公司自己，在不同时间，不同经营状态的打款政策也有可能会经常变化的。
这种情况下，合同负债怎么看？有什么用？各大酒企之间进行合同负债的比较，又有什么意义？一个酒企的合同负债降了，有可能是看到下游经销商资金压力较大，放松了打款政策；也有可能是今年任务已经大幅超过时间进度，主动要求下游客户不要打款；还有可能是政策没变，下游客户因为产品不好销售，就是不响应，不打款。
你看，一种表象，三种原因，代表着三种不同的未来，咱们怎么看？看同比，环比，各大酒企比，还有意义么？
我认为，如果要看的话，倒不如直接看各大企业的打款政策，毕竟靠这个政策反而更能反推出目前市场的实际情况。
但是，这个政策，应该都是内部文件，不太容易搞到。这里需要求助一下大家，你们获取信息的渠道有哪些？可否共享一下？感谢先。
最后安抚一下大家，其实一个企业，不用说百亿级别的白酒企业，哪怕是千万级别，也没有那么容易死掉的，我们老家一个酒企，BD井，这么多年，那么难喝(山东人这几年喝了外地酒，才知道本地酒多难喝），不也活的好好的？
企业的经营，我认为可以分为两个阶段，从0到1，从1到100。只要企业跨过了从0到1的阶段，步入从1到100阶段，如果合理合规经营，别步子大了扯着蛋，哪有那么容易倒闭的。只要管理者想把企业干好，这个企业就会一直磕磕绊绊，然后回头发现，自己已经前进了一大步了。
好了，再说一下昨晚的酒，苏酒(不是品牌，是统称)这几年确实越来越好了，连一个小酒厂的酒都很不错了，香味丰富，还不上头。比那些喝着只有辣味的酒强得多。
以上仅为个人看法，有什么想法可以留言互喷。。。