2023年，汇中股份的超声水表国内销售不及预期，也落后于竞争对手。本年度，汇中股份的超声水表销售数量、销售收入均录得负增长，如扣除亮眼表现的海外出口，超声水表国内业务收入约2.576亿，同比下滑约12.8%。
超声表业务的另外两家重要公司，迈拓、天罡的超声水表营收获得正增长。迈拓超声水表业务收入3.37亿，同比增长7.6%。天罡超声水表业务收入0.792亿，同比增长4.3%。
传统水表厂商宁水集团，已进军发力超声水表领域，借助客户资源、销售渠道，发展势头迅猛。整理宁水集团的超声水表销售情况。
1）2021年：智能 2.0 产品开始持续发力，逐步在部分地区打开局面，报告期内销售金额超过 5,000 万元，同比增长近 100%。
2）2022年：智能2.0水表销售收入同比增长超60%，则22年计算为8000万。
3）2023年：超声水表领域，公司针对不同材质进行相应研发，口径范围全覆盖，打造超声水表全系列产品，同时面向海外市场进行定向开发，加大国际市场的研发投入。在智能 2.0 产品领域，总体营收同比增长超 50%，则2023年计算为1.2亿。
个人认为，宁水集团是传统水表领域第一，在水表行业历史悠久，客户资源和销售渠道、销售能力都是第一流。在超声水表领域，宁水集团的技术、产品不会优于汇中、迈拓。看来，销售资源能力，对超声水表的销售非常重要。
阅读年报及投资者关系，近2年超声水表整个行业销售推广不及预期，汇中自身更不及预期。
1 超声水表行业不及预期
参考几家公司表述，观点如下。
1.1 宏观影响
宁水观点：一方面，受宏观环境影响，房地产低迷，地方财政持续紧缺，一定程度上影响行业需求高速释放。另一方面，市场竞争不断加剧，行业内集中度较低，产品同质化严重，导致报告期内整机价格不断下滑，产品利润受到一定程度的挤压。
汇中观点：受宏观经济影响，供水、供热市场整 体发展节奏放缓，部分投资项目效率降低，出现了项目需求递延等情况，年度整体招标数量未有明显提振。导致公司在上述环境下承受了一定的市场压力。
1.2 超声水表自身原因
宁水观点：虽然电子水表投放市场已有多年时间，但受限于国内电子水表起步较晚、技术有待完善等因素影响，仍处在小面积使用的状态，未来需求是否会大规模释放仍有待验证。其中，小口径电子水表当前仍处于区域市场培育阶段，部分客户对于技术方面存在的问题仍有疑虑，亟待解决。报告期内受水司资金短缺、初装费政策等影响，小口径电子水表渗透率较低，增幅较慢，整体市场环境与推进速度不及预期。大口径电子水表得益于智慧水务普及与推动，尤其是DMA分区计量的普及，目前渗透率有较为明显的上升，“十三五”期间已有一定数量产品安装在供水管网上，在管网供水计量、用水贸易结算、分区计量与漏损监控等方面发挥了积极作用。
从远期看，电子水表仍然是未来发展方向，报告期内部分区域市场电子水表有明显集中增长趋势，整体市场对产品及试点区域关注度也逐步提高，相关厂家与行业在电子水表技术问题攻克上加大投入，积极突破。行业总体认为，目前电子水表在长期使用可靠性与稳定性上仍然存在一定问题，需要加以改进。电子水表在恶劣环境使用中较容易出现特性变化，以及其他应用层面等方面仍存在若干问题。
当技术稳定与成本控制后，电子水表将进入大规模放量时代。
汇中观点：公司没有正面解释行业及公司自身原因，只给出了期望。伴随着电子技术的发展和进步以及生产能力的提升，超声水表与机械智能表的经济性差 距逐渐缩小，再结合产品性能优势，超声水表能更好迎合客户对智慧水务信息化发展的要求，使超声水表的产品竞争力日益凸显，有望加速成为水务公司优选水表。
另外，从政策影响、智慧水务市场需求扩大、供水管网漏损痛点解决、一户一表+供水普及+强制检定的市场容量大、大规模设备更新、水价潜在上涨的利好影响，公司描述超声水表的美好前景。前2年的报告，也有类似美好前景的展望。23年报，新增加了“超声水表与机械智能表的经济性差距逐渐缩小”，“超声水表的优势在于计量更为精准且能及时预警，可以有效减少漏损，水价上升意味着超声水表较机械水表的经济优势进一步拉大，亦有望增加水厂更换超声水表的意愿”，“大规模设备更新，测流更为精准的超声水表更有望受益于此次大规模设备更新的推进，进一步提振存量水表替换需求”。描述的前景很美好，可是现实很惨淡，观察公司后续的落地情况。
2 汇中自身销售不及预期的原因
汇中没有正面给出解读。个人认为可能的原因：1）销售价格策略。年报中“未来在保证公司整体毛利率水平的情况下， 有可能调整部分产品的价格策略”。另一角度解读，说明2023年，汇中的产品价格没有竞争力。2）销售能力弱。近期，主管市场营销的副总辞职，或许与此有关。3）观念被动、销售没有发挥主观能动性。前几年，汇中认为超声水表市场占有率不高主要是由于客户对于技术的接受程度及观念导致。另一角度，说明公司业务主动性不强。23年，销售下滑的现状，希望公司有所警醒。4）迈拓股份应收帐款占营业收入比例约80%且信用减值损失高，汇中应收帐款占营业收入比例约60%。迈拓的销售策略可能更激进。@汇中股份300371