$朗新科技(SZ300682)$
1. 公司发展规划和战略方向
(1) 公司发展规划 公司以能源互联网为核心，通过数晞字化 和互联网技术为电力行业提供全方位的服 务和解决方案。公司将加大对能源数字化 业务的投入，巩固和拓展现有市场份额， 加强与电网等机构的合作，构建更完善的 能源互联网平台。同时，公司将积极探索 新的业务场景和模式，如分布式光伏和虚 拟电厂等，以满足市场的不断变化和需求 的增长。
(2) 公司战略方向 公司的战略方向是在能源互联网领域加强 战略管理，发挥能源互联网业务能力和平 台运营能力，抓住电力市场化过程中的新 机会。此外，公司还在数字化和互联网领 域取得了一些进展，具体内容将在半年报 中详细介绍。
2. 掌心科技和LED业务情况
(1) 掌心科技情况 掌心科技致力于数字化和互联网技晞术， 为电力行业提供全方位的服务和解决方 案。公司将加大对能源数字化业务的投 入，巩固和拓展现有市场份额，加强与电 网等机构的合作，构建更完善的能源互联 网平台。
(2) LED业务情况 公司的LED业务主要涉及研发、生产和销 售LED照明产品。目前，LED照明市场正在 迅速增长，LED产品具有节能环保、寿命 长等优势，受到越来越多的消费者的青 睐。公司在LED领域有丰富的经验和技术 实力，已经建立了一套完整的LED照明产 品线，包括室内照明、户外照明等多个领 域。公司将继续加大对LED业务的投入和 推广，以满足市场的需求和实现更好的业 绩。
3. 公司面临的主要挑战和风险 公司未来的发展面临市场竞争加剧、技术 创新速度和成本控制的压力等挑战和风 险。为了应对这些挑战，公司将不断提升 核心竞争力和创新能力，加强与合作伙伴 的合作，降低成本，提高效率，以保持持 续发展和竞争优势。
4. 公司财务状况和经营情况 公司的财务状况和经营情况良好。近几 年，公司的营业收入和净利润持续增长， 资产负债比例保持在合理范围内。公司具 备稳定的盈利能力和良好的现金流管理能 力，为公司的发展提供了坚实的基础。同 时，公司也会继续加强财务管理和风险控 制，保持公司的财务健康和稳定性。
5. 公司投资者关系措施和计划 公司非常重视与投资者的沟通和交流，定 期举办电话会议、投资者见面会等活动， 向投资者介绍公司的发展情况和业务进 展。同时，公司通过官方网站、投资者关 系平台等渠道及时发布公司的公告和重要 信息，保持与投资者的信息透明度和互动 性。公司将继续加强与投资者的沟通和合 作，共同促进公司的发展和投资者的利 益。
6. 公司股东结构和股权激励政策
公司的股东结构相对稳定，主要股东包括 公司创始人和管理团队，以及一些机构投 资者。公司鼓励和支持员工持股，通过股 权激励政策激发员工的积极性和创造力， 实现公司与员工的利益共享。公司将继续 优化股东结构和股权激励政策，吸引更多 优秀的人才加入公司，并激发他们的潜力 和创新能力。
7. 公司未来发展展望和期待 对于公司未来的发展，公司充满信心和期 待。随着能源互联网的快速发展和市场需 求的增长，公司在这个领域将迎来更好的 发展机遇和商机。公司将继续加强能源互 联网业务的发展，并积极探索充电场景和 能源交易类业务等新机会，以实现持续增 长和更好的业绩。
Q&A Q:今年股东收购是为了保护广大上市股 东的利益吗? A:是的，此次收购保护了广大上晞市股 东的利益。
Q:公司业务发展情况如何? A:根据预期，公司的帮到业务预计将实 现不低于40%的营收增长。 Q:充电业务的发展情况如何? A:充电业务今年的业务量和收入晞规模 预计将翻倍以上增长。 Q:公司在能源交易类业务方面有哪些进 展? A:公司在能源交易类业务方面正在进行 验证和推进工作，具体情况将在半年报出 来后公布。
Q:公司在数字化和互联网业务方面的进 展如何? A:电网为主的数字化订单增速较快，合 同方面预计将实现40%以上的同比增长。 整体上，公司预计全年将保持20%以上的 增长预期。 Q:光储充一体化场站的建设情况如何? A:公司的充电场站主要以第三方充电场 站为主，目前约有8万多个充电场站和100 万的充电资源。充电场站建设正在推进 中，模式主要是b to b to c，旨在更好地 连接能源需求和电力市场供给。 Q:储能加充电的模式会增强充电场站的 负荷调节能力吗? A:是的，储能加充电的模式可以增强充 电场站的负荷调节能力，并且通过定价、
权益推送和运营策略等手段，可以使充电 负荷发生结构性变化。 Q:如果配备储能，可以利用峰谷价差进 行套利吗? A:是的，配备储能可以利用峰谷价差进 行套利。特别是在像深圳这样的城市，每 天都有两个峰值和一个平谷值，这样的价 差可以进行套利。 Q:对于储充一体化的商业模式，未来的 收益和增长模式是怎样的? A:储充一体化的商业模式中，由于充电 场站是一个确定的负荷消纳资源，充电的 电价会随着每天的电价现货市场的波动而 变化。通过储能可以实现峰谷价差的套 利，例如在深圳，风电和古电的差价可能 达到9毛钱，因此在风电时充满储能，在风 电时通过储能进行适量充电可以获得99.9 毛钱的价格空间。此外，每天有两次充电 和两次放电的机会，投资回报的效益周期 也会缩短。 Q:储能在负荷调节能力方面有哪些作 用? A:储能在负荷调节能力方面可以通过削 峰填谷来实现负荷调节，同时还可以满足 需求响应，例如在特别缺电的时候，通过 储能进行需求响应可以得到补贴。 Q:储能对于充电负荷的影响需要依靠平 台能力和电力市场的连接能力吗? A:是的，储能对于充电负荷的影响需要 依靠平台的能力和对电力市场的直接连接 能力。同时还需要具备参与该业务的资 质。
Q:储能是由公司自己投资还是与合作伙 伴一起进行? A:储能是需要公司自己投资的，因为能 源互联网的能源运营与电力市场是一个非 常专业且门槛很高的市场。对于充电场站 资源方来说，他们可能擅长的是占地方投 资，而对于电池市场却缺乏了解，单个充 电场站的调节能力也是非常有限的。 Q:目前的试点案例主要是验证阶段，未 来会有更多的案例推出吗? A:是的，目前的试点案例主要是为了进 行初期验证，并会持续推出一定量的案 例。公司会进行一定的投入，但不会全面 投资重资产。通过数据来激发市场的参与 度。
Q:在能源互联网领域，先行者的验证对 于市场的发展很重要吗? A:是的，能源互联网领域需要有先行者 来验证市场，并能够打通整个产业链。例 如在分布式光伏业务方面，公司最早自己 建了电站进行验证，然后逐渐发展成了现 在规模达到三四万个分布式光伏电站的平 台。因此，先行者的验证非常重要。 Q:今年以来有没有什么新的变化或者说 一些进展? A:对光伏平台随着聚合量的规模的增 加，肯定它上面交易的机会会更多。刚才 我讲电力市场化对中国的电力市场来说是 一个相对。中长期的事，因为你不能期望 政策太快的推出，每个省的情况不一样， 去年是浙江作为一个试点省份，把分布式光伏的。余量。发电余量，上网进入电市 场进行交易，政策打开了。到目前为止， 现在还没有另外一个省跟进，可能大家对 市场的冲击或对。它整个政策方面的把握 的尺度还在研究的过程中。但大的趋势我 觉得肯定。因为你这种分布式光伏越来越 多，它一定成为一个重要的供给。对于。 你要发展这样一个新能源市场，这些投资 方他怎么样更好的收益，肯定是它一个原 始的驱动力。所以说肯定还会发生关于市 场的价值。 Q:像现有的这些客群里面量化的指标， 咱们大概有什么量级的一个充电量，包括 目前的分成模式。您是说哪个是光伏这个 吗?
A:光伏今年几千万度，但是具体几千万 度也要看看。主要是二三季度的情况，因 为三季度进入夏天。因为江浙是不是前段 时间一直在下雨，就快加晴天了，haha。 我们现在主要的绿电交易不在浙江。我觉 得七八月份看看情况几千万度，去年因为 只做了几百万资金。我们原来想做到1亿 度，但是可能是预期还是有一些新的省份 会开这个市场，现在看。咱没法帮发改委 跟地方的能源局做决定得等等市场的机 会。 Q:像第一就是咱们普通一体化的这种场 站，第二像分布式都是光伏平台业务两个 它其实某种程度上也是依赖第一是电力现 货政策在更多省的开放，第二是分布式光 伏参与电力市场交易的政策的开放。
A:主要是分布式光伏现在很多省都有， 像山东量非常大。怎么样打开市场的准 入。这是很重要的。 Q:分布式光伏要进市场的话。要有政 策。因为我们在浙江省经过了比较充分的 验证和迭代之后，我们对交易的模式。预 测，一个整个的。市场的机制就会更多的 了解，也确实是夯实一下我们能力的基 础，然后再。有其他的市场。省开放的时 候，我们可能有更好的一个平台上的交易 预测数据这些能力去做这个事，我觉得其 实。太快了也不见得上市，确实是会有风 险，因为大家都不知道这个市场。打开之 后会。会不会有效? Q:因为之前咱们也提到，从今年开始大 概两三年的维度，可能会有新型的负荷控
制系统，一个建设落地。目前是什么样一 个进展? A:今年我是大概在。四五月份的时候跟 我们基础业务这边的分也同步了一下情 况，今年2.0可能有15个省，我们现在已经 有七八个省在参与了，是 Q:数控2.0版本是否适用于各个省份的电 力市场特性? A:数控2.0版本不太适用于各个省份的电 力市场特性，因为不同省份的经济基础和 供需矛盾都不一样。 Q:数控管不管光伏这个问题? A:我不太清楚数控是否管光伏，因为光 伏是供给侧的东西，而数控主要涉及负荷 端的控制。
Q:互联网电视业务的盒子收入下降的情 况(更多调研纪要加微:mituzjnb)如何 ? A:互联网电视业务的盒子收入在去年下 降比较多，但今年二季度还在恢复的过程 中。市场对互联网电视有一定的刚性需 求。 Q:全年互联网电视业务的增长预期是否 有调整? A:全年互联网电视业务的增长预期保持 在20%以上的增长。 Q:智慧城市工业互联网平台业务在未来 几年的发展如何? A:非电网业务在今年上半年已经有一定 的收缩，团队规模从去年年初的1500人减 少到今年上半年的500人以内。我们将保 持一个小规模的有效业务推进，力争实现 盈利能力且不亏损。非电网业务的营收规 模不会像去年那样大。 Q:非电网业务的收缩对利润影响如何? A:非电网业务的收缩主要是结合人员的 收缩战略，收入规模可能略有下降，但对 利润的影响相对有限。我们希望非电网业 务最终能够实现盈利，至少不产生负面影 响。 Q:我们新药光伏平台主要是做什么的? 是帮助电站继续运营监控管理吗? A:是的，我们的新药光伏平台的第一步 是帮助电站本身继续运营监控管理。 Q:新药光伏平台的商业模式是什么? A:新药光伏平台主要是在分布式光伏电 站上连接我们的云平台，进行电力交易。
Q:目前新药光伏平台的交易量和增长速 度如何? A:目前交易量还比较平稳，增长速度不 是很快，我们首先是帮助电站进行运营管 理，并计划在今年增加增速。 Q:心电图业务是做什么的?能介绍一下 吗? A:心电图业务是一个聚合生产平台，通 过连接城市的公共充电场站充电桩资源， 为电动汽车车主提供更多充电选择，并通 过平台进行资源管理和交易。 Q:在心电图平台上充电的过程是如何付 费的? A:在充电过程中，用户可以选择使用支 付宝或者微信进行支付，支付时可以使用 支付宝账户余额或者银行卡进行支付。平
台会收取一部分的充电服务费用作为收 益。
Q:心电图业务的收益来源是什么? A:心电图业务的收益包括充电费用和服 务费用，充电费用是用户支付的电费，服 务费用是平台收取的充电服务费用。 Q:购电业务是如何运作的? A:购电业务是通过售电公司进行的，用 户将购电业务交给售电公司代理，售电公 司会预测用户用电计划，形成一个大的需 求量后再进入市场进行购电交易。 Q:购电业务的收益如何分配? A:购电业务的收益会根据具体情况进行 分配，其中一部分会作为售电公司的收 益，另一部分会作为充电服务费用。 Q:增值运营业务是指什么?
A:增值运营业务是指通过我们的平台影 响充电网络上的电客户的负荷发生的节奏 。 Q:你们去年在浙江做了一个项目，能否 详细介绍一下? A:去年夏天，浙江电网缺电，我们能够 响应他们的需求，通过降低充电场站的负 荷来调节电力需求。我们和充电场站合 作，让他们在特定时间段内关掉一部分充 电桩，然后我们从电网获取补贴，并与充 电场站分成。这样既实现了需求响应，又 实现了收入分成。 Q:储能也是一种盈利模式吗?能否具体 (更多调研纪要加微:mituzjnb)解释一 下? A:是的。我们可以利用储能设备在风电 的时候降低电力负荷，通过储能设备储存电力，然后再向电动汽车充电。这样既能 获取电网降负荷的收入，又能通过卖电给 电动汽车来获取收入。 Q:关于营销1.0和2.0，有一个小问题。在 1.0时期，你们做了12个省份，那在2.0时 期，是不是相当于做的省份数量不会超过 12个? A:不是。我们希望在2.0时期能够覆盖的 省份数量大于等于12个。 Q:比如说在1.0时期，我们在这12个省份 的投资为36亿元，如果按照20%的毛利率 计算，大概有7亿元的毛利润。在2.0时 期，我们会和普华等公司进行合作，是否 意味着这7亿元的毛利润需要分给他们? A:是的，每个省份的版本费是由我们和 中电普行等公司共同分担的。而后续的实施服务费用，则是由各方根据各自的投资 比例进行分成。 Q:那么这些服务费用是包括后续运维 吗? A:不包括后续运维。后续运维是指在产 品上线后提供的支撑运维或技术本地化支 持的收入。 Q:明白了。那么从0到1的实施过程是由 你们来负责的吗? A:是的，从0到1的过程部署是由我们来 负责的。而从1到n的过程则取决于我们的 能力和客户的需求。目前，在那12个省份 中，我们基本上是第一部分的版本费用都 能分到。具体的实施大概率还是由我们来 负责，因为我们更熟悉。目前已经落地的 省份大部分都是我们来实施的。
Q:最后请问一下，今年以及未来几年的 营销2.0的体量如何展望? A:今年我们预计会实施15个省份的营销 2.0项目，明年将基本完成，去年已经完成 了15个省份的项目。 Q:公司计划在今年推广多少个省份? A:今年计划推广15个省份。 Q:去年没有完成的项目今年是否还会继 续做? A:口径的问题，但是大头应该是今年。