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请教：
1.比较了下SAP和用友历史上的毛利率和净利率，发现SAP并不占任何优势，是否可以说明SAP虽然做高端，但并不一定可以赚更多钱？
注：这里没有考虑外包ERP软件咨询实施对SAP产品毛利率的影响。
2..SAP把产品卖给大公司并不意味着净利润率会更高，但毛利率低于用友，这是什么原因？
3.SAP的企业规模优势其实没有体现出来。
都是卖软件的，为什么微软的产品边际成本下降趋势会更明显。
我的理解，一个是产品销量不是一个量级，二是产品代码复用率可能不同，SAP较低，所以成本会更高些。
还有哪些方面呢？
4.ERP咨询和实施项目（比如SAP和Oracle）的最后决定权，和SAP和Oracle两家软件提供厂家有关系吗，比如他们指定或者建议？
软件公司不用毛利率，核心支出不是光盘说明书之类，研发人员费用归集方式不同，有的计为成本有的计为费用。 看经常项目的EBlT比较合适。国外大软件公司的盈利能力强，小的不如国内。国外人工高，大公司有产品，产品相当于自动化机器，替代人工。
个人的感觉是：
A股上市的软件公司，综合毛利率千差万别，有些感觉和费用归属有关，有的把软件开发费用算在成本里，有的算在管理费用，这个会影响写在年报里的毛利率的。
而且想想用友以前是卖财务软件的，相当于卖产品，毛利率必然高的，后来逐步转型成ERP服务商，毛利率逐步走低也是正常的。SAP这10年前毛利才60%蛮出乎意料的，颇为怀疑其毛利率的提升一方面是像中国这样“人傻钱多速来”的国家让他们大赚了一票，另一方面则是外包的兴起让它的人力成本在下降，此外当然还有其产品的成熟和话语权的增强。
对于净利率，要充分考虑不同的税制吧。国内有18号文（这个@王星Vincent 刚刚写了篇文章介绍）庇护，软件企业的实际税率其实不高的，德国不知道税率如何计算。另外SAP在人力成本上肯定是远远高于用友的。