作者｜子煜
编辑｜方圆
排版｜王月桃
进入3月，春糖火热进行的同时，白酒财报季也随之而至。作为A股白酒上市公司首份年报，金徽酒营收净利双增，全线产品营收增长，省内外均衡发力，给财报季带来当头彩。
3月15日晚，金徽酒发布2023年年度报告，金徽酒去年全年实现营收25.48亿元，同比增长26.64%；净利润3.29亿元，同比增长17.35%，实现了全年业绩的稳步增长。
在行业调整进一步加深背景下，金徽酒以“二次创业”的干劲和努力，积蓄强大发展势能，持续推动高质量发展，也充分助力行业内外重塑信心。
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金徽酒公众号截图
01
逆势增长向高而行
2023年金徽酒实现净利润增长，且是双位数增长，显示出穿越行业周期、实现逆势增长的强大动能。25亿营收额则不仅实现了年初既定目标，更是创下金徽酒过去十年营收业绩新高，营收增幅也同样达到过去十年之最。
对于净利润增长主要原因，金徽酒在报告中指出，营业收入增长，产品结构持续优化。
财报数据显示，金徽酒业2023年300元以上产品收入4.01亿元，同比增长37.13%，100-300元产品收入12.88亿元，同比增长32.28%，100元以下产品收入8.16亿元，同比增长14.22%。按此计算，金徽酒2023年100元以上产品营收占总营收比例已高达67.43%。
图片来源：酒讯制图
事实上，金徽酒对于产品结构优化的布局一直在路上，而2023年次高端、高端产品的耀眼表现正是金徽酒向高而行的出发点和立足点。2021-2023年，金徽酒百元以上产品实现营收分别为10.95亿、12.67亿、16.90亿，营收占比依次为62.11%、63.93%、67.43%。
对于产品结构情况，华鑫证券在研报中指出，柔和/年份系列省内持续布局，老窖系列在江苏/河南/山东/浙江等华东市场培育初显成效，陕西/宁夏等西北市场能量金徽系列品牌力逐渐提升，100元以上产品增速加快，产品结构持续优化。
图片来源：金徽酒官网
02
提质增效品牌赋能
产品结构优化的同时，金徽酒以营销创新、渠道创新等方式展现出品牌强韧的竞争力，为区域品牌建设提供了样本。
2023年，金徽酒坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略，全面推行“影响力客户引领+深度运营”双轮驱动营销转型，开展了一系列丰富多彩的主题活动，有效扩大了品牌影响力，为业绩增长注入源源不断的新动力。
财报数据显示，金徽酒2023年销售费用为5.35亿元，同比增长27.40%。对此变化原因，金徽酒表示，主要是公司新市场开拓、品牌宣传以及消费者培育互动费用增加，销售费用较上年同期增加。
图片来源：金徽酒公众号
据了解，2023年，金徽酒升级品牌视觉形象和产品VI，在西北和华东 49 个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名，加大新媒体传播力度，通过抖音、视频号等精准推广、互动传播，打造产品品牌自媒体矩阵。通过“樱花春酿”“首席敬首席”“民间品酒师大赛”等主题活动和环青海湖国际公路自行车赛等体育赛事，增强消费者品牌认知。
天风证券发布研报称，名酒金徽历久更弥新，亚特再度控股唤活力；产品+品牌+渠道三力并进，稳定内核蓄势待发。
值得一提的是，金徽酒还敏锐地把握住了数字经济发展机遇，积极探索数字化转型。不仅提升了销售效率，还使得互联网销售成为这张成绩单上浓墨重彩的一笔。根据年报业绩显示，经销商渠道营收增长25.67%，直销（含团购）营收增长9.78%，互联网销售营收增长128.15%。
图片来源：金徽酒2023年报截图
03
放眼全国未来向上
“二次创业”是金徽酒迈上的新征程，而在产品结构不断完善、品牌建设进一步提升、全国化稳步推进的情况下，金徽酒将迎来新的目标，力争实现新的突破。
在核心市场稳稳守擂和省外市场加速突破下，金徽酒全国化不断推进。根据2023年财报，金徽酒去年全年实现省内营收19.21亿，同比增长26.67%；省外营收5.85亿，同比增长25.87%。省内外增速均超25%，尤其省外市场更是取得亮眼的突破。
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业内人士指出，金徽酒因地制宜、因人制宜和因时制宜地采取策略，使效率在甘肃的本土酒企当中可以称为最高。在未来的发展中，金徽酒首先需要保持住这些核心市场优势。
面对2024年，金徽酒在年报中指出，2024年是金徽酒二次创业征程中积蓄力量、转型突破的关键之年，其将以转型促发展，以实干促增长，力争2024年实现营业收入30亿元。
图片来源：金徽酒公众号
3月11日，金徽酒在2024年度工作会上围绕2024年“转型发展 共创共享”的总体工作思路，对2024年的营销、市场、品牌、生产、研发等方面，做出了详细部署。在市场建设上，金徽酒将继续坚持“布局全国 深耕西北 重点突破”，把西北五省（区）打造成金徽酒根据地市场，把华东、北方市场打造成为金徽酒的第二根据地市场、把互联网公司打造成金徽全国化线上平台。
锚定“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”三大目标，金徽酒正全力加速，向“二次创业”新高地发起冲锋。
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