$贝壳(BEKE)$ 杭州的官方房产平台，据说是房东直接发布房源，客户可以直接和房东联系自行交易，降低购房成本，想法初衷是好的，但是过程中会有很多实际的痛点，可能事与愿违。

讲几个前几年靠低佣金，房东直卖不成功的案例

$房多多(DUO)$ 推出过房产直买直卖平台，就是房东直接登记房源，客户可以直接联系房东，房多多线下支持带看房源和办理过户手续，只需要3999元。过程中遇到很多问题，1、如房东挂完房源基本就是不闻不问状态，即使客户发信息咨询，房东可能下次登录APP才能看到信息，很难做到即时互动。后来房多多采用经纪人维护片区房源，房源维护量大，完全做不到了解房源情况，也是做不到即时互动；2、房源信息做不到即时更新，很多房源早就被其它平台卖掉，房多多还不知道。最终很难维持下去，至今还在不断地转型摸索。

$房天下(SFUN)$ $时间没记错应该在15年时候，推出过只收买方0.5%的中介费，为何收钱的情况下都能出局，因为买卖的过程中需要大量的人力，一个买房客户从看房到买到心仪的房子，过程中可能平均看很多套房源，跨小区看跨区域看，过程中接触到多名经纪人线下带看，看一套房子经纪人要提前做不少工作，房天下招了大量的人力是无法避免的，后来亏损出局，最终房天下回到信息平台收费模式，

靠低佣金收费的还有几个平台，这个行业不是靠低佣金就能走的下去的，目前市场上有很多小中介靠低佣金生存大部分是小店面，房源量很少只能靠低佣金存活，还有很多小区物业也是在做低佣金的事情，为什么$贝壳$还能高佣金的情况下快速的发展及高市占率，有几个方面的决定性因素：

1、 贝壳平台的房源量基本最全（客户节约大量的时间成本）；

2、 贝壳平台真房源而且唯一（客户放心）

3、 房源信息更新快（房东有唯一房源维护人在跟进房源信息）

4、 线上客户咨询，平台经纪人基本可以做到几秒钟回复（这个提高客户效率）

5、 平台作业经纪人投入大量的时间精力，维护线上VR看房（客户可以快速筛选比较心仪房子，然后线下看房，节约大量时间）

6、 平台有完善的制约规则促使经纪人作业规范（提升行业整体作业素质）

目前市场上有太多案例，不是靠低收费就能打败其它对手，拼多多出来，淘宝天猫，京东还活的好好的；几十几百的包包满大街，LV的包包还是照样卖的很好。

当然如果有一个平台能做到贝壳目前在做得事情，然后又能低佣金甚至于不收费，有这样的平台当然很好，那这么多事情谁又去做呢？

以上个人看法。欢迎交流。