近日葵花情报局发布了 2022 年 9 月智能锁电商销量排行榜，引发了业内人士的火热讨论：
热评
“京东、天猫的销量排行中的品牌大家是都挺耳熟能详的，但是淘宝和拼多多销量排前的品牌我竟然有一大半都没听说过？”
有评论说，这是互联网时代的 “黑暗森林法则”：
然而 “黑暗森林法则” 真的能促进市场良性循环和提高消费者信任度吗？平台的规则真的能让消费者买到合适的良心锁吗？如何分辨真正良心的智能门锁品牌，买到一把适合的锁呢？
不同消费人群电商平台消费者选购模式不同
这两年来，可以说是线上渠道高速发展到竞争激烈的时期。2021 年，线上电商的各个平台智能门锁零售量约为 458 万台，同比增长 31.4%，说明渠道变革仍在快速进行，行业仍在高速发展。
经过这段时间葵花大数据的线上市场数据分析，有两个有趣的变化值得行业人员深思：
第一，智能锁市场出现了“沙漏状”结构，也就是高端和低端需求集中在不同的平台，京东天猫与淘宝拼多多的购买智能锁和选购需求呈现分化状。
第二、智能门锁的产品销售平均单价普遍下降，2022 年第三季相比第二季度下降了 6.7%，产生的原因有价格战、疫情消费降级等因素。
为什么不同平台用户结构的不同呢
纵观近年的市场动向，消费者对品牌和品质的追求正在成为购买考量的一个重要因素。
京东天猫对优质的头部品牌有电商扶持和平台支持，整体运营服务和品质品控都把握的非常不错。所以集中了大部分对产品质量要求高，有消费力、购买的用户。智能锁作为对科技、服务、质量都要求高的智能家居产品，不出意料的更适应于这样的平台。所以，京东天猫也是当之无愧的智能门锁线上销售的主流平台。
淘宝、拼多多等平台的数据表明，门锁消费者仍然对价格保持敏感，特别是拼多多平台的消费者，对价格敏感度较高。拼多多淘宝的平台用户群体本身也相对更加下沉。在选品和推流方面，平台方对质量服务以及品牌的保障没有做到京东天猫那么严格，其中不泛一些店铺资质套用、产品描述不清晰误导消费者购买。
选择智能门锁品牌拥有一双火眼金睛是关键
你有没有看过这样的电商页面？产品描述和售卖品牌完全不符，挂羊头卖狗肉。
还有一些品牌，与头部品牌名称相当相近，有一定 “蹭流量”的嫌疑。
最离谱的是，这些品牌在淘宝拼多多大行其道，通过一些营销手段，它们中的一些店铺销量甚至超过了正规销售的品牌。
所以要真正辨别好的品牌和产品，要从根源出发，了解产品生产的脉络，才能够练就一双慧眼。
建博云网认为电商平台的智能门锁品牌可以分为两大类，一种是有技术有价值的好品牌，智能门锁的“真美猴王”，一种电商店铺的品牌是贴牌杂牌的代加工无检测报告的“假美猴王”。
除此之外，判定产品的根源的判别标准之一就是检测报告，没有 BG21556/GA374 检测报告，没有检测报告的产品及品牌一定不是“真”的优质智能门锁。
分辨“真假”品牌后，如何选择心仪的品牌呢
众所周知，门锁厂商和品牌的核心能力包括生产能力、互联网服务能力、品牌、渠道等。
下面根据这些核心能力，对智能门锁的品牌进行举例，可通过下图进行品牌优劣势的对比：
1
研发能力：外观设计、电子方案、产品研发、结构设计等研发水平。
2
生产能力：需要优质的供应链、厂房设备、熟练的工人等 ，这方面传统门锁企业有着天然的优势，其他企业则需要通过代工厂或者建产能来实现。
3
互联网服务能力：公寓锁需要门锁管理系统提供给运营方，家庭锁也需要有APP和云服务来保障用户的钥匙分发和门锁监控，这方面互联网背景的企业具有天然优势。
4
品牌力：品牌影响力、口碑、性能、服务等。
5
线下渠道：包括经销商体系，门厂、房地产商方面的资源。
消费者没有如此专业的鉴别能力，所以在选购智能锁时，建议从以下几点进行甄别：
1、挑选智能门锁时选择适合自己的品牌和功能的锁，多做功课，不要盲目被广告吸引；
2、关注产品的安全性、材料的高品质而非花哨的功能；
3、购买前确定产品的是否有相关检测报告；
4、应通过正规渠道购买智能门锁产品，仔细检查产品包装是否清晰明确，是否具有合格证、说明书、保修卡等；
5、和客服沟通安装服务及售后服务，因为产品的售后和安装，也是智能锁产品质量的的一部分。