实时记录，不太准确，多包涵。
1发达国家建立供应链和产业链，发展中国家销售。
2成功引进海外战略客户。为稳健平安的产品打开销路。后面一句是我加的。可能和那个4个亿的长期股权投资有关。最后一句是我猜的。
3 传统敷料，个位数增长的目标。
4 口罩，绝大部分库存已清掉。感染防护，但是基本盘2-3个亿销售收入不会变。毛利率会有所下降。
5 棉柔巾增长率，一季度20%，品质保证，使用场景提升。对厚度，柔软度会增加品类。外出旅游，便捷式洗脸巾。提升使用体验感。保持积极的增长预期。
6 并购计划，内生发展，外延并购。一站式医疗耗材，全棉全品类。投后协同管理要提升。围绕产品，渠道，供应链等会在海外有并购考虑。不做专业外的并购。目前没有可披露的。
7 如何规划全棉时代的开店计划？品牌宣传，体验。一二线城市。线下多的城市，线上销售也多。未来3-5年，每年保持百家开店规模。
8 出海策略？去年三次到美国，两次到欧洲，一次日本。今年去了东南亚和欧洲。稳健医疗出海成熟，但是90%以OEM，不算出海。2024年很快在欧美销售。
全棉时代，几年前首次出海出师不利，收了回来。目前东南亚，印尼等，瞄准10-20%的人群。2024是大展拳脚的时候。
9 低值耗材集采有多大影响？如何应对？
作为头部企业，公司认可集采。在市场准入等方面，更看重一个企业的综合能力。去年，很多产品，集采推进了产品的推广。布局耗材品类很全，满足打包整体供应的需求。在进口替代，降费等方面更有优势。
10 财务费用，一季度上升，是收入下降导致的。销售费用，医疗和全棉的占比，25:75，全棉主要由于电商和店铺的费用较高。2024医疗耗材费用占比增加，主要是推广费用和高端销售人才的引进。
全棉时代服饰增长目标？聚焦内裤，婴童裤子，家居服，带动目标人群的销售。聚焦纱布，水光棉。服饰设计颜值提升。赵丽颖家居服全球推广。有纺增长目标15%。
11 医疗业务的渠道。医院拓展加快速度，团队方面，普通耗材，手术耗材，高端敷料有独立的队伍。三条线销售端进院速度在提升。
医疗消费品业务。线上进步很快，家庭护理产品，提高主流平台头部的定位。渠道整合中。
12 分红比例，未来的规划: 资金充裕的情况下，乐于提高分红比例。靠分红提高是一个方面，若有更多的投资和机会，海外有一些机会，会适当降低分红来增大投资。
