敢为天下后,段永平的10条商道智慧

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1、为什么说”敢于天下后,后中争先“?

段永平:所有的高手都敢为天下后的,只是做得比别人更好。我们公司的成功不是偶然,坚持自己的”stop doing list“,筛合伙人,选供应商,慢慢攒下好圈子,长期看很有价值。敢为天下后,指的是产品类别,是因为你猜市场的需求往往很难,但是别人已经把需求明确了,你去满足这个需求,就很确定。

2、什么时候卖苹果,为什么?

段永平:好公司是不需要卖的!

3、你来美国后,能力圈有啥提升?

段永平:能力圈不是拿金龏棒在地上划个圈,说呆在里面别出来,外面有妖怪。能力圈是:诚实对待自己,知之为知之,不知为不知。按照这样的态度,然后如果能够看懂一个东西,那她就是在我的能力圈内,否则就不是。

苹果一万亿市值?我从来不关心这个,我只关心她赚钱的能力,买公司是不打算卖的,除非他的盈利能力改变,或者有更好的标的,自己很懂,价格有很低。

4、(价值)投资最重要的是什么?

段永平:right business,right people,right price(对的生意,对的人,对的价格,这是老巴说的)。对的生意是生意模式,对的人是企业文化,price没有那么重要,business和people最重要。culture跟创始人有很大关系,business model就是赚钱的方式。这个自己去悟的,我没有办法告诉你。

5、最想和儿子说什么?

段永平:说什么都没有用,做什么才最重要。(最重要是做什么,这是老巴说的)。

6、怎么发现和保持平常心?

段永平:保持不难,因为她在那儿(是内心已经有的东西)。不过,马云说过一句话,”平常人是很难有平常心的,所以平常心也是不平常心!“发现嘛,靠吃亏。因为,没有平常心,一不小心就会摘跟斗。

7、怎样选人、包括合伙人、员工?

段永平:一次就对那是运气。主要是要有标准,该淘汰淘汰,该散伙散伙。知道错了就有停止的勇气,越早停止,代价越小。

9、如何建立长期友谊?

段永平:就是和人真诚打交道。我和老巴学到的,人一辈子重要的就是友谊,所以对朋友要宽容、要友善、要诚实。

10、怎么判断股价是否便宜?

段永平:这是关注短期、关注市场的人才会问的问题,我不考虑这个问题。我不关注这个问题,我考虑长期,看不懂的不碰。任何想市场、想时机的做法,可能都是错误的,我不看市场,我看生意。你说某只股票贵,How dou you know?站在现在看10年前,估计什么都是贵的,你站在10年后看现在,能够看懂而且便宜的公司,买就行了。

11、怎么理解”Stop doing list“?

段永平:主要讲的是做对的事情。它不是一个skill或formula(公式),而是思维方式:如果发现错了,就立刻停止,因为,这个时候是成本最小的。我不能告诉你对错,怎么判断对错,要自己积累。

不欺骗用户,不该骗投资人,每句话都是一个promise,这是你应该知道的。你去找投资,说没生意,没有skill,什么都没有,那你去找你爸。你总得有点什么,才能见投资人吧,如果你自己都不能搞清楚要做的事情,让投资人如何相信你?

至于如何把事情做对,要花时间去培养skill sets,坚持Stop doing list”,厉害是攒出来的。OPPO跟苹果比,我们在做对的事情上是一样的,但是在把事情做对上面可能有些差距,但我们有积累。我们比大多数公司厉害。

Stop doing list”没有shortcut(捷径),要靠自己去积累,去体悟,去攒。Stop doing list是发现错误,就要停,时间成了就效果很明显的,很多人放不下眼前的诱惑,30年后还在那儿,错了一定要停,要抵抗短期的诱惑。

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2023-03-07 16:21

所有的高手都敢为天下后的,只是做得比别人更好。