本文首发于公众号:凡凡笔记
最近大家讨论小汤一直围绕着商誉暴雷这个问题去讨论,我觉得对于我这种长线投资者来 说,一时的成败不应该去太过于解读,我想把眼光稍微放长一点去看一下;
说实话,我觉得汤臣倍健一直不愿意承认一个事实,即是其产品主要是以生活附属品的形式存在的,并非生活必需品。并且由于相关产品的功能和疗效被人为放大,无法排除虚夸的可能性,因此,终端需求难免会受到一定程度的抑制。就拿健视佳来说,我个人有在吃,但是没办法去量化他的效果,如果旁边在有个人添油加醋的说保健品都是坑人的,我会怎么想?
所以,我认为,如果汤臣真的有一天能成为一家中国人的营养师的伟大企业的话,核心竞争力应该不会只表现在营销渠道方面,而应该是——拥有越来越多的反复消费的忠实消费者,或者说,它应该拥有某种吸引消费者反复消费的独特因子。而作为膳食补充剂,它不是药品,困难的是让消费者在短暂的“试用期”后便有立竿见影的效果而吸引他反复购买;而有利的因素在于,一旦他被吸引,便不会考虑其它同类商品。汤臣有这样的因子吗?
我们都知道小汤的子品牌“健力多”这几年增速很快,那主要的原因还是在于健力多产品的直观效果比较好,也就是说疗效看得到,有需求的顾客产生复购,粘度增加的同时拓宽市场就会快速带来增量;
我的观点:保健品市场空间很大,但是行业增速就够小汤增长很多年了,但是要想成为伟大的企业,我觉得还是要看产品本身(产品这个问题上我对小汤研发投入上不太满意);我们去看食品行业,那些大单品的成功都是离不开用户黏度的。最后,我想做个问卷调查,朋友们有没有体验过小汤产品的,来说一下效果吧?