泰哥222 的讨论

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乐信Q4总结:

1现金贷主业的下滑,转变为“助贷”模式,这是否意味着跟当年的暴利说拜拜了?如此来说,乐信的估值更像是一个“银行打工仔”而不是“互金落难王子”。助贷模式虽说符合政策走向,但是它是否是好的生意?

2助贷模式多大程度上能防止银行夺走客户?多大程度上能防止花呗白条的竞争挤压?这点尚待观察。

3自己下载app观察了一下乐信的乐花卡和乐卡新业务,乐花卡可以相当于一个低档信用卡,归为助贷业务暂不评论。乐卡相当于一个优惠活动集合,就是给各个商家导流的。(比如星巴克有活动,除了星巴克用户外肯定有一群不常用星巴克但喜欢薅羊毛的用户没被辐射到,这时乐卡出现,收一点点费用把羊毛党引流到星巴克,商家用户都开心)这种模式不失为一本万利小投入大回报的小生意,但它有网络效应吗?有复利效应吗?看上去没有,同时乐卡app的下载量在小米商城对比羊毛二贩子王者全球购骑士特权app不值一提,注定是个小项目。

4最为忧虑的地方就是用户数接近天花板。互联网企业之所以吸引人,有很大的原因在于很小的成本惠及尽可能多的人,B站崛起的神话背后就是MAU从17年不足一亿到20年Q32.2亿的高歌猛进,但互金企业这方面发出了危险的信号,以360为例:如今,面对流量见顶、拓客困难,360数科的运营模式也发生了变化。

财报数字显示,截至2020年二季度末,360数科累计注册用户为1.49亿人,相较于第一季度的1.42亿人,同比增长4.93%。

残酷点说,互联网是不相信存量市场的,微博5亿MAU存量市场,今年股价对比2.2亿MAU的B站如何?前者一盘死水,后者火箭起飞。爱奇艺会员用户突破1亿,今年股价如何?但是好的一点是现在乐信还在大力扩张不断烧钱,本来谨慎的管理层今年反而格外猛男,怕是感受到了互金下半场的寒冷?

总结来说:互金行业两大小龙头$乐信(LX)$$360数科(QFIN)$ 确实是沙漠之花,但是这两朵花成分如何?不好说。在暴利的现金贷只能逐步转变为助贷,用户量出现见顶信号,新业务沦为街电般赚钱但谈不上大发展的情况下,目前的估值或许低估,但是想象空间并不大了。后续还会持续观察

热门回复

2020-12-30 14:25

1/乐信和360一直是助贷,对利润影响更大的是利率下行,但符合监管方向,也降低了经营风险。至于是不是银行的打工仔,其实稍加了解就会发现在供求关系里面互金占有绝对强势地位,银行都要求着互金给资产,这也是让监管最不喜欢的地方,所以三令五申银行要独立自主,但是客观很难做到。2/银行如果有能力夺走客户早就自己做了,之所以有这些互金公司本质上因为线上信贷产品的运营和风控有规模效应,全国几百家银行都自己搞线上自营产品是不make sense的。3/蚂蚁和腾讯确实有很大的流量优势,但是反垄断之下不可能做到赢家通吃,客观上利好了后面玩家,蚂蚁是万亿体量,上市互金都在几百亿体量,蚂蚁已经在收缩借呗花呗的授信,腾出来一点点的份额足够撑死后面全部小玩家

2020-12-30 16:42

看你怎么定义助贷了,广义的助贷只要不是用自己资本金放的(比如通过小贷牌照),都算助贷。狭义上只有不承担最终坏账兜底的才叫助贷,360和乐信管这个叫轻资产模式,都在往这个方向转型,乐信到年底应该有一半是不兜底的了。

2很简单因为大银行不缺生意做也看不上这点资产,但四大行加头部股份制就那么二十家,不是每家都有招行平安的零售能力,更别说全国上百家城商行了,对于这些银行而言消费贷比对公业务的风险收益比好太多了。另外还有三十家消费金融公司,其中发展快的基本上都要靠互金合作。

这行业只要风险控制住都是现金牛业务,主要的问题就是政策,现在舆论也是风口浪尖把消费贷看成是原罪,只要监管还是个打压态势和预期,公司闷声发财但股价就起不来

互金其实更需要高质量的用户,数量不是主要

2021-01-26 20:16

m

2020-12-30 16:55

说得好,长见识了。那总结来说互金是小银行获利的一个重要出口吧?你说的很对,现金牛,股价看舆论和监管,说实话我刚研究它的时候感觉和三傻很像,都是很赚钱但涉及民生整天被监管大棒吆喝。不过总得来说,互金更接近金融企业而不是互联网企业

2020-12-30 16:45

360很早和工行建行都有合作,但是大行给的条款不好比不上小银行,所以就没怎么上量

2020-12-30 16:34

从乐信近期的大举扩张看来,至少现在他们还是很看重用户数的,但是乐信好在审批严,授信用户不多

2020-12-30 16:30

4说花呗不能赢家通吃本身就证明了这个行业的想象空间不大,总得来说乐信这个公司管理层还是可以的,这个价位买起码不会亏

2020-12-30 16:25

1一直是助贷有待商榷,现金贷转型到助贷还是比较明显的
2合作机构打头的除了工行就是南京银行,如果真的这么强势抢手,为啥不四大行合作个遍了
3银行能不能抢客户我也不知道,我希望它有护城河,这样这票想象空间还大很多