三种直播电商的模式:
1、高度依赖IP、mcn机构
这种模式最多，比如东方甄选，有点像足球俱乐部，演艺经纪公司，表面上球星、艺人是你的员工，实际上是你在为他们做嫁衣。球星、艺人火了一定会要求涨工资，企业的利润还是很薄。而且往往大火的人只有那一两个，企业的身家性命在他们身上吊着。
2、师徒制的直播社群，比如说辛巴、三只羊。在mcn机构中，新主播对于老主播既是同事也是竞争对手，如果让老主播扶持新主播，用自己的流量给他引流，很多主播会不愿意。除非是那种自己既是老板又是最大IP的比如papi酱、张大奕，但其实也会有保留，就是害怕替他人做嫁衣，把人捧火了之后改换门庭。利用师徒制建立了利益关系和强扭带，师傅能够从徒弟那儿分成，所以会尽力扶持新主播，开枝散叶避免一人独大降低企业经营风险；同时将对方牢牢绑在了你的战舰上，因为直播带货是面向观众的，徒弟真要走的话还得受到舆论的谴责。
这种模式下，企业对员工的话语权是非常强的，有点类似德云社，当初曹云金不过是想涨点工资，结果被网暴了很久。
3、交个朋友的模式，不依赖IP，依赖供应链。很多人说到交个朋友会想到罗永浩，但是事实上如今罗永浩贡献的GMV仅仅5%，相比董宇辉超过50%的GMV，可以说交个朋友早就摆脱了对某个人的依赖。IP最大的优势就是自带流量，但是这些流量不是公司的流量，而是主播的流量，这就导致了公司相对头部主播话语权薄弱。
而交个朋友根本就没有想要培养IP，我个人认为直播对他们而言是一种多角度展现商品的形式，而不是做网红带货生意。他们的主播基本都是招的从大学刚毕业的学生，而且没有分成，拿的都是死工资（除了罗永浩，毕竟要演“真还传”）一小时150-1000，一场直播7小时，一个月保底四场。而且交个朋友的主播是不参与销量分成的，分成给到的是运营团队，这样的模式也很稳定。
$东方甄选(01797)$ $交个朋友控股(01450)$