小破站正在成为电商“新蓝海”
双十一酣战至第15年，电商平台深陷“价格战”，各家迫切希望寻找到新增量。今年B站在电商行业的重要地位突显，堪称是“兵家必争之地”，双11期间B站不仅与阿里、京东、拼多多三家头部电商平台打通商品库，更针对性地进行深度合作。和淘系有“星火计划”、“U选计划”，和京东有“京火计划”，和拼多多也完善了程序化广告对接，并将继续深化UP主合作。
外界过去对B站最大的误解或许就是B站用户没有消费力，事实上不可能如此，B站有4亿MAU，25岁—35岁用户估摸在2000万以上，这部分群体普遍受教育水平、收入水平更高，怎么可能没有消费力。只是过去相关基建、社区氛围没有搭建和培育完善，今年在B站的发力下，用户的消费力很快爆发了出来，此外B站用户以高粘性著称，在漫长的生命周期里持续为B站贡献商业价值，同时伴随着越来越多用户迈入不同的人生阶段，B站电商选品和覆盖的行业也将越来越辽阔。
根据双十一发布的战报来看，B站当之无愧电商行业的新蓝海。B站双11种草和预售期带货GMV同比增长229%、抖音电商双11品牌商家整体GMV增长145%、快手电商双11品牌商家整体GMV增长85%。B站在双11期间的GMV增长其实是最快的。
这和B站坚持做大开环有很大关系，现在各大平台都做闭环电商，像抖快如今是闭环和开环都做，但有所侧重，小红书则是断外链，只扶持“买手电商”。闭环电商很难在平台内商家和合作电商之间做到一碗水端平，电商平台和内容平台常有纠纷，相比之下，所有电商平台于Ｂ站而言都是合作伙伴而非竞争对手，在这个厮杀的背景下，反而B站给了他们增量红利。同时大开环也是最符合B站目前的选择，闭环电商供应链、物流、售后的搭建是个漫长的过程且投入巨大，同时会将自身打成一张“焦点牌”，推向传统电商平台的对立面，B站很难吃下做闭环，所以干脆就先做开环，做种草氛围和心智，和其他内容平台错位竞争，然后徐徐图之。
双十一就是“大开环”最好的练兵场。战报数据讲的很明白，首先带货GMV涨两倍以上，在花火接单的UP主人数同比增长40%，另外就是给电商平台的导流:引导的成交量比618涨了8成以上，给美妆品牌导流的新客率达到54%，这都在说明B站在充分向电商开放自己的流量，逐渐体现商业能力。
B站目前的定位很清晰，就是“利人利己”，对电商平台是如此，对up主也是如此，帮助他人赚到钱后自己再分一杯羹。今年双十一，B站的思路其实很清楚，就是让更多UP主开始带货，带更多的货，从而营造一个整体性的亲商业环境。UP主赚到钱了，B站自然不愁钱赚。今年直播带货的情况值得关注，像迷瞪、鹦鹉梨这种出圈的案例，证明B站UP主带起货来并不弱，只是需要平台更多的扶持和引导。
在电商“人—货—场”三要素中，B站依靠高粘用户，扶持和引导UP主完成“人”的升级；和电商平台合纵连横完成“货”的供给；社区种草氛围的培育加上用户消费力、消费氛围的自然增长，让B站的“场”越来越辽阔。
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