这位也是我们的老朋友，感谢您对流利说的持续关注。客单价的提升来自于更丰富的产品和服务以及对应的价格梯度。比如我们的懂你小班课，定价为3000元人民币一年，是懂你基本版的三倍，自推出以来越来越受到用户的欢迎，收入占比也持续上升。我们在2019年上线的“懂你英语” 升级版 – 达尔文英语，也实现了相较于懂你产品售价30%-40%左右的提升，并收获了良好的口碑和增长。基于高效、便捷、个性化的学习体验，未来我们还将继续丰富付费产品的矩阵，增加不同兴趣类别和高客单价的课程，提升用户付费周期和平均付费金额。
我们一直在积极探索营销渠道的开发及营销策略的优化，进一步控制销售和营销费用，提升营销效率。同时，我们也会注重产品体验的优化和内部运营效率的提高，继续提升付费转化率。从我们披露的年度付费用户数和年度新增注册用户来看，我们的用户付费转化率保持了稳步增长的趋势。谢谢。

你看都没人答复，我代为回答一下，什么时候转化我，什么时候就牛了。