现在的产品是终身寿,标准的理财险,首重是100万保费以上的有钱人,这些人不在乎收益率是3还是2.75,他们要的是增值服务,他们有其他的投资渠道,你给到5可能都无法吸引他们的兴趣。他们要的是养老,医疗等隐形的权利,那么认识这些有钱人 就需要高素质代理人,再靠下岗女工,获客能力都没有。
所以,长期坚持高端化、投资养老的太平、泰康接下来就牛逼了。负债端成本低,且久期长,资产端就不需要去投资短期高收益的资产 就可以去买银行股拿股息。太平的久期是10年 ,十年后牛逼银行股不可能跌,吃股息复投的都爽翻了。如果久期只有5年,他就不敢去吃股息,5年后就要对付,谁敢保证5年后赶不上熊市,高风险又不敢投,只能去在长期国债中内卷,长期下来就是利差损。并且,无法给牛逼代理人资源的公司,规模就没法扩张,这一波理财险周期会在利率上行,通胀开始后结束。在这之前的大蛋糕,他们一口都吃不上。