张总是老茅台人，肯定希望茅台发展好，还要兼顾好国家与地方、股东和供应商、消费者与经销商等多方目标。经销商和茅台酒厂是有机生态，互相成就，值得珍惜。
不同意一些股东提出的一刀切取消经销商的做法。直销比例提升要循序渐进，不可操之过急（i茅台是伟大创新，但也有部分单品盲目直销带来量价问题；直营店1499面向各大企业，也在冲击市场），要保质保量，稳中有进。
“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。”在认真听取经销商意见建议后，张德芹对广大经销商长期以来的信任和陪伴表示感谢。他说，茅台是历代茅台人辛勤耕耘、艰苦奋斗、薪火相传的成果，一路走来，经销商做了大量的工作，是茅台不可或缺的关键力量。未来，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。
