创业这几年，我和熊市的三次交锋

2018年1月，我刚从旧金山飞北京的海航飞机下首都国际机场的T2航站楼。我记得那个傍晚的北京黑雾朦胧人群熙熙攘攘，和硅谷的晴朗疏离形成鲜明的对比。

但是我内心却十分兴奋。看到周围太多朋友回国做了自己的公司，拿了融资，还上了福布斯30under30（当然之后才知道这个是可以买的），我感觉自己也应该能混的不错。

那个时候“共享”主题的创业潮已经过去，风险投资已经没有那么偏爱炒作主题的创业项目，加上我对现金流的偏好，所以决定和朋友把在美国就兼职弄的留学工作室做大做强。留学是一个特别轻且现金流特别好的生意。一个公司三四个人，一个单子5万人民币，一年做五十个客户就可以就250万现金流。创业第一年基本是就是疯狂的接客户，赚钱，攒钱。很快就有了一些初始的资金积累。

人生经历第一次熊市（暴跌）

我是一个生活上特别节约的女同学，有闲钱更爱拿去投资而不是消费。那个时候我不懂a股，但是对以太坊ETH有一些了解。看着已经从17年底最高的1500跌倒了500多左右，所以我就用几万块钱去买了十几个ETH，想着能赚点来回套利的小钱。结果，你看我买完ETH开启了长达两年的慢熊。典型的抄底抄在半山腰上。

从500跌倒250的时候，我又很骄傲的补了一点，结果一路跌到80多，那时候才感觉自己的信仰真是要崩塌了。整个账户浮亏85%，割肉也没有意义。索性把装APP的苹果6手机给扔了，密码也直接忘记在脑后。

人生经历第二次熊市（暴跌）

给ETH搞的我觉得自己真是运气差，同时也没有投资的天赋。想着回去继续勤勤恳恳去做生意赚钱了。

这个时候，时间已经来到了2019年。留学生意依然非常火爆，但是缺乏爆发式增长的劲儿。同时做留学感觉跟卖保险似的，是一个在大众眼里特别没有门槛的生意，我自己也经常觉得没面子。所以我决定做一个能快速增长且能改变大多数人的生意。思来想去，结合自己的优势和资源，决定加入在线教育这个行业，做在线英语小班课。

19年的自己非常痴迷拼多多的理念和模式，并且认为在线教育昂贵的费用让很多家庭的小孩子没法接触到优质的教育资源，所以，如果能开发一款教育行业的拼多多产品就好了。

说干就干。和朋友又单独做了一个在线英语多人小班课模式的教育品牌“时间英语”。从一定程度上来说，我认为这个项目是非常成功的。1）首先，我们是8人小班课，学生每个月只需要付300rmb，就可以上8节课，并且我们还有50%的毛利率。这个性价比比VIPKID就不知道高到哪里去了。2）我们通过极低的成本和私域流量，获取了几百位客户，并且用户对我们的口碑和评价都不错。3）我们很多客户是农村或者乡镇的孩子，经常能看到他们上课环境是土房子，我觉得给孩子们确实创造了价值。毕竟不是所有孩子都能接触到外教直播。

但是这个项目运行了6个月没有做下去。为什么呢？1）获客成本CAC太高，全市场都是疯狂的广告投放，我们很再用极低的成本靠私域和裂变获客。2）留存差， 下沉市场的客户大多图新鲜，上几个月家长就没有意识和动力督促让孩子上课了。同时也缺乏持续教育的耐心。3）商业模式弊端，小班课满班率很难，需要大量的用户来凑班，不满班我们就不赚钱甚至亏损。4）融资困难，19年的时候一级市场里的热钱已经比16 17年少了很多。风投也更加理性。

以上种种原因，让我感觉这个项目没法做下去。所以8月的时候又回到之前创业做的留学公司里面继续做留学，以获得稳定的现金流。

同时19年的时候，出于帮国信证券的朋友做业绩的原因，我去买了他让我的人生第一支基金510500. 他说：郡主，这个稳，你实在不会投资就买这个。大概是4.9买的。2019年底，我看我周围的人都在说买基金，买股票的事情，所以女生的直觉让我觉得可能市场有点过热了，随即在1月底大概6块钱，清仓了90%的510500. （别笑我，那时候不懂a股。只知道买这个）。

清仓完，加上自己19年赚的钱和家里的资助，我就全款买了亚运村一个两室一厅的小房子。算是在北京第一套房产。

但是，我刚买完房子，还没过户交钱，就发生了新冠疫情，同时也发生了去年史诗般的美股熔断和a股暴跌+千股跌停。就这样，我经历了人生第二次熊市，我记得很清楚应该是3月10号的样子，沪深300跌到2700左右.

巧的是因为疫情，很多政府机关暂停营业，房子过户过不了，我手上又拿着大几百万的现金。同时19年年底进入市场的朋友们，全在割肉减仓。看A股比2700还低的日子并不多，我决定拿买房子的钱搏一把。3月10号多的时候，就把40%的房款拿出来又去买510500了，那个时候大概是4块，等了一个月就涨到5.8块。我想着4月估计要过户了，所以就又卖掉了。

第二次熊市一波赚了不少，同时还算是躲过了4月第二次下跌和美股熔断的惶恐期。这也是我第一次觉得危机也不赖呀。

人生经历第三次熊市（暴跌）

2020年的总体市场是非常好的， 同时自己留学公司的业绩也没有太收到疫情的影响，反而因为疫情客户还多了很多。这个看着很反常识，但是实际上很符合当时的情况。因为2020年，整个美国英国高校开放了考试政策，留学生不需要考GMAT和GRE，甚至连SAT这种高考都不用考就能去读书。所以，所有的学生都想趁着疫情赚一波不用考试的福利。

公司业绩不错，自己投资基金也都赚钱，买的房子居然也涨了不少。所以从赚钱角度来说，2020真是非常完美的一年。

但是很多危机也在隐在牛市的狂欢里。比如经济复苏低迷（cpi），就业数据差，抱团股估值过高等。这些问题都在年后得到了特别集中的体现。但这一次我没有逃顶。年后暴跌的一个月，我逐步购买了较多的私募基金，并且长期计划通过资产的配置，分散风险，获得更稳健的资本增值。

这是我目前的持仓。

合规隐去

今天市场再次暴跌，我港股唯一持仓的两只股票，腾讯 和 美团已经跌回了2020年。

然后哀鸿遍野背后，我觉得这不过是一个比较平常的一天。

比如现在，我还得用美团点点外卖，并且打开腾讯视频，看孙红雷演的《扫黑风暴》。不出意外的话，我还得给这家深圳的公司充值12元来多看三集超前点播。