客户的选择逻辑有两个：第一，保险公司越大越好，越大的公司三十年之后，破产的机会越小，保单就越安全。第二，保险代理人的区别，心理上越熟悉的人越值得信赖，服务就越好，沟通起来越方便，如果代理人是朋友熟人，有时候把比价的程序都省了。