我来梳理一下我的观点


一是继续率下降，是从18年开始已经有两年多前瞻指标为13个月继续率。感谢你提出这个观察角度


二继续离下降的原因，我想最大的应该还寿险改革，这是内在原因导致的，外在结果就是继续率高的开门红储蓄产品比例减少了，代理人大量脱落几十万，这些人会退掉自保，甚至带走已有的客户，并产生大量纠纷诉讼。这是改革的阵痛，不得不承受。


三从导致继续率下降的主导产品来看，目前的数据结论似不支持您的平安福产品是主导，这个我认为只能算目前是猜测。


我们也看到公司似乎暗示着价值率高的产品，继续率就低，这个我们没有数据去去验证，目前所有公司中有帮的价值率最高的大概比平安高30个百分点，但是我们不知道他的继续率是多少。


向不合适的人销售了不合适的产品退保率肯定会高，我想这也是公司寿险改革的重要原因。